小本生意做成大买卖，这就需要创业者具备必须的商业素质、过人的市场洞悉能力、合理规避风险、得意时不忘保持清醒的头脑等要素。
“小老板链接”
广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季自然便宜不少，夏天来临了，他那批家电不到一个月就销售告罄，利润当然不低。
商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对资金不多的小老板而言，资讯就是命脉和财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只有极少量资金的人一夜之间变成有钱人，汪老板的“发迹史”就是最好的证明。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行情、竞争对手、科研成果、心态、需求潜力等。这是一个小老板获得成功所必须具备的最起码的能力。
“小老板链接”卖书一年能赚上100万
蒋老板一米七的个子，衣着朴素，随和质朴的性格一点也不像个已经拥有百万家产的老板。
蒋老板开书店时，周围已有近7家书店，蒋老板明白要在激烈的竞争中立于不败之地，首先要在经营品牌和服务质量上下功夫。于是要求采购人员整天呆在图书批发市场，只要一看到新品种，立即拿回来上架销售，同时要求门市做好图书的服务工作，做好图书添订工作和缺书登记，并立即通知批发市场的采购员进行采购。凡是顾客购货量较大时，都会主动送货上门。由于服务好，图书到货速度快，蒋老板的书店一下子生意红火起来，吸引了很多新的顾客。
善于观察的蒋老板还发现校内的文化用品店生意也很好，于是他又把隔壁的一间铺面租了下来，一半用来扩大图书经营，另一半用来陈列文化用品，经过一番调查，他又从批发市场进了一些笔、墨、纸、砚、电话卡、充值卡、信纸、信封等文化用品。这样不但方便了顾客，而且这两者互为补充，使图书的日销售额增加了一倍多。这一年，书店年销售额就达到了近300万元，一年下来赚了近30万元。
有一次，他到图书批发市场去取货，发现隔壁的那一家书店进货折扣比他的要低一些，就问商家是什么原因，商家告诉他，别人每次进货量大，如果自己的量大，进货折扣也可以低一些。这一下蒋老板明白了，单靠零售是不行的，还必须拓展外面的业务，把量做上去。于是蒋老板带领一帮人，开始到省内的各高校联系团购业务，但被很多高校拒绝了。原来在这以前已经有人把业务关系建立了，蒋老板经过分析，认为要想把自己的产品打入市场，必须以更优惠的价格和服务来取得胜利。于是蒋老板与出版社联系，用现款进货，这样进货折扣低了，蒋老板把这一部分折扣让利给学校，同时采取送货上门，这样很多学校都把业务让给了蒋老板。据蒋老板讲，现在本省几乎每一所高校他都有业务，这些业务量一年就有200多万，仅高校这一块，一年就有近20万元的收入。
蒋老板的生意越做越大，手里也有了充足的资金，于是，蒋老板开始在很多大学周边开始二次创业——进军服装行业，目前服装卖场面积已经达1万多平方米，加上以前成功的管理经验和经营技巧，现在生意做起来得心应手，很多商家都希望把产品拿给他做，由于卖场有限，不得不对进入卖场的商品收取入场费，一年的入场费就可以达到50多万元。
只要找准市场，经营好自己的品牌，不管竞争有多激烈，小老板们也同样可以立于不败之地。小本买卖一年100万不是梦想。其实，不少“金矿”并非适合小本创业，而且，这一“金矿”并非适合任何一个小老板，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小老板，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。
市场分析一般有以下一些内容：
（1）哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？
（2）你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？
（3）必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡？
（4）这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了主体市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖取属于你的金子！
商道同棋道，曰“棋盘小世界，世界大棋盘”，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小老板而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”。在瞬息万变的经营环境里，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要小老板时刻保持清醒的头脑，就能抓住稍纵即逝的商机，实现小本赢大利。
狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。小老板应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。小老板尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。
如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小老板的发展提供了广阔的社会基础。大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小老板只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力细分市场，做大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，更何况，在当前的经济形势下，大企业对小老板、小企业并不总是欺凌、压迫和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多的装配零件。
小老板、小企业还有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，曰：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天旱时要购进船，水灾时要购进车，因为天旱时人多用车，船厂因无人要而价钱便宜，此时购入，等大旱过去则船为市场上的紧俏商品势必涨价，水灾购车的道理相同。小老板、小企业是兔子，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象或骆驼，它们的反应相对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”，后者在召开股东大会讲座是否“资舟”，或者“资车”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑是给了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。
“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。利润微薄容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小老板都明白这个道理，但他们中的许多人在经营过程中总是有意无意地忘了它，为了“七分利”欺骗顾客，最终害人害已，让本来很有前途的生意变成了“短命”生意。
另外，做小本生意正确的途径应该是“集腋成裘，积沙成塔”，只有这样，财富才会如滚雪球那样，越滚越大。但现实中往往有些小老板有赌博心态，喜欢孤注一掷，把资金一股脑儿投入一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了，包袱越背越重，轻则影响下一步经营计划，重则血本无归，事业惨败。因此，小老板应根据自己的能力去做，并且要留有余地，这样才可能战无不胜。如果小老板资金不多，难题却很多，稍有不慎便会赔本，这时候，那剩余的20%将是你不至于破产和东山再起的保证。
如果一单生意，交易地方或合作伙伴能赚1000元，而自己只能赚100元，小老板们还愿意做吗？广东人做生意有一个原则，叫有钱大家赚。他们认为100元也是利，而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”，不计多少。如果你不让别人赚1000元，自己则可能连那100元也赚不到，而且，你赚到的其实不止到手的100元钱，至少还有一个客户或者合作伙伴，另外还有花钱也买不到的经商经验。
小老板在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强”，再考虑“做大”。实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不能“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小老板必须对自己所从事的行业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。
如果小老板不密切关注市场需求的变化，以为“一本通书”可以读到老，其结局将是被无情淘汰。所以，小老板应该具备喜新厌旧，随机应变的能力。“厌旧”就是不沉溺于现状，若“恋旧”会怎样？会产生许多对你的生意不利的消极作用，如让你滋长“但求无过，不求有功”的惰性，扼杀你观察市场、行情的客观性，导致你做出错误决策。“喜新”就是用“对世界永远抱着好奇”的目光去发现新的创富项目，然后随时调节经营的产品或服务，快速反应多变市场，这样才能有效地发展新的生意，赚取新的财富，获得新的成功。
“小忠告”
做生意切忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
