演讲进入正题之前先讲一个故事,可以迅速地抓住听众的注意力;说理论证的时候引入一个小故事,不仅可以使演讲更有说服力,还能增加趣味性,不至于演讲得太枯燥无味。
然而,蹩脚的演说家总是不能把故事讲得生动传神,结果弄巧成拙,不是让听众更加的昏昏欲睡,就是让听众听完找不着北。
怎样讲好一个故事,是一门学问。
一个完整的故事包含什么?
每一个故事都应该包括五个内容,那就是时间、地点、人物、事件和原因。讲故事的时候,只有完整地把这五个内容讲明白了,一个故事才算表达清楚了。
讲时间的时候要开门见山,最好能够警示性地引起听众的注意;讲地点的时候不要拖拖拉拉,要尽快进入场景,这样能够突出你想表达的主题;讲人物的时候要有名有姓,因为有名有姓显得真实,更具有说服力,同时听众也比较容易理清思路,有时候人物多了,用“甲乙丙丁”等代词指代就会显得混乱;讲事件的时候最好能多一些细节描写,这样会更加生动;对于原因的讲述相对其他四项来说不是那么重要,它唯一的作用就是对听众是一个心理释放。
讲故事的时候,这五个基本要素中最重要的一个是“事件”。讲述事件,其实也就是场景重现,让场景惟妙惟肖地重现在听众面前的秘诀就是具体化、细节化。越具体越好,细节描述越多越好。因为只有这样,你才能将听众和自己带入一个比较一致的画面情节中。如果你的描述很笼统很概括,那么,听众就会随意发挥自己的想象力,听众的反应就会不一致。在心理学中,说话人和听话者的反应不一致,就意味着心理互动失败。心理互动失败,演讲者就不能在讲话中达到最佳的效果。所以,讲述具体化、细节化,实际上就是限制听众的随意想象和思考,引导听众和你一致。
讲故事的禁忌
讲故事一开始就要具有吸引力。对于一个完整的演讲来说,一个精彩的开场白是非常重要的。同样地,讲述一个故事的时候,第一句话也很重要。第一句话的语音、语调和语速很关键。如果你的第一句话非常有力,一下子吸引了听众的注意力,那么接下来整个故事都会很顺利。所以,一定要讲好第一句话。讲话之前先深呼吸一下,稳住心神再开始,不要匆匆忙忙地就开始。
谦虚虽然是一种美德,但不适合在讲故事的时候。讲故事时,一定要去掉那些谦虚的开场白。因为你的谦虚会打击听众对你的信心,他们会觉得从你的讲述中学不到什么东西,而且你的谦虚在某种程度上也向他们暗示:你对自己没有信心。试问,一个对自己没信心的人,如何让听众有信心呢?最好的方法是开门见山,直接引起听众的兴趣,因为人们的心理往往是会被后期的期待所吸引的。
讲故事的时候最好不要用模糊的概念。比如,最好不要这样表达:可能是甲某,可能是乙某,好像是某年,好像是某月。这些模糊的概念,不仅会转移听众的一部分注意力,还会降低故事的真实性和准确性,进而降低你的说服力。
不要兜圈子,快速进入主题。如果你说话啰嗦,讲了半天还在兜圈子,没有说到重点,这时候听众可能已经听烦了。你不断说出的废话,让听众的心理期待不断落空,听众的耳朵就会产生疲劳,你接下来的演讲会很难达到预期的效果。所以,讲故事一定要直奔主题,迅速把自己的观点传达给听众。
尽量不要用解释性的语言,而是要用描述性的语言。例如,不要说“那天因为下雪,所以我穿得很厚”,应该这样说“那天天气太冷了,我穿上了厚厚的羽绒服,还戴了围巾和帽子”,不要说“因为台下人很多,所以我紧张得手心直冒汗”,应该说“我站在台上,看着台下密密麻麻的观众,手心冒汗”。
在讲述心理的时候,尽量少用正面描述,应该多一些侧面烘托。这样会比较生动形象,让人印象深刻。比如,在讲述某人紧张的时候,可以说“事后发现衣服都被冷汗浸透了”,在讲述某人高兴的时候,可以说“他哼着小曲儿”,这样就会比较逼真。
不要使用抽象的语言。例如,如果你想说你跳舞跳得很好,你不能颠来倒去地只说“我跳舞跳得很优秀”,这是一个笼统的概念,没有任何说服力,你应该说“我参加过很多舞蹈比赛,拿过某某大奖”。这两种表达对于听众来说,会是截然不同的两种效果。
讲述不要太刻板,可以适当地制造一些戏剧性的效果。比如,你可以用原因结果倒置的方法,一方面可以使听众恍然大悟,另一方面也能使听众的心理期待骤然落空。但正因为如此,才能让听众爆发出笑声。