如何选择货物来源是每个生意人极其关心的问题。一般小老板都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果只关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：
（1）严格把好进货关。在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
（2）严格考察厂家的商品质量。
（3）进货时，至少选择两家以上的供货单位。好处在于：
①可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。
②可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易。
③及时掌握商品信息、动态，从而有的放矢。
目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决。事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。
精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。批发商五花八门，小老板们在选择和利用时，需要谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题：
（1）批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
（2）批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
（3）批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。
（4）批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的咨询服务。
选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。
不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的小老板们都懂的道理。有句俗话叫“水过地皮湿”，商品到谁的手里，多少人家要赚一点。所以说，从进货的渠道上，作为小店老板最好要寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠，因为毕竟是“老关系”。不能“两天跑三家”，不仅信誉不好，而且供应商也会反感，当然，想得到供应商的优惠，也是不可能的事情了。
“小老板链接”
某小店的张老板，头脑精明在当地可以说是路人皆知的。每次一到批发市场上去拿货，他都是东边逛逛，西边走走，哪家货的价格低，他就从谁家进。他刚一开始时，想拉拢这笔生意，还有的是想以后长期合作，所以，每次进货时，同样的商品，他的进货价格总能比其他人便宜一点。张老板开了几年的零售店，没有一个稳定的合作伙伴，后来，批发商知道他这个人的脾气，也不给他优惠了。所以说，要想做到降本增效，在进货过程中老关系还是很重要的，不要认为有时供应商让利的都是点儿小钱，常年累月地相加，就是一笔很可观的利润了。
有经验的小老板一般都会有几家固定的供应商进货，选择固定的供应商的好处很多，不仅可以节约资金和时间，减少进货的次数，并且还有可能优先进到便宜的货源。
下面四点可以说明选择固定供应商的优势：
①退换货相对容易。
②新货选择的可能性比较大，不会把市场上的旧款拿回来了。
③好卖的款式也能优先得到，能够优先供应最新款式。
④进货更省事方便，你不时可以要求供应商发样板给你，电话电脑拿货。
虽然固定的供应商有很多的好处，但是如果是开店的新手，还是要多多选择去批发商场，更有利找到适合自己的供应商，也更快速了解市场信息。
“小忠告”
某超市培训中采购员与供应商谈判的原则：
①永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
②要把销售人员作为我们的一号敌人。
③永远不要接受第一次报价，让销售员乞求：这将为我们提供一个更好的交易机会。
④随时使用口号：“你能做得更好”。
⑤ 保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
⑥ 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
⑦ 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，那就进一步提要求。
⑧ 聪明点，可要装的大智若愚。
⑨ 在没有提出异议前不要让步。
⑩ 当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况。
不要为那些销售人员心生内疚，坚持玩“坏孩子”的游戏。
毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”
不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会越相信。
别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员明白他将输掉。
别忘记对每日拜访我们的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
用不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己将进行计算，销售人员会给你更多。
注意折扣有其他名称，例如：奖金、礼物、礼品与纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
不要进入死角，这对采购是最糟的事。
避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。
假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我总是不买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的采购是将会给我们带来利润的产品。一个很好流转的产品是一个不可或缺的魔鬼。
不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
假如销售人员同其上司一起来，那就要求更多折扣，更多参与促销，威胁说将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉自己的客户。
每当另一个促销正在进行时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。
永远记住这个口号：“我卖我买的，但我不总买我卖的”。
在一个闪光的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
