054节遇挑衅，巧妙应对
万绛布行的万掌柜早就听说了安秀从东边带了好东西回来，不成想她居然亲自找自己，想把这份便宜分给自己一份，怎能不欣喜若狂？
“万东家，安秀也不蒙你，这种料子夏季做衣衫最好。你回头让裁缝替我表妹做几身。她整日跟那些富户的小姐夫人们混在一处，大家瞧她的好看，自然回来买。您再放出风声，就说是我从东边带回来的，卖完便没有了…”安秀缓缓说道，“价格上面，不必太低！”
万东家顿时明白安秀的意思，忙笑道：“是，安东家放心！”
安秀掏出自己写好的价格表给万东家，笑道：“就按照这个价格卖吧！卖完了，万东家拿二成…”
“不用去除本钱，直接得两成？”万东家惊愕问道。
安秀点点头。
万东家还是有点不放心，接过安秀的价格单据，仔细瞧了瞧，顿时为难：“安东家，这…您这也太狠了。这样的价格太高了，只怕卖不出啊！”
“卖不出去算我的！”安秀笑道，“卖出去多少，我便分成多少给您！万东家不用担心这个…”
万东家这才把心放了下来，让人明日去安秀的货仓搬货。
这件事算是说定了，彼此都很满意。
临走的时候，万东家还问安秀，什么时候叫张珍珍来做衣裳。安秀想了想：“明日您先去搬货，下午的时候，我让珍珍过来。到时给她挑最好看的料子，让裁缝多费点心。”
“一定！”万东家笑了笑。
*******
布料行商议完了，安秀便去了首饰铺。
首饰铺最近的生意不好不坏，孙全是个老实人，没有凌二虎那么多花花肠子，想不出什么好点子来卖东西。但是诚实可靠，独独这一点难得，比凌二虎让安秀放心。
安秀来铺子，除了看看账本，自然是要找曾阿文。而且每次都是私聊，这次也不例外。怕曾阿文偷偷告状，铺子里的掌柜与伙计都特别巴结他。
孙全与账房先生随便说了几句，安秀大致了解了，便把他们遣了出去，单独叫曾阿文进来。
“阿文，我准备替你招两个学徒，普通的活计他们帮你做了，你专门帮我做点大活儿。”安秀一边饮茶，一边说道，那眼睛看了看曾阿文的反应。
曾阿文垂首恭敬问道：“东家，您做主吧！”
“既是这样，我便当你应下了，明日找孙掌柜，让他去找匠人，铺子里的活计你就不用忙了。收拾好你的东西，去我家中住。”安秀说道，她的那些珍珠暂时还不想放在铺子里，让伙计和孙掌柜瞧见了。
孙掌柜并不是安秀的心腹，仅仅是下属而已，安秀对他还是很不放心！要是旁的铺子模仿去了，制造出很多的赝品，安秀的首创便变得不那么值钱了。想到这里，安秀宁愿不要放出去。
安秀是曾阿文的恩人，自然安秀说什么，他便答应什么了。
正说着，有人敲门。
安秀眉头微蹙，大家都知道她找曾阿文谈话的时候不准任何人打扰了，这是谁要来敲门？顿时声音一冷，沉声含怒：“谁在外面？”
“东家…”孙全明显没有想到安秀会发火，顿时心口一凉，很后悔自己的冒失，“雪檀银饰铺的薛东家来了，说想见见您！”
安秀唰地打开偏房的门，脸色微黑：“薛东家，他是你什么东家，让你如此听话？”说罢，说指了指一旁的朱庆，怒吼，“刚刚怎么跟你说的，任何人不能靠近，你是哑巴了还是聋了？”
朱庆与孙全顿时冷汗下来，不成想安秀一瞬间发了这么大的火。特别是孙全，顿时心一下子凉透了！平日里安秀是个很温和的东家，至少生意不好的时候，不会像别的东家那样骂上几句。
这还是她第一次骂人。
安秀心中也气愤，这些伙计下人都把她的话当成了耳边风。张珍珍说得对，自己一直太宽容了，这些下人与伙计从来不把她的话放在心上。幸好刚刚她跟曾阿文的话说完了，而且没有说什么秘密。要是被孙全听去了，自己不就白白关门了？
孙全与朱庆一下子全都跪在安秀面前。
安秀这下子更加怒了，向孙全道：“你起来，去告诉什么薛东家，不见！我安秀是什么人都能见的？”
自己的掌柜，替别的东家跑腿，让安秀如何不动怒？不仅仅自己被人看在眼中，自己的下人亦可以随便使唤。最可气的是，她的下人也好像低人一等，一个掌柜的拿不出一点儿款来！
如何不生气？
“什么事情让安东家如此动怒？”一个男人哈哈笑道，“要是因为薛某，就是鄙人的罪过了！”
一个男人步入后院，一袭藏青色的外袍，头挽玉冠，像个读书人；四十来岁，面目方正，嘴角微微上扬，看在安秀直笑。
安秀知道他，他便是雪檀银饰铺的东家薛谈竹。平日里总是只闻名不见面，是个极其孤傲的人。今日亲自来找她，只怕是也怕她独霸首饰行？
