第三十二章：谈判
艺人是不合老板谈判的，那样很容易发生冲突，闹出不愉快。一旦这样，很可能影响一人往后的发展。所以，当又需要谈判的时候，就需要有一个中间人代表艺人跟公司谈判，起到缓冲的作用，这个中间人就是经纪人。
“比我想象中早来了一天。”考尔德微微一笑，笑容中带着一丝戏谴，似乎很期待杰森带来的筹码。
“是啊，你可以使劲压价了。”杰森耸了耸肩，整个人好像都很轻松，丝毫不担心考尔德强力压价一样。
“12%，价码够高了吧？”考尔德确实没有压得太狠的意思，依然给出收益期的最低标准，对于新人而言，这已经丰厚得难以想象。
“伙计，你应该清楚王东的价值。”杰森轻笑了起来，12%的版税对新人而言确实很丰厚了，可王东是一般的新人吗？凭借着绯闻，以及《justadream》，已经拥有广泛的人气，如果没有发生这次意外，轻易就能拿下12%的版税。
而且，这次意外虽然发生了，但舆论导向是可逆的，如果王东能够凭借自身的实力扭转过来，拿16%、17%的版税都有可能。所以说，这次意外，对王东而言，其实也是一个机会，只不过这个机会需要借助公司的力量而已。
“你清楚现在的情况，没有几家公司会给出这么高的价码。”考尔德据理力争，王东是香饽饽，但也是烫手山芋，不是谁都能接，也不是谁都敢接的。JIVE唱片公司签下王东，绝对要付出很大的人力财力才能扭转舆论导向。
“投入不多，产出庞大，典型的小投入高产出，这不正好证明王东的价值吗？”杰森寸步不让，这时候多拿1%的版税，在将来都可能是一笔庞大的收入。
“伙计，扭转舆论导向并不意味着一定成功，失败了，公司就白砸钱了，这个风险你不能不算上去吧？”考尔德开始搬出隐形投资，扭转舆论所要承受的风险，将来王东的唱片能否高销，也同样存在风险，这些都应该算在成本里的。
“如果没有信心，你会坐在这跟我谈判？”杰森笑了起来，如果不能洞悉其中的玄机，考尔德是不会轻易启动一笔投资的。就像这次，如果不是看到其中潜藏的巨大机会，他也不会跟杰森谈判。
“可我也是商人。”考尔德笑道，做为商人，他得从商人的角度考虑问题，而不是以个人的情感为中心。所以，在这项谈判中，所有该算进去的都必须算进去，这才能将公司的利益最大化。
“现在我也是商人。”杰森不以为意：“那么我们就从商人的角度来讨论这个问题，如果王东自己渡过这个难关，能拿多少版税？”
考尔德稍稍一愣，这个问题他确实想过，想要扭转舆论导向，就必须把事情闹得更大一些，这样一来，王东的知名度就更高，收益空间就越大：“17%以上，可问题是，他自己不可能渡过这次难关。”
“没错，17%以上，你的投入并不非常大，就要拿走5%的版税？”杰森追问道，这时候就该给考尔德更猛烈的一击。
“但问题是，这是公司在投入，给一个投入期的新人12%的版税，还不够丰厚吗？”考尔德并不在乎杰森怎么说，反正目前的形势是王东有求于他，主动权在他手上。
“那我们就从个人资本来讨论这个问题。”杰森绕了个弯子，考尔德要将各种风险算进去，那王东就没有潜在价值吗？比如这次意外所引发的话题，已经构成了进一步扩展名气的基本条件，这不也是王东的潜在价值吗？换其他人，能做到这一步吗？
以彼之道，还施彼身，考尔德只能报以苦笑：“好吧，我同意在这个基础上加一个百分点。”
13%的版税已经达到王东的底线了，不过杰森却不会就此罢休，只拿到底线的合同，那不是说明他这个经纪人只会办底线以内的事，那王东会怎么看他？以后再有这样的事，王东是不是都要自己列出一个底线？那他这个经纪人就真太无能了。
“三个百分点。”杰森说出理想的价码，如果能拿到15%的版税，王东的收入就会高出一大截，他这个经纪人也能多分到很多钱。
“你这是漫天要价。”考尔德差点没吼出来，虽说让王东拿15%的版税公司也有很大的盈利空间，但绝不符合公司的利益。
“别急，我们还有筹码。”杰森把唱片拿了出来：“看过之后，你就会觉得物超所值，15%的版税绝对不算多。”
啊哦
啊哦诶
啊嘶嘚啊嘶哆
啊嘶嘚咯嘚咯哆
啊嘶嘚啊嘶嘚咯哆
独特的旋律，变幻的唱腔，丰富的表情和模糊不清的歌词都让考尔德有一种眼前一亮的感觉。做为唱片公司的老总，他很清楚这首歌推出去将会引起多么强烈的反响，绝对能够让王东吸收庞大的粉丝团体。
他甚至想象得到，如果没有这次意外，已经有不俗人气的王东再推出这首歌之后，JIVE唱片公司所要付出的绝不止15%的版税。所以，听完这首歌之后，他也只能苦笑：“他是怎么写出这么奇怪的歌曲？难怪当时跟我打赌时，信心那么饱满。”
“怎么写出来不重要，重要的是他写出来了。”杰森微笑着说道：“值三个百分点吧？”
“两个百分点。”考尔德再次提高一个百分点：“你也应该知道，现在这种时期，舆论没有变化之前，这首歌根本推销不出。14%的版税，他应该是音乐界拿到最丰厚合同的新人了吧？”
“成交，跟你谈判可真够累的。”杰森笑了起来，别看只比王东的要求高出一个百分点，如果王东大红大紫了，这一个百分点将是一笔极为庞大的财富。就像后街男孩，一张专辑卖出上千万张，一个百分点就是上百万美元。
“可我顺心得很。”考尔德畅快地笑了起来，《忐忑》让他进一步看到王东的价值，这回真的拣着一颗摇钱树了。
“接下来，谈谈签约年限吧。”考尔德又说道，合同中，除了版税，就这一点最重要。一般来说，唱片公司想签得长，那样就可以牢牢掌控艺人。而艺人则希望签得短，最好是一年一签，这样一来，就算唱片公司使坏，对艺人的影响也不大。
“三年。”杰森伸出三根手指头，这是王东一直强调的，如果考尔德不接受，他可以相信，王东绝不会签这份合约。
“伙计，你没开玩笑吧？”考尔德声音拉得很长，气急败坏地吼道：“JIVE唱片公司旗下那么多艺人，就没有签三年合同的。”
“JIVE唱片公司旗下那么多艺人，也没有那个新人能拿到14%的版税。”杰森不急不缓地说道，意思很明显，反正都破一次例了，再破一次例又有何妨。
“这能一样吗？”考尔德气呼呼地说道：“我愿意给14%的版税，那是因为王东值这个价，签约三年，根本不符合规定，最少五年。”
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