“小老板链接”
国外有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1美元，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜，l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件非常麻烦的事，一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。小老板们在做生意的时候不妨可以采用上面的招数，利用定价上的特点，不仅可以有效地招揽顾客，更省去了许多不必要的麻烦，但最重要的是，定价得当更可以给小老板带来不菲的收益。
通常人们认为，好的产品或好的服务价格一定是高的，俗话说便宜没好货。然而，事实上这却不尽然，通过使用各种价格技巧和策略来激发顾客的欲望，让他们接受我们的价格，最后促成成交。下面介绍几种不同的定价策略：
（1）特高价法。
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价600元一件。该商店的经营者觉得这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1200元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，并且市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
犹太人认为，一些有声誉的老店和一些名牌商品，消费者对它产生了信任感，因此价格可以定得高一些，这样既提高了商品的价格，也提高了商品的声望。这被称为威望声誉定价法。它的另一种形式是有意把某些商品价格定高，目的并非销售这种商品，而是带动其他商品的销售。犹太人要高价推销某种商品时，总是先向消费者赠送各种资料，说明该商品应该高价出售的道理。例如统计资料，宣传小册子等，都尽量加以运用。如瑞士生产价格几十万美元的“劳力士”手表，其实销量很低，生产者并不关心此种手表的销售情况，而更感兴趣的是借这种昂贵手表的声望，增加其他手表的销量与信誉。
虽然高价法能尽快回收投资，还可能获得高利润，但也有不少缺点。它是一种短期谋求最大利润的策略，适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施，不利于树立企业形象，是短期行为。把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场，也容易激起众多的竞争者，如果再降低，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法。
“便宜无好货，好货不便宜”。这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场，这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。
（3）整数法。
疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆凯迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢？这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，借以树立商品的形象。
（4）价格拆分法。
价格对于顾客来说是非常敏感的，因为价格即代表他兜里的金钱。所以，小老板要尽最大的努力，规避顾客的风险，让他们知道，就算是买了自己不适用的东西，也只是损失了少量的金钱而已。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。比如很多卖茶叶的，本来每公斤100元的茶叶他们会分成小包，然后以每100克10元的价格售出。当然大部分的买家是不会只买100克的。但是10元100克的价格却让他们心里很舒服。
（5）弧形数字法。
“8”与“发”虽毫不相干但许多人宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。在生意兴隆的市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，所以6字比较受欢迎。
那么，市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。要科学定价，究竟具体要依据些什么条件？
（1）依据成本导向。
就是以进货成本为依据，如果进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，价格是你的优势，那么就可以把产品的销售价格压低。或者是有很好的一个物流的渠道，能够把成本压低，也可以适当把产品的价格调低一下，可以增加竞争力。
（2）依据需求导向。
当产品销售比较好的时候小老板们就可以定高一点的价格，比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，就可以把价格压低。
（3）依据定位导向。
按照潜在顾客们的承受能力来确定价格。比方说你的潜在顾客是白领，那么定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求不是很看重，他们最看重的是产品的品质。如果潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。
（4）依据竞争导向。
可以通过参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如，你卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。一般这类判断的依据应该是选一个中间价位比较安全。
（5）依据市场导向。
很多类的产品是分淡季和旺季的，所以，同样的产品在淡季和旺季的价格也应该有所不同。比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格有差别。当然也可以通过促销，打折等手段来实现此功能。
（6）依据库存导向。
有时候当库存比较多，而销量又比较小的时候，可以适当把价格压下来，而当库存较小，销量又比较大的时候，也可以把价格抬高。当然，也可以重新进货。
最后，定价还要考虑到物流费用，付出的时间成本和精力成本，还有其他一些各种各样的因素，适合自己的定价就是最好定价。小老板们不能一味地追求低价策略，而应该把精力更多地花在完善产品的质量、店铺的服务等方面的事情上来提高产品的价值。
“小忠告”
做生意切忌“一根筋”，应从经验和教训中自我磨炼。做生意不可能永远都一帆风顺，也许赔钱，甚至会破产，其中的失败和挫折是难免的，但最终能够取得成功的肯定是那些能吃苦，善于从经验和教训中自我磨炼的人。多听取他人的意见，兼听则明，偏听则暗，但最终做决定的还是你自己。
