例？，对方的兴趣是钓鱼，他就会收集有关钓鱼这方面的资料，并于下次见面时与他大谈钓鱼之道。当对方一听到他对钓鱼如此了解，会产生“同好”而感觉倍加亲切。
或许？人会认为如此太过于功利主义，但？实上却不尽然。收集各种资料，不但下次见面可以有共同的话题，对于自己知识领域的充实也是有利无害的，并且以长远眼光来看，这将是一项非常有用的自我表现方法。
七、知道怎样才能成为焦点
1．在开始发表自己的意见之前，先说明自己的意见；范围，会使同席的人产生“此人头脑不错”的印象
说话清晰，可以让人觉得“头脑好”，这一道理相信大家都同意。但如何说才能口齿清晰呢？
最好的方法，是一开始就将今天所要讲的话有那几大项，以及每一项的内容又如何……等先说清楚！
为什么要先做上述的报告呢？由于人类是一种喜欢推理的动物，因此一旦事先有表明了大概的内容，听众就可以一边听讲，一边进行下一步聚要说什么的推测，并且由于有了某些心理上的准备，他们对讲演内容的吸收也会特别快。
换句话说，事先简单地说明将要讲演的内容，由于听众已经有了某种程度的心理准备，因此就算讲演的人偶尔口齿不清，也不会影响到他们听众的感受，因此可以让他们产生“此人头脑不错”的印象。
2．每次都能将意见归纳成三大项，别人就会对你的归纳能力留下深刻的印象
人们对于“三”总是有一种特殊的感觉。“三”往往可以带给人们一种安全感。
具有说服力的人，往往善于利用“三”的战术。有位商社的副社长士光敏夫先生就是其中的佼佼者。他对于任何问题的答复都是“这个问题有三个答案”，并且在发表问题时也都将问题归纳成三大项。这样不但问题被整理得容易理解，对于整个问题的探讨也颇有助益。
反过来说，若将问题的答案仅仅限定为一项，则容易使人有一种武断的感觉，如限定为二项则又易使人有左右摇摆不定的印象。
事实上，演讲的人若能将问题归纳成三大项，则在进行演讲的时候也将会顺利得多！
3．任何话都尽量在三分钟以内说完，也是表现“自己头脑好”的诀窃
我们常常可以看到类似“三分钟讲演术”以及“三分钟自我介绍”的书，事实上“三分钟”对我们而言，的确具有特殊的作用。通常一般人讲三分钟的内容，是不用看稿可以侃侃而谈的极限。
据有人以前在广播电台主持每天二分五十秒的迷你节目的经验，发现这一时间正好可以不多不少地讲完一个主题。我的结论是，以一般谈话的内容而言，一分钟太短五分钟又太长！
为什么？事实上三分钟是人类表达自己意见的最适当时间。任何谈话只要有三分钟，就可以表达的清清楚楚。超过此一时间所说的话，很可能就是废话了！
说话最重要的目的就是要让听众有良好的感受。世界上没有任何事会比内容贫乏的话，更令人觉得无聊的了。因此与其多说废话，倒不如将说话的内容，精简在三分钟以内说完，反而更容易让听众所接受，并且听众还会对讲演者产生“此人头脑不错”的印象。
4．事先将可能发生的最坏结果说出，就算将来失败了，别人也不会觉得你真的失败
举一个很简单的例子来说，假定有一位汽车推销员，他每月销售业绩是三十部汽车，但本月份他只销售了十部汽车。如果，事先他已向上司报告说：“这个月由于其他车厂推出新型车，因此预测自己本月份只能卖出四五部汽车”，如今卖出了十部汽车的这一事实，看起来就不再是一项缺憾而是一项突破了。
但若他事先向上司表示“虽然这个月份其他车厂推出了新型车，但我至少可以卖出十．四五部汽车”，则售出十部汽车的这项事实，就会被认为是一项“失败”！
5．平常说话时偶尔加入一二个专业名词，可以使人感觉你有深度
当我们坐在车上或咖啡厅里，听到旁边有人说外国话或专业名词时，我们的目光往往会不由自主地去注视他们。
这种现象就是记忆心理学上所谓的“凝离效果”。例如我们若将一个特殊符号放在一大堆数字当中，则这个特别符号一定会特别醒目，这就是所谓的“凝离效果”。
据说当你追求女朋友的时候，如果常在谈话中加入一些外语，则对方往往会觉得你有学问。一旦感觉他有学问，对于这个人谈话的内容就会格外注意。
反过来说，若总常用这种方法，则不但凝离效果会越来越淡，并且反倒会使对方感觉谈话的人肤浅！如此不但达不到表现自己有学问的目的，反而会让对方留下坏印象！因此，得适可而止。
6．若想让别人接受自己的意见，可以尝试以名言或谚语的方式表达自己的意见
有时我们想拒绝一件事，往往会由于某些因素，使我们无法很干脆地拒绝，因为一不小心就可能又树立了另一个敌人！
