到了那里，我很顺利地就报了名，说三月二十号开学，学费上课以后才交。我心里这个乐啊，没想到，当初大学毕业时没考上的研究生，这么几个钱就搞定了。
转眼又是春节，算起来这已经是我在鹏城过的第三个春节了。前两个春节各有各的滋味，今年的春节却格外的寂寞。
放假前一天的公司会餐上，王一木给了我一个大大的红包，而我看得出童克维脸上绝对不自然，眼睛后面的光似乎阴晴不定。李司季在牢自强旁边不断地给他夹菜，温柔得叫人感到肉麻。
张楷彬在一边不怎么出声，只是谁来敬酒他都不拒绝。童克维见机端杯过去，两人开始不停地说些什么，不时哈哈大笑。
找个时间，牢自强把我叫到一边，将一把钥匙拿给我说：“晓天，这是公司那部三菱大吉普的钥匙，春节你要是没什么事情就开着出去吧，费用回来我给你报销。不过不要让其他人知道，省得他们议论纷纷。”
我说：“谢谢牢总，要是你为难的话还是叫别人开吧，我反正一个人，也没什么好去的地方。”
牢自强说：“叫你开你就开，客气什么，好多人想开我还没答应呢。”
来鹏城已经是过第三个春节了，可是，我还是不习惯一个人在万家团圆的时候独品寂寞。放假的第一天，不用再去上班，房屋出奇的幽静。我听着《泰坦尼克号》片尾优美而忧伤的曲子，安静地坐着。
春节过后，房地产销售也就进入了淡季。也许是人们把钱在春节之间花完了吧，这段时间的成交非常少。春节七天长假对大多数商家来说是发财的机会，但在房地产开发商看来，却是淡季中的淡季。一般大多数辛苦了一年的人们在这几天都愿意好好地休息几天，陪陪家人、走走亲戚，而不愿意东奔西走地去看房。
营销类教科书上一般都主张，在淡季，品牌一定要保持广告宣传，这样当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare，或称注意力占有率）。可是对于房地产界，你要是真按教科书的说法去做，非破产不可。
牢自强的观点和我差不多，但李司季和童克维却不这样看，他们总想让公司增大广告投入。这样一来，主张不投入广告的我，好像故意和他们作对一样。
一天，吃完饭，从洗手间里出来，我又遇到王一木。他问我，最近工作怎么样？我说：“还行，不过，没有成交，觉得很对不起公司。”
他笑了，“你这人就是太好强。对了，上次我说给你换个工作你考虑得怎么样了？”
我说：“一切听从领导召唤。”
但我和李司季、童克维的矛盾却逐渐显露出来，说什么都呛着。一天在办公室里，李司季说牢自强春节的时候曾经请她在东门吃过比萨。童克维随口说道：“你们知不知道，那比萨饼还是学咱们的。当年那马可·波罗回到意大利，忘了咱北京馅儿饼的做法，干脆把馅儿搁在饼面儿上了，现在回来糊弄起他们的师傅了！就那么一张饼就要几十块钱，居然还有人买，有人吃，门面越做越大，这叫哪门子事儿？”
李司季也说：“就是嘛，就说麦当劳吧，不就是夹肉面包、炸鸡翅吗？咱们的北京烤鸭、广东的汤，从风味到质量，哪会逊于他们的？”
我插了句嘴说：“重要的是不在于他们卖什么，而是他们怎么卖。名牌显然是卖出来的。咱们接着还说这连馅儿也搁错了地方的比萨饼，根据不同的地区，该公司推出不同风味的比萨饼，德国人最喜欢色拉生洋葱比萨饼，香港人爱吃精选火腿比萨饼，葡萄牙人则喜欢海鲜酱比萨饼，印尼最受欢迎的是沙司比萨饼……他们之所以能异军突起的主要原因，是它能最大限度地为人们提供方便和标准化服务。显然，他们卖的正是一种方便、一种服务、一种标准。”
李司季不以为然地说：“你以为你是商业精英，别说得那么高深，有水平就把自己的业绩搞上去啊，别叫人说三道四。”
我说：“李司季，你什么意思，你不也没有成交吗？”
童克维说：“晓天，不要以为董事长看得起你就不把别人放在眼里，在这个部门，你还是个普通业务员，还得归李经理管。”
我正想反驳他们两句，牢自强走过来说：“晓天，咱俩跟董事长出去一下。”
李司季立刻笑逐颜开，腻声说：“自强，要不要我和你一起去？”
牢自强似乎没有听到，对我说：“你先下楼，我回办公室拿个包就来。”
