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第72章 另辟蹊径的机智

根据经典的相反趋势理论,人在最绝望的时候,孕育的正是反向思维的最佳机会。身临绝地,按常规出牌,往往将必败无疑,若能独辟蹊径,定能起死回生。

从前,有位商人和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝,准备在旅途中卖掉,他们没有向任何人透露过这一秘密。一天,商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来,他们已经发现了他的珠宝,并且正在策划着谋害他们父子俩,以掠夺这些珠宝。

商人听了之后吓得要命,他在自己的小屋内踱来踱去,试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情,父亲于是把听到的全告诉了他。

“同他们拼了!”年轻人断然道。

“不,”父亲回答说,“他们会制服我们的!”

“那把珠宝交给他们?”

“也不行,他们还会杀人灭口的。”

过了一会儿,商人怒气冲冲地冲上了甲板,“你这个笨蛋!”他冲儿子喊道,“你从来不听我的忠告!”

“老头子!”儿子也同样大声地说,“你说不出一句让我中听的话!”

当父子俩开始互相谩骂的时候,水手们好奇地聚集到周围,看着商人冲向他的小屋,拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的家伙!”商人尖叫道,“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富!”说完这些话,他打开了珠宝箱,水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。而商人又冲向了栏杆,在别人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。

又过了一会儿,父与子都目不转睛地注视着那只空箱子,然后两人躺倒在一起,为他们所干的事而哭泣不止,后来,当他们单独一起呆在船舱里时,父亲说:“我们只能这样做,孩子,再没有其他的办法可以救我们的命了!”

“是的,”儿子答道,“您这个法子是最好的了。”

轮船驶进了码头后,商人同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪,法官派人逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海,水手们都一致说看到过。法官于是判决他们都有罪。法官问道:“什么人会弃掉他一生的积蓄而不顾呢,只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧?”水手们听了羞愧得表示愿意赔偿商人的珠宝,法官因此饶了他们的性命。

故事中这个久经商场磨炼的商人见识确实高人一筹,而这种绝处求生的应变智慧,使他和儿子既保住了命,又使钱财失而复得。

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,人生在世,人有逆天之处,但天无绝人之路。生活中,不管我们遇到什么样的艰难险阻,也不要轻言放弃。上帝总会在我们最绝望时给我们留下一线生机,只要我们善于抓住这些转瞬即逝的机遇,就能转危为安,重新扬起希望的风帆。

一场火灾烧毁了保罗祖上传下来的一座美丽的森林庄园,伤心的保罗想贷款重新种上树,恢复原貌,可是银行拒绝了他的贷款申请。一天,他出门散步,看到许多人排队购买木炭。保罗忽然眼前一亮,他雇了几个炭工,把庄园里烧焦的树木加工成优质木炭,分装成1000箱,送到集市上的木炭分销店。结果,那1000箱的木炭没多久便被抢购一空。这样保罗便从分销商手里拿到了卖木炭得来的一笔数目不小的钱。在第二年春天保罗又购买了一大批树苗,终于让他的森林庄园重新绿浪滚滚。一场森林大火,免费为保罗烧出了上等的木炭!

天灾人祸往往不可预知、无法避免,遇到这样的困难,是对我们生命的考验。保罗处变不惊,沉着应对,化解了危机。在经受挫折的时候,我们也应像保罗一样调整好心态,保持清醒的头脑。坦然面对危机,在绝望之中找到另一种前进的动力。切记,如果面对危机自己乱了阵脚,不但找不到新的出路,而且还容易做出错误的决策,造成更大的损失。

当然,不是任何危机都可以利用,都能收到意外的收获。但是,如果我们能善于把握时机,沉着面对困境,就能把危机造成的损失降低到最低限度。

100多年前,一个20多岁的犹太人随着淘金人流来到美国加州,这个犹太人就是日后名闻遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者人如潮涌,心想如果自己也参与进去,未必就能捞到多少油水。于是灵机一动,想靠做一些生意赚这些淘金者的钱。他开了间专营淘金用品的杂货店,经营镢头、做帐篷用的帆布等,前来光顾的人不少。

一天,有位顾客对他说:“我们淘金者每天不停地挖,裤子损坏特别快,如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子,一定会很受欢迎的。”

李威抓住了顾客的需求,凭着生意人的精明,开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时,李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售,果然畅销,采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。

首战告捷,李威马不停蹄继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点,千方百计改进和提高产品的质量,设法满足消费者的需求。考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬,他将短裤改为长裤;又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开,特将裤于臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢;又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中,不断地捕捉到并加以实施的,使牛仔裤日益受到淘金者的欢迎,销路日广。

由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓,因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎,但能否打人城市?还是未知数。

经过一次城市销售的失败之后,李威根据分析结果,对症下药,认为上层社会排斥牛仔裤的原因,主要是因为它来自社会的下层,对上流人士是一种触犯。为此,李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适,是最佳装束,甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传,把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得落败而逃。于是,牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟,并在美国市场上纵横驰骋,继而冲出国界风靡全球。

在美国加州淘金热潮中,不靠淘金而经营别的营生并成功致富的有很多例子。同李威·斯达斯一样,17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的寻金热的队伍。他历尽千辛万苦赶到加州,经过一段时间,他同大多数人一样没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的,山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受:特别是当地气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿,一面不停地抱怨。

一个淘金者说:“谁能让我痛饮一顿,我宁愿给他一块金币。”另一个说:“谁给我喝一壶凉水,我情愿给他两块金币。”还有一个人跟着发誓说:“老子出三块金币。”

在一旁的亚默尔见这些人发完牢骚又继续埋头挖掘起金矿来,自己慢慢停住了手中的铁锹。他想:如果我把水卖给这些人喝,也许比挖金矿能更快赚到钱。于是,亚默尔毅然放弃找金矿,将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,经过细沙过滤,成为清凉可口的饮用水,然后将水装在桶里,运到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时,有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志,他们似乎都没有细想亚默尔选择的出发点。亚默尔毫不介意,继续卖他的饮用水。结果,许多人深入宝山空手而回,有些人甚至忍饥挨饿流落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6000美元,这在当时可是一笔十分可观的财富呀。

阳光普照大地,万物生机勃勃。可以说,只要有人的地方就有了赚钱的机会。寻找、发现并最终抓住这种机会,使你所做的正是大多数人所需要却没有人去做的,这就是与众不同,你就是一个高明的成功者。

许多人在逆境的泥泞中,虽穷尽心力,但终究得不到幸运女神的青睐,对于这种人,最好的劝导就是让他另辟蹊径。

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