此时我们就必须技借口来拒绝了。但若所找的借口又与自己有密切的关系时，虽然对方因此接受了我们的拒绝，但另一方面他同时也会感觉到直接被人拒绝的愤怒。
那么如何才能既不伤感情又达到拒绝的目的呢？通常，若要真正地做到两全其美，是相当困难的。这里有一个比较理想的方法，你不妨试一试，那就是翻一翻历史，找一找历史名人们说过的话，是否有适合自己目前处境的名言。若有，则我们可借该名人的话，向对方表达自己想表示的意思。例如我们可以用“孔子曾说……”的方式，来表达（暗示）自己目前的心境。这样一来，对方的感受往往也不会再那么强烈，而我们想拒绝的目的就达到了。
此外，引用名言或谚语，往往也可以加强自己的说服力，这就是心理学上所谓的“威光暗示”效果。
7．叙述数字时若能将个位数也表示清楚，可以提高别人对自己的信赖感
试想，如果我们听到对方把小数点以下的数字，都清清楚楚地说出来，我们会有什么感觉？是否会认为对方的记忆力惊人？通常有些人之所以被尊为“超人”，就是因为他们肯下功夫，将各项包括小数点后的数字都记起来的缘故。
其实牢记数字，往往还能让听讲的人产生信赖感。例如以前有一位杂货店的老板到银行申请贷款时，他要求银行借他九十一万元。银行的经埋觉得很奇怪，就问他为何不干脆借一百万元，结果这位老板很坚决地表示，他贷款的金额经过他仔细计算过，确实只须借九十一万元，因此他只要借九十一万元即可，银行经理听到后觉得他非常可靠，于是立刻批准了他的贷款。
8．对于畅销书就算没读过，别人提到时也要表现出感兴趣的样子
无论从事何种工作，一旦丧失了时代感，就不可能会有任何进步。事实上，在各种变化都很激烈的时代，“时代感”是每个人都不可缺少的一种特质。
为了达到具有时代感的目的，我们必须对于流行语、广告词、电视的热门节目、各种周刊、杂志以及畅销书等，都有一定程度的了解。虽然许多流行现象并没有太值得我们学习的地方，但由于它们是一种社会的时尚，因此我们也不能轻易地否定他们。
虽然有人认为，只读畅销书的人没什么水平，但事实上却不尽然。我们姑且不论它的内容如何，只要由它能在短短的时间里就拥有一二百万的读者这一事实来看，就可以知道这实在是一种不可忽视的社会时尚。
因此，虽然我们不见得一定要读完所有的畅销书，但在报纸杂志上看到介绍畅销书的文章，我们不妨看一看，对于我们只有好处而没有坏处！原因是我们很可能在许多聊天的场合，听到其他的人以目前畅销书内容来做为话题。若自己连书名、作者都不清楚，试想别人对你的印象将会如何？
畅销书明显地反应了一个时代的各种事物，因此我们不妨换个角度，从为何现在这本书会变成畅销书的立场，来对畅销书进行研究。
9．文章中常出现错字或漏字，会给人留下不够细心的印象
文章的好坏、有趣与否，往往会因读者兴趣的不同而有不同的评价。不过文章中若有错字、漏字，则相信任何人都会留下恶劣的印象。
在极端的情况下，一篇好文章很可能会因为一个错字或漏字而被否定了。其实许多错误往往只要稍微注意一下，就可以发现的，但若不加以注意就马虎地交出去，往往会给人不够细心的感觉。
另外，通常错字、漏字太多的文章，往往还会让人对它的内容是否正确也产生怀疑。每一篇文章的风格各异，它代表了作者的一切，并且还将广为流传，因此在写文章时，就必须特别小心了。
10．就算字不漂亮，只要工整让人容易阅读，也会给人留下头脑好的印象
在批改学生的作业时，最感到头痛的就是学生写的字既脏又乱！所谓的脏与乱并不是指字写得漂亮与否，而是指他们往往会将写错的字直接涂掉。
其实就算字写得不够漂亮，也应该可以写出容易让人阅读的字体。如果字容易阅读，令人阅读的速度也会相对地提高，阅读心情就会愉快，对写这篇文章的人自然会产生好印象。
当我们看一篇错（漏）字连篇的文章时，对于写这篇文章的人，在写这篇文章时是否仔细思考过，往往会产生怀疑。
如果你是位有名的大作家，或许写的字潦草一点还会被人接受，但一般人就没有这种“特权”了．，例如一位经常写字潦草的职员，很可能会因此而被公司解雇。因为上司实在没那么多时间，逐字慢慢地阅读那些写得潦草又错字、漏字百出的报告。
11．和人一起吃饭时，若一直举棋不定，不能决定自己要吃什么，会给人留下判断力不足的印象
有些人在与人一起到餐厅用餐时，常常无法决定自己要吃的东西。另外，有些人还会在好不容易决定自己要吃的东西后，又要求取消而另外再更换其他的东西。此时，如果是女孩子，或许旁人还可以容忍，但若是男人如此，则会给人留下判断力不足的坏印象，并且还会被人瞧不起。
