杨凤君瞄准胖子的时髦生意
很多人开服装店，眼睛盯着的都是俊男靓女，可河北女孩杨凤君却喜欢走偏门，她的服装店只为胖人服务：上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6的人才可能是她的潜在顾客。
“出格”行动：15万元买穿不上身的衣服
河北固安县东桃园村杨家女儿拎回的衣服在村里掀起了轩然大波。当杨凤君把15万元钱的衣服拎回家时，妈妈当着邻居的面就哭了，她不能忍受这个胆大妄为的女儿把这么多的钱都打了水漂：“她弄来的这些衣服全是普通人根本穿不上身的衣服，我干了一辈子，攒点钱不容易，真是一分一分地攒，一毛一毛地攒！”看着那一堆衣服，经历了半辈子的母亲近乎绝望。
杨凤君这么“出格”的行为其实缘于一次在河北廊坊的逛街。
时年19岁的杨凤君和所有年轻女孩一样，没事就爱逛街。一天，她发现有一个小店生意格外红火，虽然店面不大，可生意却比相邻的店火很多，曾做了2年副食生意的杨凤君好奇地走进了小店。
进了店，杨凤君发现店里的顾客买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有能穿的，都买下。而且从来不考虑价格。杨凤君心想自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？带着疑问，她悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。
那位客人的话让杨凤君开了窍：“不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”这下杨凤君才注意到，店里出出进进的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机：“街上卖的都是少女装，加肥加大的真没有。这是个独行，没有太多店，这个城市只有一家店，这个吸引我，我觉得能赚钱。”
回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出15万元，说自己出去玩玩。当母亲知道了真相时，生米早已煮成了熟饭。面对这15万元的衣服，母亲实在没了主意，杨凤君出去找店面，这前脚刚走，她后脚就招来村里人试衣服，看有没有大伙能看得上的。可是都没有能穿上的。
母亲急得干生气：“这丫头做事就是疯……这十几万打水漂了。”
出师不利：“3个月一件衣服也没卖出去”
母亲的话竟然不幸言中了。
杨凤君在北京大兴开的胖人服饰店前3个月竟然连一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。
但是哭又能解决问题吗？杨凤君没有在眼泪中消沉下去，她坚信自己当时的选择没有错。擦干眼泪，她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。
其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，老板留了个心眼。杨凤君见老板犹疑就坦白对老板说自己也开了个店。老板就问她的店开在哪儿。杨凤君回答在大兴。这下老板放心了，因为跟他的店也没有什么竞争。
放下了戒心的老板把胖人市场注意的问题告诉了杨凤君，而这一点正是杨凤君所欠缺的：“胖人很难找到你的店，因为胖人自卑，她很少去逛商场。”
一语惊醒梦中人，杨凤君决定立刻着手对店面进行宣传。她回到大兴后马上做了10000张名片，名片上用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6，这样就会吸引胖人直接来店里。
杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这是与接到其他宣传单完全不同的态度，让杨凤君一下子来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。果然，1个月后，杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗，店里的衣服全部销售一空。
一直到2年后市场上还没有专门的胖体服饰，所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的，可这并不能满足顾客越来越高的要求。
漂亮扩张：组建了胖人服装公司
胖人不但要有得穿，更要穿得漂亮，杨凤君从顾客要求中发现了这一点，并毅然把市场定位在了时尚胖体女装上。可是尽管明确了发展方向，但是大码的衣服就够难买的了，更何况是时尚亮丽的胖体女装呢，自己漫天淘货费时费力，根本解决不了突出的货源问题。
“为什么不变淘货为生产呢？”这个“出格”女孩又干了一件出格的事。1年后，25岁的杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司，并通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌。
可初次见面，马卫斌就给杨凤君来了个下马威。
原来杨凤君根本不知道成批量的衣服的制作流程，她以为就跟自己上裁缝店做衣服一样，拿件样衣就能做。可更让马卫斌琢磨不透的是杨凤君竟然上来就与他大谈合作。合作的条件是只要马卫斌同意给自己加工服装，公司全年的销售利润将与马卫斌五五分成。这么优惠的条件让马卫斌心里打鼓：“哪有人自己做了大部分工作，然后将‘蛋糕’和别人对半分的。这个人不是傻子，就是骗子。”
杨凤君实在是太心急了，她以为立刻开展服装加工，货源问题就能解决。可是这个过于优惠的合作条件反而让在生意场上摸爬滚打多年的马卫斌产生了怀疑。
最后还是马卫斌主动提出只收取服装加工费用。到2005年，两人合作已达2年之久。马卫斌因为做惯了国家标准板衣，做胖体服装对他来说也是个挑战。胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各异。更何况杨凤君提出要求，要在胖体服饰中加入时尚元素。
做了多年服装加工的马卫斌对服装生产要求严格，对这一点，杨凤君不仅不讨厌，还很喜欢。因为马卫斌所指出的问题恰恰是刚刚步入服装生产领域的杨凤君所渴望的知识。在不断的交锋中，两人取长补短，一个提供市场信息，一个改进技术发展生产，不但解决了胖人穿衣难的问题，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。
而今，面对女儿事业的蒸蒸日上，杨凤君母亲的脸上终于露出了笑容：“我估计她现在是有了钱了，买了楼，买了车还不是有了钱了吗，我现在才放心了。”
资料来源：央视国际 了难网
创业非常道
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