在围观百姓的叫喊声中，何立和他的跟班拿着二百五十两银子灰溜溜的逃走了，两天三次面对吴良都是这样的结果，不知道他还有没有胆量继续再来。
吴良微笑着目送他们滚蛋，心中暗想，赵有德的银子送得真及时啊，估计这何胖子也是他的指使，真不知道他这次搬起石头砸自己的脚感想如何。
“各位父老乡亲，我吴家当铺的信誉是有保障的！”吴良拍了拍白花花的银子道：“同时也感谢各位多年来的支持，因此我决定大力回馈大家，推出一个全新的业务——当银子！”
这个想法是吴良在和包子摊的摊主谈话中想到的，现在经过何胖子这么一闹，在这么多百姓面前，展现了当铺的实力，心中一动，便喊了出来。
“当银子？”
“银子怎么当？”
百姓们对这个新名词议论纷纷，连吴家当铺里的人也疑惑的看着吴良！
吴良一瞬间就打好了腹稿，不紧不慢的说道：“大家需要急用银子的时候，就来典当货物。但是大家有闲钱的时候，放在家里也不安心，存到钱庄又还要到给利钱，所以怎么样都不划算！”
“是啊，那该怎么办呢？”一个百姓问道。
吴良微笑的看着他，心道古人真的实诚啊，在后世要找这么一个托都不能表演这么好吧！
“我吴家当铺有办法！有两种选择！”吴良手中折扇一抖，唰的一声，却只打了个半开。
尴尬地赶忙收起，继续道：“大家如果有闲置的银子，存放在我们当铺，第一个选择是，可以换取等值的珠宝饰品，只要物品没有损坏，如期归还，当初存放的钱分文不少退还！当然如果喜欢了，也可以选择留下，将当票拿来取消即可！”
百姓们一阵沉默，面面相觑。这样只把钱存起来就可以戴得珠光宝气出去显摆一番，要用钱再换回来，分文不少，似乎不错啊！那珠宝店买来就没有退货一说的。
“第二个选择嘛，就是针对平时用铜钱比较多的乡亲了，你们将钱存放到我们当铺，不但不要利息，我们一个月还会倒付……三厘的利息，也就是说你今日存放了一百个铜钱，一个月以后来领取一百零三个。铜钱存够了，折换成银子领取也行！”
这一下百姓就叽叽喳喳议论起来了，还有到付利息的啊，这样一来谁还把钱存到钱庄啊？不过吴家是开当铺的，怎么会倒贴钱呢？
吴福也是苦着脸跑过来，在吴良耳边低声道：“少爷，不能这样啊，这样一来我们不是要亏钱啊？”
吴良暗叹古时的人还没有发现银行的规则，银行有多么大的利润吴良是知道的，这要是做开了，我还开当铺做什么，开银行就够我赚翻了！
“福伯放心，稍候我会跟你解释！”
听到吴良这么说，吴福将信将疑，少爷现在好像真的不同了，以前光是会找麻烦，现在好像什么麻烦少爷都能解决。
“那我要是存一百两银子，一个月以后是不是能拿一百零三两银子呢？”刚才问话的那位老兄又问道。
吴良大喜，这位仁兄还真是仗义啊，简直是比托还敬业，第一笔银行业务看来有着落了，毅然看向他道：“没错！就是这样！”
“好！那我就……呃，先存一百个铜钱！”这位仁兄想了想，理直气壮地的说道。
吴良差点没有摔倒，你存铜钱问个什么银子，要知道一两银子一贯铜钱，一千文啊，你老兄大起大落也太厉害了吧！
不过有了开始总是好的，“好，铜钱一百文，收了，里边请，徐文开票！”
徐文拿着纸笔过来问道：“掌柜的，怎么开啊？”
“这还用我教你，和典当货物一样，把利钱改成我刚才说的就成！”
徐文还算是机灵，想了想就写了出来，吴良过目后，一式两份，骑缝盖上当铺的印章，一张作为当铺存底，一张顾客拿走，到时候顾客回来两张一对上，便可按约完成交易。
有了第一个就有第二个，一下午竟然做了六单，不过都是一百文、两百文铜钱的，看来老百姓还是钱少，再者对于新事物大家还有一些疑虑。即使这样，吴良也心满意足了，新事物的出现，总要有个适应的过程吧，还好是开了张。
“徐文，把何胖子当的玉佩给我瞧瞧！”这宋朝皇家的玉佩啊，关门前吴良突然想起，迫不及待地要见识一下。
看着这碧绿的玉佩，上面雕刻着一对龙凤，十分精细，龙须凤翎清晰可见，玉质也好，拿在手中更是觉得一阵温暖。
“真是好东西啊，这玉佩买的值，我留着了！”即使是吴良这种不懂行的人也爱不释手。
刘高得意道：“这叫龙凤配，是硬玉雕琢而成，年代肯定是宋朝的，看着雕工图案，应该是皇家才能制作，即使不是出自皇家，在市面上也能卖出千两白银！”
余兴也说道：“当然若真是宋朝皇家的某位帝王所有……价格还要翻翻，我们就按掌柜说的，报了三成的价。”
“好！好！两位辛苦了！本月当铺员工全部双薪！”吴良对钱一直是没有什么概念的，真正对他好的人，他是毫不吝啬的。咦，我没说三成啊？突然想到自己比划了一个OK的手势，他们理解成三成了，不过貌似也不错！
所有店员都是大喜，连连道谢，一片其乐融融！
“掌柜的，我觉得当银子也可以解决我们现银不足的问题！”徐文居然首先发现了问题。
吴良来了兴趣，看着他道：“你觉得这样有什么好？说来听听！”
徐文想了想，鼓起勇气道：“我们当铺的生意利润在一成五到五成不等，别人存入的钱却只有三厘，我们可以用这些钱来做更多生意，可以以利生利！”
“嗯，能看出这些已经不错了！”吴良点点头笑道：“好好干，将来我教你更多利生利的招数，哈哈！”
吴福和两位朝奉听了也有些明白了，对吴良赞叹不已。吴福却突然道：“如今我们这也算是抢了钱庄的生意，店里的银子货物也不少，得多留心点！”
吴良赞同道：“福伯说的是，现在生意慢慢好起来了，明天得多招些人才是，文的武的都得要！”至少赵有德那家伙肯定不会善罢甘休的。
晚上黄大牛主动要求留在当铺，让吴良安心不少。不过这也是暂时的，这样的金牌打手要带在身边才是。
和吴福回家的路上，吴良突然问道：“福伯，你说赵有德把我家的产业差不多都骗去了，为什么还不肯罢休？”
吴福想了想，犹豫着说道：“这事我也不太清楚，不过估摸着应该和宁家小姐有关！”