因为这样的表现会给人一种优柔寡断的印象。虽然有人或许会说，只不过是无法决定自己想吃什么，怎么会被人认为优柔寡断？根本就是小事一桩J但若换个角度来看，就因为是小事，才必须更加注意！
倘若我们要下一个与自己或公司未来命运有关的重大决定时，任何人都不可能立刻下决定。就算看似立刻下决定，那也是由子他平时就已对这个问题进行了思考，早就胸有成竹。
不过对于决定自己要吃什么，相信任何人都应该能在短时间内决定。若连吃什么这种决定都要想来想去，不能立刻下决定，则别人就会很自然地联想到，若让他决定一件比决定吃什么更难更重大的问题时，则他的表现又将会如何！
12．与人约定下次见面时间时，若边看记事本边与对方约定时间，可给对方留下很忙碌的印象
与人约定时间时，对方通常会有两种反应：一种是表示什么时间都可以，而另一种则表示要翻一翻记事本，看看哪个时间可以。
排除一些特殊的情况之外，对于前者人们可能会有“无能”的感觉，对于后者则会留下工作能力很强的印象。
这是由于一般人通常都有很忙的缘故，而随时都有空，给人的感觉是很闲，很闲又会让人联想到无所事事，能力不强。事实上，有些推销员就算知道自己某一天有空，在与人约定时间时，也会掏出记事本装作要确定自己那天是否有空，以便对方留下他能力很强的印象。另外，边看记事本边约定时间的另一个好处，就是可以让对方留下做事谨慎，不会到时忘了约会的好印象。
13故意让人看看写满预定行程的记事本，可让别人留下。能力很强的印象
有时无意间看到了别人写满预定行程的记事本，往往会被它吓一跳，并且立刻会产生这个人工作能力一定很强的印象。这也是一种忙就是能力强的直觉反应。同样地，当我们看到写满姓名、电话及住址的记事本时，也会很自然地产生这个人交际一定很广的印象。
利用这种心理，我们可以给人留下我们工作能力很强的印象。虽然有点做作，但效果往往很好。
14．经常重复一些小命令可使对方觉得你是领导者
有些已婚男士会告诫新婚男士，从新婚的第一天起，就应该以命令的方式与太太沟通，将来太太才会听话。事实上这种现象若以心理学的观点来看也是相当合理的。
男士在结婚后、若能立刻对妻子表现支配者的态度，久而久之妻子就会习惯于丈夫的这种态度。例如丈夫可以对妻子表示“倒杯茶给我”、“拿报纸给我”或“马上把洗澡水放好”等，让妻子自然产生“丈夫就是支配者，妻子就是服从者”的印象。
相反地，若一开始就表现出夫妻平等的态度，则一辈子就都必须维持这种关系。
类似的情形在办公室中也可以适用。对于那些不把上司看在眼里的职员，上司只要以命令式的口气与之说话，就可以很自然地改变他对上司的印象。
15．想让人觉得你是“大人物”，最好的方法就是将各种动作放慢
从前有位朋友曾与一位号称最伟大的记者有过一面之缘，虽然他的言谈举止相当有深度，但给人的感觉不但不像个大人物，反而有点瘪三！事后想想，这是由于那位记者的各种动作不够稳重的原故。虽然动作与人的本质并没有直接的关系，但我们对一个人的印象，却往往会因他所表现的动作而有所改变。
在一般人的印象中，人一向就有一种先入为主的观念，通常所说的大人物，他的各种动作一定是缓慢而稳重的。我们由一些电影中也可以发现，那些所谓的大人物，不论是好人或是坏人，他们的动作都是非常缓慢而且稳重的。
因此若想让别人把你当作大人物般地看待，我们就应该刻意地将自己的各种动作放慢。缓慢且稳重的动作，不论在视觉或心理上，都可以让对方感觉到我们是大人物！
16．逆光走向对方会使人产生此人较“大”的错觉
欧美人士相当重视心理学在商业上的应用。尤其是身为公司的高级干部，他们平时更重视自己的服装、室内摆饰等等，都以尽可能给人留下好印象为目的。
在美国还有专为此论点写的一本很厚的书，书中分别说明大人物的谈吐（由如何选词句到每句话间应停顿多少等）、应对表情、说话的语调姿态、抽烟的姿势等等，巨细无遗。其中最让人觉得有趣的，就是它还提到“逆光走向对方会使人产生此人较“大”的错觉”。
逆光当然不容易让对方看清楚自己脸上的表情，因此会让对方产生不知道他在想什么的威胁及压迫感。有些人甚至按自己谈话的对象或内容，调整自己房间内灯光的明亮度，来制造最适当的气氛。
我们或许还用不着做到这种地步，不过在与人说话时，选择逆光的位置的确比较好。因为逆光会使对方看不清楚我们脸上的表情，万一我们有时露出犹豫不决的表情时，对方也不容易查觉，从而可使对方对我们留下好印象。
17．直条纹的衣服可使你看起来较高
