我觉得你的讲课文案实际上就是演讲稿，所以什么时候引经据典什么时候插科打浑，包括上下互动都要事先设计好，你不能随意发挥。讲稿的思想来源和出处必须尽量统一在一个相对固定的范围内，不能散开，散开了你收不住。根据我对你的了解，我给你定了两个课题，一个是《学国学，谈领导力的培养与提升》，针对总裁老板；一个是《三十六计与营销实战》，针对中高层管理人员，这样你讲课的面会宽一点。按你说的，我们先搞一个课程，然后你去讲，根据效果我们再决定下一步。你有什么意见？
我没意见。按你的来。老曹连连点头。
老曹的钱到底是怎么筹措的谁也不知道，他也一直没有细说，但石大兴的稿子还没写完，他真就先交了三十万，其中还有一张来自出版社的支票。
花三十万买一个四五万字的讲稿，这属于天价了。走了几年霉运的老曹难道脑袋也注水了？非也。脑袋真注水了敢再来北京？这得换个角度去理解，历经磨难还敢再来闯北京的老曹一定是个更完善更强大更有深度的老曹，接下去老曹需要的服务多着呢，三十万不是那么好赚的。
稿子出来之后，就进人了最关键的难点环节，怎么去讲。企业里面藏龙卧虎，众口难调，要讲得好听，讲得他们认可，并高高兴兴把讲课费给你，石大兴对老曹还真是没多少信心。老曹却满不在乎，说，没事，我知道怎么做，达不到满意的效果我轻易不会出手。
老曹的办法就是死记硬背。四五万字的稿子要一字不差地背诵出来，难度是相当大的，其中很多古词僻字老曹都不认识，于是老曹翻找词典，有的字词连词典里也没有，老曹就查《辞海》，然后在边上用汉字注明读音。
过了十几天，快下班的时候老曹来了。见面把石大兴吓了一跳，只见老曹头发乱着没收拾，眼睛红红的，连人都明显瘦了。老曹主动解释说没事没事，这看书学习的事挺折磨人，等员工下班后我请你吃点东西，然后你听我讲一遍，现场彩排，看看效果如何。
靠！你这么干是不是狠了一点？
对自己狠一点，我无所谓。
那晚上老曹一口气整整演讲了三个小时，中间没看一回稿子也没有停顿一下。被老曹的精神所感动，石大兴不敢怠慢，拿着老曹皱巴巴、写得密密麻麻用汉字注音的稿子，一边聚精会神地听，一边不停地进行标记。
客观评价，讲稿虽然背出来了，可效果并不怎么好。老曹演讲的激清以及表现欲望是很充分的，说明他确实具有演讲的天赋和素质，但演讲火候的把握却很鳖脚，演讲技巧更是贫乏，关键是老曹不能真正领会讲稿里面那些国学知识字词句的含意，只是照本宣科随意注人情感，凭自己的想象去发挥和表演，比如说到“停车坐爱枫林晚”时，老曹那种色迷迷的陶醉样子，明显把“坐爱”和“做爱”混为一谈，这问题就大了。
演讲结束后老曹赶紧歇息喝口茶，问，怎么样？
石大兴轻轻敲击桌面，思考着如何把意思传达给老曹，特别是如何才能提高老曹的演讲水平。
老曹说，你现在就是专家，就是我的老师，你不要有任何顾虑，有什么你直接说，我再去改进。
石大兴想了想说，我认为你能演讲好，因为你非常具有这方面的天赋，这是最重要的。但你的短板也是明显的，而且很多问题凭你自身的能力无法解决。所以，我们有必要通过一些极端的辅助方式来弥补。这就需要你的配合。
没问题。你说怎么做？
我们一步一步来，根据你刚才的演讲，我把讲稿再改一遍。然后，我把字词句的意思跟你一一解读，你不光要能背下来，而且必须完全领会吃透文字的含意。这样你才能恰如其分地进行表达。
那是，那是。又得辛苦你了！
石大兴接着说，然后，你还得花点钱，我们去请一位演讲专家，让他每句话每个动作帮你调整修正，不仅要达到你个人的最佳效果，而且必须达到一定的艺术标准。同时，我们还得准备一台摄像机，把你的演讲摄录下来，让你自己能够对照着改进。
太棒了！老曹一拍大腿，兴奋不已，这样弄下来肯定没问题！就按你说的来！
不能高兴得太早，有没有问题，要看最终的效果。不过，事先我必须特别特别对你强调一点，演讲过程中，一切都要按设计好的程序和动作来，任何地方都绝对不可以随意发挥。如果你讲得高兴了，便把这事给忘了，天马行空跑上一圈再说，那我们所有的努力和准备工作，都将前功尽弃！
……有那么严重吗？
有！
这个……这个……
