再平静的湖面，也会荡漾着波纹；再蔚蓝的天空，也会飘浮着残云；再严密的语言，也会有逻辑上的漏洞。准确地找出对方的破绽，就能一举攻破对方的防线，顺利地实现自己的目的！
语言逻辑对谈话者来说非常重要。一个聪明的谈判者在交谈中会注意倾听，看对方的言语是否符合逻辑。一旦发现可乘之机，就迅速出击，一举把别人制伏。
春秋战国时期，宋国的国君怀疑自己的一个臣子与齐国私通，将其抓来审问，但是这个臣子却始终矢口否认。由于缺乏有力证据，宋国国君只好找来很多能言善辩之士审问此人，但也没能取得突破。最后，宋国的丞相决定亲自出马，审问这个犯人。
丞相来到牢房后，非常客气地对这个犯人说：“我们已经查明，你是无罪的，现在你可以出去了。为了表示对你的歉意，国君决定让我宴请你，给你压压惊。”
丞相还拿出一套新衣服给犯人换上了，然后将他带到府中。宴会准备了丰盛的酒菜，丞相让犯人与他同坐，这让犯人有些受宠若惊。酒过三巡，丞相开始和犯人聊起了家常。看到丞相如此平易近人，犯人开始滔滔不绝地介绍起自己的家乡和过往的经历。
犯人叙述完毕，丞相端起酒杯说道：“没想到先生云游四方，经历如此丰富，真是令人佩服呀！今日我定要和先生痛饮几杯。只可惜美中不足的是，有美酒，却没有鲈鱼来配。要是现在能有条鲈鱼来下酒就更好了。”
犯人听了，点头称是，他说：“鲈鱼确实美味无比，小人曾经在即墨吃过一回鲈鱼，那真的是甘美异常，是下酒的好菜呀！”
丞相听了犯人的回答后，哈哈大笑起来。犯人有些莫名其妙，他并不觉得自己的话有哪些好笑之处，于是问道：“丞相大人，您因何事而笑呀？”
丞相回答说：“你先前说你从来没有到过齐国，那么，你又是如何吃过即墨的鲈鱼呢？”
这时，犯人脸色变得异常惨白，再也说不出一句话来。随即犯人又被押回了狱中进行审问，犯人知道自己已经无法隐瞒，只得把自己和齐国勾结的事情都交代出来。
分析对方话语的逻辑，能让我们知道他所说的内容是否属实，并能判断出他是否是一个诚实的人，甚至能看出他真正的心意。我们甚至可以诱导对方说更多的话，借机观察对方，作出更加准确的判断。
在论辩过程中，如果我们发现了对方言论中的破绽，可以就势诱导，让对方在错误的道路上越走越远，通过放大对方的错误来凸显自己的正确观点。
楚庄王有一匹爱马，他给这匹马披上绸缎，甚至还让它住在最华丽的屋子里。后来这匹马死了，楚庄王非常伤心。他下令让朝中的所有大臣都要为这匹马服丧，并且决定用安葬士大夫的礼仪来安葬这匹马。大臣们都认为这件事情太荒谬了，所以极力反对。大臣们的态度让楚庄王非常生气，于是他下令道：“如果谁再敢反对，就判以死罪。”
大臣优孟听到命令后，便来到宫中求见楚庄王。优孟一见楚庄王就号啕大哭。楚庄王感到很奇怪，问道：“优孟，你为何事而哭呀？”优孟擦了擦眼泪，回答说：“我在为大王的马而哭，这匹马是大王的钟爱之物，怎么能用士大夫的礼节来安葬它，这也太寒酸了。”楚庄王听了很高兴，便问：“那你认为该如何安葬这匹马呀？”优孟回答说：“我认为只有用雕琢过的美玉做的棺材才能配得上它。不仅如此，还要给这匹马建造一座庙宇，为它举行祭祀，而且还要追封它为万户侯。这样，天下的人都知道大王是以人为贱，以马为贵了。”优孟的这番话让楚庄王如梦初醒，楚庄王惭愧地说：“没想到我竟然做了如此错事！”
由此，我们可以看出，抓住谈话中的逻辑，就相当于找到了对方的思想核心。一旦对方出现破绽，我们很容易就能掌握谈话的主动权，挫败对方！
