在刚开始创业的时候，自己的实力还经不住任何风吹草动。这时候，我们就必须努力使自己避开一些不必要的正面冲突，集中自己的全部力量打游击战，在某一方面撕开一个口。
商场时时体现着实力的较量。大能压小，大能吞小，大能制约小，是商场常有之事。如果自己实力雄厚，当然不怕较量。但是，更多的情况下，我们事业处于摇篮里面的时候，自己的实力是非常脆弱的。
这时候，自己还要去较量吗？也许有人会说，即使明知是死，也要敢于亮剑。但是我们选择置身于商场，那么我们就选择了竞争，战与不战和我们的实力强弱没有关系。
其实，对于商人来说，以卯击石，并不能给石头造成多少损失。最简单的道理，有几个鸡蛋能把石头撞碎的？虽然能够把石头撞得浑身全是蛋黄，但那是以自己被撞得稀巴烂为代价的。那样的话，整个鸡蛋都已经不复存在了，还谈什么做大做强呢？所以，在商场上，当我们实力还很弱小的时候，最重要的还是要使自己先生存下来，然后才是做大做强。这时，我们一定要以和为贵，最起码要先礼后兵，在亮剑之前，先想尽一切办法阻止对手亮剑。
提起“抵羊”毛线，在中国可以说无人不知，无人不晓。从上个世纪30年代创立至今，“抵羊”毛线走过了七十多年的风风雨雨，今天依然备受消费者的青睐。“抵羊”毛线的创立者，就是著名的实业家宋棐卿。
宋棐卿早年留学美国，回国后帮助父亲经营商号。1931年，年仅32岁的宋棐卿在天津创建“东亚毛纺织股份有限公司”，立志以实业救国。一年之后，宋棐卿即名扬海内，成为当时最著名的大实业家之一。
任何人的创业都不可能是一帆风顺的，宋棐卿的成功也经历了种种艰难困苦。开业伊始，宋棐卿就遇到了一个老大难题。当宋棐卿的工厂一切都准备就绪时，正要试车投产前夕，一个出乎宋棐卿意料之外的事情发生了。原来天津商界的实力派人物、仁立公司的朱继圣也看中了毛纺这个项目。而且，在他的极力主张下，凭借公司强大的实力，毛纺厂正在紧锣密鼓地筹建之中。这个消息使宋棐卿不寒而栗，因为他精心筹建的东亚毛纺厂还没有来得及上马就面临着夭折的危险。
宋棐卿心里明白，以仁立公司的规模和实力，东亚毛纺厂根本就不是它的对手，再加上朱继圣在国内商界的名望，自己与之相比，根本就不可同日而语。而仁立公司在经营模式和范围上与东亚毛纺厂如出一辙，都是现代化的大型机械生产，都是包括了从粗纺到精纺毛纱、织品、再到染色、呢绒等一系列化产品。与这样实力如此雄厚的对手撞车，实在不是宋棐卿所愿，但是工厂开业在即，已经箭在弦上，不得不发了，这时候要说再退回去已是不可能的了。唯一的办法就是往前走，必须开业。
面对这样一个超重量级的对手，宋棐卿深知不能硬拼，只能与之妥协，联手经营市场了。于是他凭借自己的关系，恳请朱继圣聚食一叙。在饭局中，宋棐卿主动与朱继圣推心置腹，叙旧谈新，拉近彼此之间的关系。朱继圣也是胆大睿智的商人，他对于宋棐卿办纱厂的事情早有耳闻，今日一见果然见识不凡，从心里对其赞赏不已。宋棐卿见朱继圣对自己颇有好感，于是以晚辈身份向对方请教。朱继圣爽快地向宋棐卿介绍了羊毛市场的详细现状与总体趋势，并向宋棐卿介绍了一些毛纺织品生产方面的经验。双方谈得非常投机，于是，宋棐卿提出两个厂在经营方面是否可以互相协调，共同开发国内的毛纺市场。朱继圣立即会意，他主动限缩了自己的生产门类，把自己的经营重点放在纺织毛条和制服呢及斜纹呢上，而把毛线一路让给了东亚。
对于朱继圣的惜意提携，宋棐卿感激万分。在商场上，同行是冤家已经成为许多人的信条。朱继圣面对同行如此关照，确是难得。就这样，凭借朱继圣为自己让开的毛线一路，宋棐卿一步步走出了一条通向财富与成功的光明大道。
试想当时如果不是宋棐卿主动示弱，东亚誓必与仁立有一场恶仗，而根据当时的实力悬殊，自己的结果肯定凶多吉少。而如果当时宋棐卿没有抓住机会与朱继圣达成妥协，而是仍然按照原来的经营策略进入毛纺的全部领域，遍地开花，那么可能不用几个回合，自己的纱厂就会彻底地玩完了。宋棐卿时刻牢记自己刚刚开始创业，自己的实力还十分弱小，这个时候，必须尽量避开与大的商家展开冲突。打入全部的领域，就会使自己的战斗力更加分散，而只在毛线一路发展，则更有利于自己集中实力做事，反而更有利于迅速打开局面。果然不出所料，东亚的“抵羊”毛线在上市一年之后，产量就翻了五番，并且还打出了津门，迅速地打到了内地和沿海的各大城市。
也许许多人会说，那是因为宋棐卿太幸运了。天底下像朱继圣的人太少了，天底下哪里有帮助同行的好人呀7其实，细细算来，朱继圣固然有帮助宋棐卿的好意，但他这样做却并不完全是为了帮人，而最主要的还是帮助自己。试想如果当时，他寸步不让，那么仁立誓必与东亚形同水火，在各条战线上层开殊死的对攻。这样的结果，尽管可能自己赢多输少，但毕竟要耗费自己许多精力，而如果自己再有些什么闪失，更是划不来。与其那样，还不如为东亚让出一条生路，自己把全部的精力集中在除此之外的几个大范围上，只要自己经营得好，一样可以赚到很多的钱。而把毛线一条路让给东亚，实际上也是变相地把东亚限制在了经营毛线一个领域之内，自己在其他领域就更少了一个对手。
商场如战场，少不了殊死的拼杀。但是，精明的商人明白·战争的最高境界是和平。不战而屈人之兵才是最好的结果。而对于那些大的商家来说，商场，讲究的是赚钱。他也不愿意与对手之间出现什么恶性竞争。如果能够在和平的环境下赚到钱，大家共同发财何乐而不为呢？井水不犯河水，你走你的阳关道，我走我的独木桥，各走各的道，各赚各的钱，多好啊！何必要打打杀杀？他们也只是在实在没有办法的时候才大开杀戒。所以，对于我们这些小商家来说，自己本来实力就打不过人家，又何必要当这个拦路虎呢？
因此，在刚开始创业的时候，自己的实力还经不住任何风吹草动。这时候，我们就必须努力使自己避开一些不必要的正面冲突，集中自己的全部力量打游击战，在某一方面撕开一个口。这样，我们的企业一定能安全地度过成长期同时还会取得长足地发展。等到实力慢慢强大了的时候，为了达到更好的经营规模，我们再主动进攻，打出去，打出一片自己的天地。
