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第61章 公司大了,目光放在风险上

很多人总会感叹世界太小,在预料不到的地方碰上预料不到的人,其实不是世界太小,而是巧合太多。同一个人在同一条街道上被同一只鸟在头上拉了两坨鸟粪,这就叫巧合。不过现在陈爻只有惊奇,没有被淋鸟粪时的无奈。如果不是自己确定认识钱多多,根本就想不到跟在赵柔馨身后要多淑女有多淑女的人居然会是那个拥有将两个大男人直接踢下公交车一般恐怖武力值的钱多多。

趁大家都没注意,钱多多凑到陈爻身边悄声问陈爻:“你怎么在这里?”

“一会再说,你好像从来没说过你是巴西籍华裔啊?”陈爻也悄声问道。

钱多多白了陈爻一眼,“你又没问,你总不能让我敲锣打鼓对全世界的人说我是巴西人,再说了那也不是我自己愿意的。”

陈爻还想和钱多多扯下去,听到****开始对赵柔馨介绍自己,而且下面应该就是赵柔馨向大家介绍钱多多了,陈爻也就对钱多多打了个眼色,两人也就装着第一次见面的样子,陈爻也礼貌的对赵柔馨说了声赵董事长好。

听见陈爻叫自己赵董事长,赵柔馨也觉得很奇怪,因为****作为市长,而且似乎过来谈判的人是种子生物公司的胡适航总裁,赵柔馨在潜意识里认为陈爻应该会叫自己赵阿姨,而不是跟着****一样叫自己赵董事长,中国人注重辈分和礼貌,赵柔馨骨子里的这种东西依然没有变,就如同一对爷俩在喝酒,大家都喝高了,儿子对着自己老爸说“爸爸,兄弟,来,咱把这酒干了”,老爸也对着自己儿子说“我是你爸爸,把这杯酒干了你、、你就是我爸爸”,这是喝醉了才会出现的糊涂事,要大家都清醒的情况下儿子敢说这样的话,肯定会被自己老爸踹到什么地方去,要老爸敢说这种话,那不用说,爷爷能拿着拐杖追出五里地。所以陈爻的一声赵董事长让赵柔馨非常的不习惯。

陈爻也看出来了自己这声董事长让赵柔馨很不习惯,不过心里也有点无可奈何的,因为这次主导的人是自己,谈收购问题的时候不可能不将双方都放在同等的位置上来,因此正想解释下,就听见****说道:“赵董事长,请您不要误会,这次想要拜访您的并不是我或者胡适航总裁,而是犬子,我只是作为一个引路人而已。”

赵柔馨听到****说完很惊讶,第一反应就是不可能,1300多平方公里的探矿权,这种谈判的决定权怎么可能会交到一个看起来比自己女儿还小的人手上?陈爻也没有管赵柔馨信不信,因为只要是个脑袋正常的人,都不信,陈爻也没有什么办法,要是可能,陈爻还真想去个什么剧组弄个关二的长胡子,以视自己不是个装成熟的人,虽说有些东西从自己嘴巴里不是很具备说服力,比如黑死病那些东西从自己嘴巴里扯出来钱多多大概也只会当笑话听一样,但既然是谈判,别人虽然不信,但还是要问清楚的。

虽然说是谈判,但有些条件是不能让步的,对这些地方探矿权的实地考察还是其次,巴西的铁矿石含量至少能开采长达400年之久,而且铁矿石的质量是全球最好的,所以陈爻并不是很担心拿到这些探矿权之后觉得不划算,但陈爻也并非看中了铁矿石价格一路攀升带来的利润,而是考虑到铁矿石价格一路攀升所带来的风险损失,优秀企业家的本质并不是能追逐多少利润,而是看你能控制多少风险。

