第25章 不守本分成富姐

把古老的刺绣推向世界的壮族妹子

从昆明某中专毕业后，常禹香被分配在文山自治州的一家单位工作，待遇较高，她终于可以过上一种完全不同于母亲那种每天辛苦劳作的生活了。然而，在人们羡慕的眼神中，常禹香却做出了一个大家都觉得不可思议的决定，她宣布要放弃这份来之不易的好工作，要去卖一种古老的绣品，身边的人都觉得她很不守本分。但正是这个不守本分的疯丫头却在不到三年的时间里就赚了100万元，成了这个县城里少有的年轻富姐。

老外的偏爱，我的商机

常禹香在昆明上学的时候，从来当地旅游的老外眼中看到了闪闪发光的东西。经过观察，她发现是一些独具民族风情的佩饰和摆设引发了老外眼中的火花。她当时就想，少数民族的服饰和装饰，应该大有商机。

常禹香所在的西畴县是壮族、苗族等多民族混居的地区，当地壮族历来有刺绣扎花的传统。2001年，她回到西畴县城，收集了一些壮族刺绣的生活用品，拿到当年的昆明旅游产品展览会上，准备以民族工艺品卖出去。

那次参展让常禹香大开了眼界，所获不菲。

常禹香后来回忆说：“有位法国人看中了我从乡下收回来的一个壮族老背带，100多年以前的，做得确实很精细，他看中以后就说：‘这个东西你要卖多少钱？’我说我不知道，我没卖过，我也不知道它值多少钱，他仔细看了一下说：‘这样吧，我给你4000元钱，你愿意卖吗？’我很直接地跟他说，我都不知道可以卖这么多钱，他就笑了。这件事就越发坚定了我把壮锦产品、民族产品开发下去的决心。”

困境：产品粗糙，没有客源

可现实永远不是梦想。由于禹常香的绣品材料直接来源于生活用品，图案比较简单，水平也参差不齐，买的人并不是很多，很快，她就陷入了经济危机，各种否定的声音接踵而来。

常禹香清楚地记得当时所受到的嘲笑：“比方说有一次我嫂子到我家，卫生间的手纸用完了，没来得及去买。她就很嘲讽地说了一句：‘你就真的穷得连手纸都买不起了吗？’我当时感觉自尊太受伤害了，我下决心非把这个事情做大不可，让你看看是什么样子。”

脾气倔强的禹常香从来没想过要退缩，她坚强地顶住了压力，四处搜寻，开始寻找新的办法。

从经典里突破：搜购经典绣品，汲取灵感

常禹香不再收集普通的刺绣生活用品了，而是另有目标。她要购买的是一些壮族老人家中祖传的刺绣物品，可是老人们往往不愿轻易地拿出祖传的东西。

对此，常禹香自有办法：“越是对你不客气的这种人，她的家里越是有很好的东西，她不敢拿出来，所以她才故意拒绝你。所以越是遇到这种情况，你越是要争取。”

用自己的真诚和执著，常禹香总会说服老人拿出珍藏的祖传绣品并买下来。不过，她收这些东西可不是为了转手卖高价：“我有时候收集的东西很值钱，一小块绣片、一小朵花，那些东西都很珍贵。我收回去的东西如果我愿意卖，它的价值确实很高，但我都尽量不卖。”

对于这些搜集来的古老的经典绣片，常禹香的做法是用它们汲取灵感，做出更好的刺绣：“很多东西我都留下来参考，有这么多好的东西在那儿督促着我，我不可能做出不好的东西。”

常禹香把古绣品带回家，找来几个灵巧的绣娘，共同琢磨，借鉴设计出一批有浓郁壮族特色的图腾刺绣。然后，她开始实施自己既能批量生产又能带动壮族姐妹致富的计划。她从那些偏僻贫穷的村寨挑选了一些能干的壮族妇女按自己的要求刺绣。

在常禹香的指导下，壮族妇女们很快就照着那些老样品绣出了像过去一样精美的图案。

卖点：神秘的壮族文化

2002年，常禹香将第一批真正的壮锦工艺品和壮族文化一起推向了市场。

比如她们的一件绣品，是壮锦产品中很有代表性的一个产品，它的名字叫《乾坤孕蛙图》，乍一看，就感觉特别像只怀孕的大青蛙，这是对壮族妇女的一种认可和称赞。它是壮族的一个背带，以前是专门用来背小孩的，现在已经成为一种文化方面的收藏品。这种壮族古老的历史文化为常禹香的刺绣增添了一份神秘色彩，不少人来到这里总会买上几件。

仅2003年一年，常禹香靠卖这种壮锦工艺品就赚到了30万元，成了西畴县城最年轻的富姐。

后来，到处奔跑寻找花样的常禹香又发现了西畴县的一些苗族山寨的十字绣非常精细漂亮，觉得如果把它点缀到很有现代感的服装上去，古典与现代的对比强烈，肯定会很时尚。

这个灵感使常禹香的刺绣事业又拓展了一步，她开始在出售工艺品的同时，将刺绣与服装配饰联系起来，为一些服装厂提供苗族十字绣绣片。

反攻仿制危机：面对面地对着干

然而，没过多久，新的危机又包围了常禹香。见她的刺绣生意利润可观，西畴县城下面一个壮族比较集中的镇子，一下子涌现了好几家做刺绣工艺品的公司，他们照搬常禹香的一些图样用粗糙的绒绣制作工艺品，分流了常禹香的部分客户。这是3年来，常禹香面临的最大威胁。

这一次，常禹香又做出了一个谁也理解不了的大胆决定，她索性把公司从城里搬到那个偏僻的小镇上去。大家都很好奇，人家一般都是越发展越往大的地方走，她为什么偏偏要搬到小地方去呢？

常禹香说：“既然有那么多坏的影响，我就一定到这个地方来，集中攻克这个问题。是吧？我就到这个地方面对面地跟你对着干！而且我也把这个绒绣开发出来，他们做粗糙的绒绣，我就把它开发成最精致的绒绣，专门做成工艺品来开发。”

搬迁后，小镇上丰富的劳动力资源和便宜的场地恰恰为常禹香提供了一个扩大生产规模的好机会，给她绣花的壮、苗族妇女也成倍增加。

现在她的绣品远销日本、美国，资产已超过1500万元。2005年底她将与韩国签订一批家居绣品货单，订单签订后又将使周围的1000多名妇女受益。目前，全县共有20多户专门从事刺绣产品营销，带动了3县6乡（镇）2009户4000余人从事绣品加工，2003年刺绣品总产值达2700万元。预计到2013年刺绣产品总产值可达8000万元。

资料来源：环球经贸网

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