我当时正在写一些东西，听到这话，把东西收拾了一下，就听童克维又在说话：“看来啊，咱们部门要有大动静了，董事长现在对业务员是垂直管理，有事都不和咱俩商量了，李经理，连你男朋友都背着你！”
李司季也酸溜溜地学着东北口音说：“什么男朋友啊？人家是副总，我和人家门不当户不对。看人家晓天，开公家车，公家还给报销。人和人差别怎么就这么大？”
我回过头，冷冷地看着他们，慢慢地说：“你知道我为什么看不起你们吗？为了利益，你们连自己都能出卖，说是团队精神，实际上你们净互相拆台。这个公司就得人人顺着你们才行？要想别人尊重，自己要学会尊重别人。”说完我走出办公室，重重地把门摔上。
在楼下等了半天，王一木和牢自强才下来，两个人脸色都很凝重，好像是有什么事情。
坐上车，王一木一脚油门，车很快到了一大片空地。那里有一栋孤零零的临时建筑，看样子像个售楼部，可是装修实在不怎么样。
我们走进门，一群人正在大厅里开会，领头的是一名看上去很干练的女人，见我们进来，她示意我们坐在一边。
他们的会议正在进行，各部门在汇报工作。工程部汇报在建手续办理情况，销售部汇报销售情况，财务部汇报资金使用情况等等。
各部门汇报完，那个女人说：“大家知道，我们公司前一阶段的销售有很大困难，为了加强我们的销售工作，我们得到了兄弟公司王董和牢总的支持，为我们选派了销售精英李晓天先生来做我们的销售部经理，大家欢迎。”
我大吃一惊，原来，王一木所说的给我换个工作就是做这个啊！我原来以为就是在他公司内调动，并没有想到是到这样一个地方来做什么鸟经理。
我小声问王一木：“怎么？让我来这里？”
他也不看我，随大家一起鼓掌，笑着说：“既来之则安之，你就随便说两句吧。”
看掌声实在热烈，我只好站起身来，面对那些陌生的面孔，感到脸上很热，就斟酌着词句说：“感谢大家给我这个机会和大家一起交流，我其实不是什么房地产精英，只不过是个新兵。成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事，特别是在竞争激烈、变幻莫测的房地产市场中，要想脱颖而出，更需要不断地提升自我。所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练和改善自己，帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势，而世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米抑或秒、毫秒之间。顶尖的‘售楼运动员’亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善和提高自己，使他们能够决胜于置业者买与不买的一瞬间。为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？为什么有人可以连续十二年平均每天销售六辆汽车？为什么有人可以在一天之内完成全年的销售额定指标呢？我经常听到一些业绩不太好的售楼人员抱怨自己不是做房地产销售这块料，说自己口才差、外貌长得不太好、不具亲和力等等。在他们的心目中售楼冠军都是天生的，只有这些口才好、外貌好、有亲和力的人才适合房地产销售工作，换句话说，售楼冠军都是销售天才，在他们的眼里，仿佛有些人一生下来就可以在其额头贴上‘售楼冠军’标签似的。但从那些世界级的销售冠军们的资料了解到，事实并非如此，他们的成功案例只是普通人销售路上成功的典范而已，并不是神秘莫测、遥不可及。售楼冠军之所以成为冠军，首先他们种下了‘更多行动’的因，他们不会用售楼失败的次数去评定自己，而是以售楼成交的次数来评定自己。而他们售楼成交的次数是与他们能够承受售楼失败以及不断尝试楼盘成交的次数成正比的。要迅速改变你的售楼技能，必须从改变你的脑袋开始，多花一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。正如富兰克林说的用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金，既然来到这个公司，我不能保证我一定会成功，但是，我能保证尽心尽力。”