但是来便来了，居然还摆这么大的架子，令安秀心中怒火中烧。但是让必须忍住来应付他。要是自己发火，自己便输了。想到这里，顿时浮起笑容：“您是薛东家？哎呀一直都是闻得您的大名，今日才有幸一见，安秀之福！”
薛谈竹冷眼瞧安秀，不过如此，也没有什么气场，心中的不屑多了几分：“安东，是鄙人叫孙掌柜过来通报一声，不成想叨扰了安东家。看在我的薄面，饶过他这次吧！”
安秀心中冷笑，面上还是笑容满面，缓声道：“薛东家，安秀是小辈，不太懂事。但是有一件请教薛东家，若是薛东家的下人不听吩咐，把您的话当成耳边风，应该如何？”
薛谈竹一愣，这话分明就是怪自己多管闲事，安秀的家事，轮不到他说话。薛谈竹咳了咳，这才意识到自己有点得意忘形，让这个小姑娘抓住了把柄，只得笑道：“自然要重罚的！下人不听话，不翻了天？”
安秀就等着这句话，顿时道：“孙掌柜，你可知道错了？”
“孙全知道了！”孙全立马说道。要是安秀真的当着薛谈竹这个外人教训自己，甚至打自己一顿，以后他在宿渠县还怎么混啊？不仅仅自己没脸，安秀脸上也无光，孙全一个劲念叨，希望这姑娘别办傻事，让大家都尴尬！
“既然知道错了，起来吧！”安秀沉声道，“这次看在薛东家的面子上，饶了你们俩！下次办事要有分寸，什么时候该通报，什么不该通报，心中要有数，别被人当成枪使，还自鸣得意！”
薛谈竹脸色微变，心想这姑娘也太厉害了，得理不饶人。这么一席话，既点破了自己想一旁看好戏的心里，又说明自己不值得通报。
但是安秀每句都是在指桑骂槐，又没有公开说破，要是自己发火了，反而更加落下了把柄！
薛谈竹心中顿时存了一口气，对安秀也厌恶了几分。
孙全却是松了一口气，心想安秀还是挺不简单的。她既发泄了自己对薛东家的不满，又教训了下人，一箭双雕。谁说她是个从乡下来的姑娘，什么都不懂？想到这里，孙全顿时提起十二分的精神。平日里温和的安秀，一旦伸出利爪，也是个厉害的东家啊！
“薛东家，前头喝茶！”安秀笑道，带着薛谈竹往前头走。
孙全早已跑去，备了好茶给他们。
薛谈竹慢慢品茶，等安秀先开口问自己。而安秀同样端着茶杯，细细品味，半晌才问道：“薛东家，这茶如何？”
薛谈竹微微笑了笑：“是好茶，清新爽口。但是常喝茶的人，都知道这些新茶。新茶是个好东西，就是不能长久，熬不过几日啊！安东家别总是喝新茶，尝尝一些老茶，那才叫味道呢。”
这句，是在警告自己很太嫩了吧？
安秀好笑，不接腔，继续说她的茶：“这是我从东边带回来的，带的也不多，几日便喝完了。薛东家喜欢，等会儿带点回去。记得早日喝完，免得陈旧了，也失去了味道…”
薛谈竹一听这话音，便知道安秀是在说他已经老得过时了，捏茶杯的手指紧了一分。
“孙掌柜，把我带回来的茶都包起来，等会儿给薛东家送到府上去！”安秀笑道，不顾薛谈竹微微冷下来的脸。
“那就多谢安东家了！”薛谈竹说道。
见她字字句句都是在谈茶，丝毫不问自己来的目的，薛谈竹对安秀暗暗倾佩，这个姑娘也是个聪明人，她的成功不仅仅是背后有靠山这样简单吧？想到这里，薛谈竹脸色越来越冷了。
“薛东家，这种茶杯可有意思？”安秀又问道。
薛谈竹心中有事，都没有注意道安秀的茶杯跟平常他们喝茶的茶杯不同，不免搁在手里一看，顿时吸了一口气：这是密瓷制成的茶杯！
密瓷茶杯一套价值不菲，富贵人家都是款待极其贵重的客人才拿出来。而安秀居然房子首饰铺子里待客。这个女人有多少钱啊？她这样的穷奢极侈，难道仅仅是为了向自己示威？
薛谈竹心中一冷，半晌才道：“是密瓷杯，安东家好大方。”
“不算什么，这个是普通的。薛东家下次去我府上，有比这个更好的杯子。这次匆忙，就怠慢了薛东家！”安秀笑道。
一道茶水过后，两人除了茶杯和茶，都没有谈别的事情。
安秀已经起身了，向薛谈竹笑道：“薛东家，安秀还有旁的事，便先行一步了。您慢坐，孙掌柜自会招待您。安秀就失陪了！”
说罢，举步便往走。
上了马车，安秀忍不住笑了起来。估计姓薛的脸都气绿了。想来气我，先气死你！
果然，安秀一走，薛谈竹的脸一下子就变了。他在宿渠县的首饰行，也是有头有脸的人物，安秀居然让一个掌柜的接待自己。好像她亲自作陪，是给了薛谈竹好大的脸子一样。