有什么问题吗？
……问题还是有一点。老曹面露难色。
什么？
……请演讲专家需要多少钱？我不是不舍得花钱，不瞒你说，我现在囊空如洗，怕掏不出来。
理解，理解。那就算我这边的费用。你不是给了我三十万吗？摄像机也由我来准备。
那不行。我……我自己去想办法筹备吧。
你怎么筹备？卖东北最后一家眼镜店？
你还真是神了，怎么一下就猜到了？
那眼镜店是你老婆的，能给你吗？再说，你能不能当好一名讲师现在还很难说，你不能做事不留后路，卖了不合适，也不能卖。
老曹没吱声，他在犹豫。
石大兴笑着说，高利贷都不忍心收走的东西，咱就更不能动了。没关系，请演讲专家用不了多少钱，我也没到计较这些的地步。
老曹想了想，一咬牙说，好吧。咱一码还一码，你就算我老曹命中的大贵人，大恩不言谢， 日后不管我老曹能不能东山再起，这钱我都会想办法还你。
呵呵，我们不谈这些。最后我还得跟你说几条必须遵守的原则，这是后话，以后再说。
为了《学国学，谈领导力的培养与提升》这一个课程，老曹前后苦练了三个多月的时间，完全实现了标准化、程式化的操作要求，三个小时下来，字词句一个不差，动作表情一个不乱，而且相互协调一气呵成。最后石大兴组织“顺势”文化公司全体员工听老曹登台授课，现场验证演讲效果。
讲台上的老曹俨然是个满腹经纶的学者，语言引经据典口若悬河，动作挥洒自如游刃有余，虽然普通话里还有一些湖南方言和口音， 目光、神态也时常出现恍惚游离，却恰到好处地体现出了他拙朴的个人风格与自信，与“江湖派培训师”的市场定位，非常吻合。
演讲结束，老曹赢得了员工们一片喝彩声。就连石大兴听着听着也不禁暗暗佩服叫绝。
回到石大兴办公室，把门关上。老曹迫不及待地问，OK了？
石大兴肯定地回答说，这堂课OK了。
你说还有几条原则要交代，现在可以说了吗？
可以。石大兴说，既然是原则嘛，你也许不喜欢听，却必须严格遵守，否则，出了洋相，后果很严重。
你说吧。
你想过这些问题没有，所谓“江湖派”和“学院派”培训师的区别？他们各自的优点和缺陷？如何才能战胜那些“学院派”专家教授和学者？也就是你凭什么在企业培训的市场上生存？
这些问题我怎么想得来？你就直接说你的意思吧。
我认为这里面有几个要点，他们是在讲授，你是在演讲或者说表演；他们是在展示自己的水平，开导教化听众，你是在追求好听好看，取悦听众让听众开心；他们是居高临下的老师，你是努力做一个与听众心息相通的朋友。他们把听众视为学生，你把听众当成自己的衣食父母。能理解我的意思吗？
理解理解！说得太好了！
你虽然是做企业培训，是为企业服务，但你不能和其他人谈关于企业的问题，因为你不了解企业，你的身份是学者，而不是从企业出来的实战专家。这一点你始终要牢记在心。
明白。可我也不是学者呀。
是的，同样的道理，你也不能去显摆或证明自己是个满腹经纶的学者。学者是分门别类的，你仅是某一学科的学者，这就意味着你除了本学科，其他的都可以不懂，都必须有意去回避。
好的，我就是个专门研究国学的学者。
不对！这是最重要的。除了在课堂上讲课之外，课下课外你尤其不能跟他们聊国学，一聊肯定玩完，而且以后你别想在圈子里混了。
这我就不明白了。我讲的是国学和企业，可我既不能谈企业又不能谈国学，那我谈什么？
恕我直言，你喜欢说，喜欢表现，但我要警告你的正是这一点，你不能乱说，更不能瞎表现。这对你可能要求高了些，但必须这么去做。企业培训的圈子都是口口相传的，那些讲师都是你的竞争者，只会故意低毁你，你只能凭你的讲课效果去宣传自己，并逐步建立影响和声誉。除此之外，你不能进行任何事先没有准备好的努力。
……我最好沉默寡言，故作高深，除了讲课，其他场合一言不发？
是的，这就是我说的极端辅助方式。改变你的性格和形象，最好一言不发，也不参加任何社交活动。反正一家企业就是去讲一次，讲完了拿钱你就走人。
我可以试试，但是……一言不发也有点太小瞧我了吧？
你的目标是慢慢把讲课费提上去，最终成为一个圈里圈外都知道的企业培训大师，成为一位有影响力的公众人物。公众人物的形象至关重要。特殊的人物需要用特殊的手段去打造。以那样的标准衡量你的水平，咱俩关起门来说话，你觉得你够格吗？
