在平日的销售工作中，许多销售新人常常习惯于在头脑中为自己树立许多假想出来的敌人，从而为自己开脱，寻找逃避的理由，最终放弃本应实施的销售计划。长此以往，许多本来可以达到成功的机会就被他们白白地葬送了。对于这种人，我们可以说他们属于“自我设限型”。
对于这种类型的推销员，当他们总是暗示自己不是一个好业务员，自己不能把推销工作做得好的时候，实际上他们的潜意识也就会想把自己变成自己所说的人，或者说在拜访客户时，这种类型的推销员也会因此受到限制，让客户一听就知道他们缺乏自信。这也是部分销售新人为什么缺乏自信，总是闯不过挫折这道槛的原因之一。
与“自我设限型”截然相反的是“自我激励型”。所谓自我激励，说白了就是在遭遇挫折与困难的时候，自己会给自己加油，自己会给自己鼓劲，在精神和思想上给自己以强大的支持和鼓舞，帮助自己渡过难关的人。通过不断的自我激励，你就会拥有一股强大的内在动力，会以十足的干劲朝着期望的目标奋斗，最终到达成功的顶峰。
提起拳王阿里，想必大家并不陌生。他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？
其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。
比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。
后来，在和利欧·史宾克比赛时，他没有做好正常的自我激励步骤，结果全世界的人都看到阿里被击败了。他失败的原因在于没有很好地激励自己，他失败于未能再度肯定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时，他没有忘记这一点，于是全世界的人又都看到他再度夺得世界重量级冠军的头衔。
阿里之所以能够取得成功，就是因为他懂得如何战胜自我，懂得用积极向上的心态激励自己，时刻掌握自己的命运。推销更是如此。当销售新人在面对挫折和失败时，自我激励可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。
对于销售新人来说，自我激励是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你丢掉某个客户，而不懂得如何激励自己则会让自己的推销生涯提前终结。作为销售新人，最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花，而是无穷无尽的挫折与挑战。所以，对于追求成功的销售新人来说，拥有强大自我激励是如此重要——他们不再害怕压力，因为没有压力，就不会有辉煌成就；他们不惧挫折，因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在销售生涯中，自我激励则是协助销售新人战胜挫折的助推剂。
卡尔·巴哈（Karl Bach）是美国人寿保险业界的奇才，他是第一个年业绩超过300万美元的推销家，后来他又是年业绩超过500万美元的第一人。由于他20年来累计的保险业绩高达2.5亿美元，因此他根据20年来的推销经验，写了一本《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》（How I Sell＄250，000，000 of Life Insurance year after year）。
巴哈自尊自重，热爱推销，他在工作之前，总是用下面的话为自己加油：
——今天我推销东西，将使买者受惠。对方所获得的利益比我推销所得的利益还要多。
——如果我没推销的话，工厂就得停工。由于我推销，创造了就业机会，实惠了自己和别人。
——我必须和许多人交谈，因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的。做有趣的事，又有钱赚，何乐而不为呢？
——别人常因机器更新而被迫学习，或担心自动化而失业，我无此烦恼，因为我的工作与机器无关。
——世界上只有懂得如何推销的人才能赚大钱。
既然自我激励可以助你跨越挫折这一关，那么销售新人怎样才能很好的做好自我激励？其实你完全可以每天对自己自言自语，告诉自己：“我是最棒的，我是最优秀的，我一定可以成功！”假如你想让自己的收入增加，你就对自己说：“我的业绩不断提升，我的收入不断增加，我会越来越富有”。假如你想让自己的情绪快乐，你就告诉自己：“我非常兴奋、快乐、幸福……”等等这方面激励自己的词语。
很多医学研究证明，当人的大脑在思考一件事情的时候，就很快会发出一种脑磁波，这时脑磁波发出来的频率可以吸引他所想到的人和想要得到的事物。
自我激励的神奇功效是已经被科学证实了的方法。做为一名销售新人你不妨试试看，当你不断的在自我激励一件事情时，大脑所发出来的频率跟平常是不一样的，这就好比我们在想一个人——两、三年没见面了，突然你想他，他就打电话给你，而你不想他，就不会出现。相信很多人都有这样的经历，其实这是一样的道理。
《世界上最伟大的推销员》中那十篇脍炙人口智慧隽永的羊皮卷，让全世界商界成千上万的人受益。这些人每天早晚诵读3遍，据说持续诵读这十卷羊皮卷，1年后，你就会发生脱胎换骨般的改变。事实上，这就是自我激励的方法。
你在推销时，不妨准备些上面写有一些自我暗示语的卡片，以备随时拿出来默念。还有，改变你的生理状态，你很快就会发现自己变得乐观、自信并充满活力。
下面一些自我暗示的句子，只要你能天天练习——每天读10遍，30天后你的销售业绩一定会得到大幅度提升。
1.我喜欢我自己，我热爱我自己。
2.我是全世界最顶尖的人，我是全世界最有魅力的人。
3.我能在任何时间任何地点推销任何产品给任何人。
4.凡事立即行动。
5.凡事我决定要做就一定能赢，而且也一定会赢。
6.我是负责任的。
7.我每天都有新的进步。
8.今天是多么美好灿烂辉煌高效率的一天，处处充满爱、智慧、希望、机遇与力量。
销售新人一定要记住：自我激励可以使你实现自己的梦想，它是战胜自我、不怕挫折的法宝之一。