气得半死，转念一想，自己亲自跑来找人家，就等于低人一头了，不怪别人不给脸子。但是这个小姑娘也太嚣张了！
冷哼了一声，薛谈竹拂袖而去。
一旁伺候的伙计看出了端倪，忍不住笑了：“掌柜的，你瞧见没有？咱们东家根本不把薛东家放在眼里。她先走一步，就这样把薛东家晾着，薛东家脸色都变了。估计是真的气死了，他这一辈子，哪里受过这种冷遇啊？”
孙全瞪了他一眼：“做事，别乱嚼舌根。”
其实他心中也痛快。安秀刚刚虽然发怒，但是外人面前还是保全了自己的面子。薛谈竹那个东家，平日里多嚣张啊，孙全的确有点怕他。见他来，以为安秀也会怕他，就匆忙跑去通报。
不成想，安秀根本没有把他放在眼里。
连薛谈竹都瞧不上，宿渠县的整个首饰行还有谁能如得了安秀的眼？自己的铺子真的要像雪檀银饰铺一样受到大家的敬重吗？没有这个实力，安秀应该不敢摆这样的谱子。
如此一想，孙全顿时热血沸腾！
雪檀银饰铺的掌柜多么风光啊，比起一般的小东家都受人尊重！不管走到哪里，都有人巴结着。如今米行的凌二虎不也是这样？
孙全想，安秀能把米行的凌二虎捧起来，迟早也会把自己捧起来。想到这里，顿时对自己的前途充满了信心！
想到这里，孙全跑去后面，问曾阿文：“曾师傅，刚刚东家跟你说了什么啊？”
曾阿文对掌柜的一样恭敬，老老实实说：“东家说要另外寻匠人来首饰铺，让我不要管铺子里的事情，去她家中…”
孙全一愣，半晌突然明白过来，顿时拍手笑了：“看来东家这次去东边，的确弄到了好东西。阿文，你放心去吧…”
曾阿文看了这个孙掌柜一眼，心想他真是莫名其妙，就算他不交代，自己也是要去的。自己又不是他的伙计，是东家的。他高兴得有点忘形，到底是为了什么？
但是他不想和任何人结怨，还是恭敬说道：“是，掌柜的吩咐，阿文记下了！”
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万绛布行把安秀的布料都搬了过去。请张珍珍去做了三套衣裳。
安秀把自己的好首饰寻出来给张珍珍，让她每日都打扮得花枝招展，好叮嘱她：“多说自己的衣裳，就说是从东边运过来的，让夫人和小姐们都知道，这些料子卖完就没有了。越往后面卖得越贵！”
张珍珍噗嗤笑了：“我也成生意人了！”
安秀瞪了她一眼：“生意人不好？”
“秀姐姐，我说这话是很得意的，您竟然没有听出来？如果能成为一个生意人，我定是高兴的。只是我没有这个本事，如今姐姐给了我本事…”张珍珍呵呵笑道。
安秀点了点她的额头，没有再说什么。
果然不出安秀所料，这批料子因为张珍珍的推销，卖得非常火。没出五日，十车的料子居然被抢一空。
万东家一个劲跟安秀懊恼：“早知道行情如此俏，价格应该再高一分的。”
“我早就说了，价格再高也会有人买的。一来东西好，值得花钱，二来没有同样的东西可以对比，那些夫人小姐们才不会觉得贵。钱不是她们挣的，花出去她们不会心疼的。”安秀笑道。
万东家哈哈大笑。最终，两人把银子给分了。
万东家拿到安秀给他的钱，顿时笑了：“这五天赚的，比我三四个月赚的都多。我真应该也去趟东边。”
安秀却笑了：“咱们这料子火了，旁的铺子肯定会去东边的。东西一多，也就不值钱了。您还是别去了，安心卖您的布吧！”
万东家一想，正是这个道理，连忙说安秀说的对，又厚着脸皮笑道：“安东家，下次有什么好东西，先告诉我一声。让我这个小老儿跟着发发财…”
张珍珍在一旁笑了：“万东家，凭什么我姐姐弄了东西来，要让你跟着发财啊？”
万东家连忙陪着笑：“表小姐，下回每次铺子里来了新的料子，先送来给您过目，让您先做三四身新衣裳，如何？”
安秀也笑了：“这个倒是不错！万东家可别食言啊！”
“不敢不敢！”万东家立马保证。
待万东家一走，安秀与张珍珍都大笑。
安秀戳张珍珍的额头，笑道：“鬼东西，这回你不缺衣裳穿了。”
“我才不稀罕他铺子里的衣裳，都不是顶好的料子。我就是看不惯他的模样，有便宜就想着占。秀姐姐你也真是，平白让他跟着赚了五四千两！”张珍珍嘟起嘴巴笑道。
“他占的是小便宜，咱们才是大收益，不值得什么！”安秀笑道，“你啊，别计较太多。将来钱财多得你数不过来，你就知道根本不值什么了。”
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