道理是这么个道理。可真要一言不发太绝对了，不现实呀。比如，有个场面特让我难忘。搞传销的时候，每到一地做完培训，走的时候大家都来送你，乌映乌涣一大片，那得说几句呀，留个嘱托期望什么的。我往高处一站，大手一挥，就跟列宁在1918似的，战友们！现在就是我们最困难的时候，明天胜利一定属于我们！勇敢地去战斗吧1啧！啧1多带劲。如果一言不发，唔唔唔的，然后钻进车就走了，多扫兴！
企业培训和当年你们的传销培训有很大的区别，那种场面应该不会出现。
万一出现了呢？
……也是，要不我再给你准备一些特殊场合的发言稿，包括敬酒、告别、领导单独接见，包括记者采访什么的。但你必须记住，能回避的尽量回避，实在推托不了的场面，你就背发言稿。
对了！对了！这就对了！我发现你这只九头鸟的脑子就是好使。
阿漆的图书生意进人了一个怪圈，做几本稍微好一点的书，就得做一两本死书，把好不容易赚的钱又搭进去。这就使得他对自己的专业眼光充满了疑虑，每次进行选题策划时心里都打鼓，越看越不像，越不像就越紧张，就越不敢放手去做。因此，速度和规模始终起不来，一年下来怎么努力也超不出十本书。
为了有朝一日能在北京独立当老板，为了让自己的“蓄水池”达到循环流动的水位，阿漆曾经是那样的充满斗志，无所畏惧勇不可挡，到如今都算是实现了，却才发现那些仅仅属于起步阶段，究竟能不能赚钱，赚大钱，还要看你接下去怎么做。这里需要的智慧是讲管理、拼选题、抓效益，争勇斗狠玩名堂毫无意义。阿漆不得不承认， 自己陷人了发展的泥潭之中，而且一筹莫展。
这让阿漆很是沮丧，很是焦虑，也很是迷茫，只能正视现实。既然玩不了“大”的，那就玩“小”的，节约成本，控制开支，低调朴实，亲力亲为。阿漆租了一个五十几平方米的开间作为办公室，虽然摆放了四五张办公桌，但实际员工只有一名女孩子，守守办公室，给他打打下手。阿漆买了一辆捷达小汽车作为代步工具，每天开着什么事都自己去跑去处理。对客户，他也学上了老曹当年的做法，软磨硬泡，能欠则欠，能少则少。
在图书利润逐渐淡薄的大趋势下，阿漆这个老板当得有点辛苦，那种大进大出颐使气指大公司大老板的场景，无论是在现实中还是在他心里，离他都是那么的遥不可及。
阿漆自嘲，一个标准的散兵游勇级小书商。
阿漆意识到，行业跟行业有区别，老板与老板也有区别，相对来说，老板需要考虑的问题更多，对综合素质的要求也更高，无论是谁，赚钱都不容易，要想赚大钱更是难于上青天。那些大家所熟知并且经常谈论的亿万富豪，其实属于凤毛麟角，现实中没几个，真要做到那一步，光凭能力加努力是不够的，还必须有掷般子摸彩票的运气。
再要给自己订出明确而具体的目标，阿漆没有底气，也不知道该如何去做。图书出版是个非常现实的行业，作为行业的最上游环节，出版商不仅需要前期的投人，而且后期必须把图书卖出去，最后批发商还得把钱给你返回来，这样才能去计算你的盈利和亏损。况且，图书不是生活必需品，不存在刚性需求一说，年平均购买量不及一本书的人群超过50％，这些特性都决定了出版商玩不得半点虚假，所有的后果都将由你承担。
没有基本的保障，也没有基本的安全感，却必须一刻不松懈地努力去做，这就是阿漆的客观现状。阿漆不想跟老曹一样经历大起大落的人生，也害怕一闪失又回到从前那种没钱的穷苦日子中去，所以，当老板之后的阿漆反而畏手畏脚不敢大刀阔斧继续向前进。
平时生活中，阿漆是个兴趣爱好与劣迹俗习都不多的人，下象棋是少有的爱好之一。小区外面有一家棋牌台球俱乐部，那里成了阿漆没事时经常光顾的场所。
棋牌台球俱乐部位于大路边，是个将近两千平方米的半地下室，装修豪华，环境幽雅。三分之二属于台球厅，三分之一是棋牌室。棋牌室里有围棋、象棋、麻将等娱乐项目，也对中小学生进行棋类教学与培训。
因为是收费场所，来玩的人通常都具有一定的水准，凭阿漆的棋艺，跟对手厮杀显然存在距离。他来这里的主要目的是打发空余时间，然后是观摩学习。来的次数多了，便成了常客，上上下下的人都认识。
