处世智慧：
两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方，这就是名片法则。
有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自已相似的经历，于是他加获珍宝。在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。
无疑，这个青年的做法是聪明的，了解他所要面对的人，使用名片法则，“掏出”与老总相似的经历，从而首先从感情上赢得了老总的认同。那么这份工作也就顺理成章的成为他的囊中之物。
里根迎合选民的手法就变化多端，富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼‘喜欢你的新居吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间。’”
里根的这个笑话明显地拉近了他与当选民的心理距离，有效地推销了他的形象。他所使用的，就是一种名片。让自己亲和的形象深入选民之心，那么这些人自然会投他一票，谁会拒绝与自己的心灵相近的人呢？
相传，布袋和尚是五代梁朝的高僧苏东坡曾写有《布袋和尚像偈》一首：“柱仗指天，布袋着地，掉却数珠，好一觉睡。”什么意思呢，真是令人费解。
好在鲁迅先生解开了这个谜。他在1923年6月12日致孙伏园的一信中，也曾提到布袋和尚。鲁迅说道：“往时布袋和尚带着一个大口袋，装些零碎东西，一遇见人，便都倒在地上道，‘看看，看看’。这举动虽然难免有些发疯的嫌疑，然而在现在却是大可师法的办法。所谓布袋和尚的真相，原来就是鲁迅认为“大可师法”的那种勇于自我暴露的精神。布袋和尚打开布袋来自我暴露，就是将自己的信息展示给别人，从而掏出了自己的“名片”。主动将自己东西给别人看，无疑会拉近自己与他人的距离，交得同心人，再睡一好觉，不亦快哉。
名片法则有助于消除别人的防范心理，缓解他们的矛盾心情，也有助于减少信息传播渠道上的障碍，形成情投意合的沟通氛围。所以自我展示、自我暴露，甚至是暴露自己的缺点，都可以赢得别人的信任与喜爱。
“你哭过吗？”一次，有位记者在大庭广众场合采访世界垒球王史蒂夫·加夫时，突然提问道。众所周知，男子有泪不轻弹，何况是一个迷住千百万观众的体育明星呢！看来，这个记者先生在众目睽睽之下提这个问题，是很有点挖垒球王的内心深层信息的打算，但似乎也有点揭其“非男子汉”之短的嫌疑。那么，垒球王作何回答呢？“哭过”，他说：“我觉得在某种场合掉眼泪更象个男子汉，因为这表现了你是个实实在在的人。”如此坦率地将自知而人不知的信息暴露于众，结果如何呢？不说自明，观众们更加喜欢这个实实在在的形象了。
恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立，但要使“心理名片”起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，“制作”一张有效的“心理名片”；其次，寻找时机，恰到好处地向对方“出示”你的“心理名片”。这样，你就可以达到目标。
感悟箴言：
在当今社会，大家都住在商品房里，用钢筋水泥把彼此隔开，工作中也是彼此相隔，人际交往因此淡薄。主动向别人出示你的“名片”，交往就有一个好的开始。掌握名片法则的应用艺术，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。