话说完，又是一片掌声。而当我坐下，发现自己的头上全都是汗。
牢自强面无表情地鼓掌，王一木则开始给我介绍这个公司的人。十几个人，我只记住了董事长，就是那个女人，叫刘苗，总经理是个个不高但是长得很帅的男人，名叫胡则文，一个高个子东北男人是工程部经理叫董志夫。
大家都说欢迎，但是我心里却十分的不安。因为我看得出来，这个公司应该是没有什么实力的，而且楼盘的地段也太偏僻了。
跟大家见过面以后，胡则文说想请大家吃个饭，一是欢迎我的加盟，二是感谢王董和牢总的鼎力支持。
由于时间还早，我说来得匆忙，好些工作还没有交代，要先回去处理一下。于是，牢自强便和我一起回公司。
路上，我问牢自强，“你们是什么时候决定叫我来这个地方的？”
牢自强说：“刚才呗，我不同意在现在这个阶段就让你离开，本来我是想让你取代童克维，叫童克维来这里的。可是事先征求他意见的过程中，他表示不同意，后来还找了张总。最后我还是让步了。”
在我所交往的朋友中，牢自强这个人属于一个另类。他学历高，长相帅，为人谦和，基本素质好。但有时候他表现出人性上的弱点又是那么明显。每个人的性格中都会有一些弱点，而这些弱点有些会导致你不受欢迎，有些会阻碍你的成功。有句名言叫性格决定命运。那么如何克服这些弱点，努力做到让自己更完美呢？我想首先是你得找到你的性格弱点，并承认它，然后下意识地去改正它。
我和牢自强在一起的时候，总觉得他像一面镜子，能够照射我自己的弱点。很清楚自己的缺点在哪里，一直很想彻底把它改掉，但是那是性格的一部分，要完全的改掉也真的不是一件简单的事情。我要把它重视起来，为了自己可以真正的成熟，让自己再也没有别的理由和借口，我要从这一刻开始面对它。其实每个人都有自己性格的弱点，有弱点也不见得是坏事，弱点有时候会让人觉得可爱亲切，没有弱点的人有时候反而让人产生距离感。
虽然在以后的生活工作中，我们再也没有产生过交集。但是我相信，我们彼此都在关注着对方，包括对方的成功，失败，得意，失落。几年前，他结婚的时候，我送了一幅一位我很尊重的湖南籍画家的作品。我结婚的时候他没有来，也没有送礼。但我听说他把我送的画挂在家里的客厅里，来人就介绍是我送的。
回到办公室，我对李司季和童克维说：“我不在这里做了。”
她们立刻一反刚才的刻薄，表现出很关心的样子，问怎么回事。
我说：“我被开除了。”
李司季问为什么，我只嘿嘿一笑说：“因为我不尊敬领导。”
有的时候，只骑一匹马是跑不远跑不久的，该换马的时候就要换。像田忌赛马、驿站换马这样因地制宜、因时制宜、因人制宜的优秀传统，我们应该发扬光大。不换就要落后挨打，不换就要穷途末路，不换就要亡国灭种。躺在过去的功劳簿和成功经验上的英雄们最后的下场必然不会太好。
我们每个人不都是生活在自己的“牢笼”和“陷阱”里吗？遵循着自以为正确的信念、原则、经验、生活方式，结果处处碰壁，坐困愁城，现在是不是要换匹马了呢？
在我以后的生活中，也换过不同的公司和工作，不过王一木的公司给我的印象还是特别深的，不是因为我离开的方式特别，而是我觉得那里才是我真正进入房地产界的第一步。
然而，新公司的销售依然是困难重重。首先是这里的土地性质依然是工业用地，而且土地出让金还没有缴清。自然这里建的房子拿不到预售许可证，不能到市场上销售。
这个盘的难度是我以前从来没有遇到的，马氏兄妹的盘不管怎么样还是比较正规，王一木的公司尽管有骗人之嫌，但毕竟公司实力还在。而这个公司，就是胡则文拿了二十万元的开办费，刘苗根本没钱，她以前只是王一木另外一个项目的销售部经理，公司里还有一个瘦瘦的长相妖艳的女人是小股东，叫林于昂。
我心里不禁有些恨起王一木来，他肯定是上了刘苗，然后不好甩掉，就给了她一个项目做，然后自己脱身。而老子已经是你一个棋子，你拿一个女人来对付我，以为能由此将我控制住？
但是转念一想，这何尝不是我的一个机会？连一个靠劈腿都能搞到项目的刘苗我还不如吗？什么是房地产？有了地就有产出！
