思美广告公司,会议室内,林扬和赵敏商量着细节,品尝着咖啡。
不会一儿,会议室的门便被一个刚刚接待林扬两人的美女打开。一个近五十岁的人步履矫健的走了进来,主动伸手出来。林扬和赵敏赶紧起身都介绍了一下自己。
“请坐。”那男人伸手示意,便坐下了属于主人坐的位置,跟来的一个男助理也在他旁边坐下。
“我先自我介绍一下自己,我是思美广告公司的经理。这次谈判,由我全权负责。如果你对于你们公司的介绍,跟其他公司的一样,没有什么特色打动我的话,就没有必要再谈了,毕竟我对于你们这种新成立的公司了解太少了。”经理一坐下,就给林扬来了一个下马威。
经理说完后,林扬和赵敏都面露不知所措之色。更别说林扬这个直接与他交流的人,此刻林扬可以断定:这个经理已经习惯了各种各样公司的谈判套路,这个时候,如果自己还走常规的谈判程序一定会一败涂地。
眼角的余光在不经意间瞥到了赵敏,连她的脸上都露出了紧张之色,想必此刻,负责谈判的是她,也一定会被经理这不按套路出牌的方式,全盘打乱原先计划好的会谈节奏。
林扬极力让自己冷静,快速思考着南梦旅游公司具有哪些其他公司所不具备的独特优势,但结果却让林扬愈发的慌张,这毕竟是林扬第一次出来谈合同。这简直比面试还要紧张,这跟面试不同,仅仅允许自己成功,不容许自己失败。林扬没有想到任何的独特优势,劣势倒是想了一大堆。
林扬深知这样的会谈机会只有一次。如果这次抓不住,便没又再弥补的机会。要是失败,那么公司的名声打不出去,运营也将会面临困境,没有客源,破产是迟早的事情。于是林扬强行克服紧张,企图为自己赢取一丝思考的时间。
林扬笑了笑很坦诚的对经理说道:“经理,实话跟你说,我现在很紧张,因为你对普通公司谈判的套路了解彻底打乱了我的思路,我们公司的确和其他旅游公司没有明显的优势,甚至就服务来说,很可能劣势更多,但是有一点,我们公司是其他公司所没有的。”
经理好似很享受林扬的回答,笑了笑,保持着作为高管应有的耐心说道:“有什么优势,你说说看,我听听。”
此刻,林扬心里并不明确有什么优势,之所以这么说,只是想为自己争取点时间而已,于是又对经理说道:“我想冒昧的抽支烟,可以吗?”
经理点了点头,做了一个请的手势。
林扬从包里拿出了一支烟给自己点上,趁抽烟的空隙,再次快速的在大脑里思索那独特的优势,与其说是思索,倒不如是虚构,因为那独特的优势根本不存在的。但是林扬仍想做最后一博。如果第一时间把南梦公司的董事长顾璃背景说出来,有神话集团在背后支持,那当然好办得很,但林扬很快否定了这个回答。
除了经理表现的很淡定外,赵敏的手心里早已捏紧了一把汗,自己跟林扬前来,感觉自己没有帮上任何忙。有点愧疚。
时间,比林扬想象中的快很多。不知不觉,手中的眼已经快要燃到烟蒂了。留给林扬思考的时间越来越少,依旧没有找到说辞的林扬也终于越来越慌张,甚至手已经开始有些轻微的发抖。
烟,终于不可阻挡的燃尽,当林扬打算放弃时,将烟蒂灭在了烟灰缸中。突然,林扬盯着烟灰缸,蹦出了一个疯狂的想法,却又忽然胆怯,因为这个想法太夸张,过于历经叛道。
一瞬间的微妙中,林扬骤然平静下来,单手抓住了烟灰缸。抬手将烟灰缸砸向了地面。
“恍当”的爆裂声后,整个现场雅雀无声,那个经理的助理,被林扬这突如其来的举动吓得脸都白了。赵敏却也是吓得突如站了起来,怔怔的看着林扬。
在死一般的沉寂中,林扬笑了笑:“我们有其他旅游公司所没有的胆大妄为。”
经理抽出了一张纸擦了擦脑门上的汗,平复了一下自己,纵使自己什么场面都经历过,可是刚刚林扬的举动着实也是吓到了自己,缓缓说道:“你最好给我解释一下,所谓的胆大妄为,要是我不满意,这个烟灰缸你得加倍的赔偿。”
林扬再次平稳了自己的情绪。依旧带着笑容说道:“我相信现在城市里的人去旅游,无非是想放松自己在工作上的压力,或者其他方面的压力。忙工作,忙社交,个人生活长期受到压抑。我觉得他们需要一次像这样摔烟灰缸一样的摔裂式的发泄,我相信我刚刚的行为够得上胆大妄为四个字。也只有我们这胆大妄为,初生牛犊不怕虎的新公司才能为广大游客提供需要的服务。除了让他们放松心情,我们还会让他们把生活中的压力发泄出来。”
经理细细品味了一下林扬的回答,好像林扬回答的也很在理,的确现在的年轻人被工作,被房贷什么的压抑的太可怜了。旅游只不过放松了一下心情。回去后内心的苦闷还回回来,当只有真正发泄后,才会重新寻找自我,增加对于生活的自信心。
“说实话。我很欣赏你们的优势,也有点期待。”经理微微赞扬了林扬。
赵敏面露喜色,“那你意思是,你愿意为和我们公司合作吗?”
“我个人很有意愿跟你们南梦旅游公司合作,但是你们的胆大妄为也让我不敢私自做主,我需要跟我们董事长以及其他高层商量。你们留下公司的资料和计划吧。等我们的通知。”
赵敏点了点头。将包里的资料交给了旁边的那个助理,而林扬的手心已经完全被汗水侵湿了、
又跟经理寒暄了一会儿后,林扬二人才离开了思美广告公司。而在回去的路上,赵敏看上去很是兴奋:“林扬啊,你今天的表现简直太胆大妄为了,跟你那柔软的性格相比,今天你真的很棒!”
“行了,好好开你的车,他不是讨厌普通的墨守成规吗?我就突然想来个刺激的。”林扬艰难的笑道,也是一阵后怕。
“如果这次谈判能成功,你肯定大功一件啊。”
什么功不功的,林扬也不在乎,他在乎的是想让顾璃的团队对自己看重起来,尤其是那许倩。