追求利润只是为自己负责,控制风险却是对自己和员工所有人负责。

当陈爻问出第一个问题的时候,赵柔馨就知道这件事情虽然古怪,但确实是眼前这个看起来并没有成年的人在主导这一切,因为即使赵柔馨找到了当前龙城里最具影响力的龙城东汽时,首先谈论的依然是双方的报价,这并非对与不对的问题,而是显示了一种水平的问题。当提起出售探矿权的时候,每个人的反应都不一样。第一种人是鞍山北京武汉、甚至上海一些大型的钢铁厂领导,所有人的反应都是不屑一顾,这是无知和自大;第二种人是巴西一些钢铁公司和龙城东汽,他们首先想要知道的便是报价,这是外行的表现;第三种人只有目前赵柔馨只碰见过两个,第一个便是必和必拓,第二个人便是陈爻,首先询问的便是巴西当局会对这些探矿权交易有什么样的限制。必和必拓是世界三大铁矿石公司之一,而赵柔馨对陈爻的认识仅仅是在一个官二代的词汇之上。

陈爻的第一个问题是“巴西当局是否要求这1300多平方公里的铁矿石按照市场价格供给”,第二个问题是“巴西当局是否要求这家拥有探矿权的公司必须使用巴西人”,第三个问题就是“巴西当局是否要求这家公司必须在几年之内上市”,这几个问题问出来,连胡适航和****都不明白陈爻的意思,更别说坐在旁边看陈爻侃侃而谈的钱多多了,赵柔馨大概知道陈爻问这些问题的目的,而这也是来自对必和必拓、力拓和淡水河谷的研究之后才知道陈爻想要做什么事情。

现在赵柔馨看见有些迷惑的胡适航和****,终于可以确定陈爻这些问题并不是来自胡适航或者****的授意,现在赵柔馨终于确定,真正厉害的,就是眼前的这个少年,也许有很多人都不明白陈爻为什么会问第一个问题,相对于铁矿石价格的节节攀升,不想按照国际铁矿石价格出售,这样做的目的只有一个,想要掌控铁矿石真正的定价权,国际铁矿石的定价权虽然没有办法掌控,因为这种大宗物资的定价权几乎都握在华尔街手中,但是当有1300平方公里的铁矿石不按照国际价格定价,就已经打破了这种定价权的垄断。

至于其中陈爻没有说自己认识钱多多,钱多多表现得好像根本第一次碰见陈爻一般,本来钱多多一直都不太相信陈爻说那些红酒或者香水的事情,不过钱多多现在似乎有点相信风靡欧洲和全世界的法国香水最根本的原因是因为大家都不洗澡了。陈爻的三个条件赵柔馨自己是没有办法解决的,而且这三个问题一下子就戳中了这次谈判的要害,而且连赵柔馨都不知道这些谈判条件的底线在什么地方。

陈爻也大概能够猜到其实真正掌握这些底线的,恐怕还是那个在鞍山钢铁厂被拒之门外的人,同样陈爻也猜到这个人就是钱多多的父亲,至于去巴西实地考察的事情,陈爻自己是不会去的,而且陈爻也不擅长这些地区矿质的考察问题,什么事情就交给擅长这件事情的人来做。

下午没事,陈爻想想自己是不是应该去学校好好学习daydayup一下了,钱多多的电话又将陈爻这个想法给抹杀了,陈爻在小区下面偷了一辆自行车,呱唧呱唧踩着这辆哪都响就是铃不响的自行车来到了离自己小区不远的城北广场上面,虽然已经差不多十一月份,但似乎一点也没有雨是深秋的感觉,太阳公公跟刚看了***似地兴奋得不得了,广场上人挺多,陈爻将自行车停在广场旁的一冷饮摊前,要了两杯冷饮准备去草坪上的树荫下慢慢等钱多多,陈爻刚抬起脚准备踩着破破烂烂的自行车往前走,就发现背后的座驾上多了一个人,陈爻回头就看见钱多多正伸着手向自己要另外一杯西瓜汁。

“以前你爸在沈阳的时候,不都是你爸去谈判的吗?对了,你爸呢?”陈爻一边骑着自行车一边问道。

“我爸去澳大利亚了。”钱多多问道:“以前你和我说的那些乱七八糟的事情都是真的?”

“废话,我又不是吃饱了闲的,骗你干嘛”陈爻无语的说道。

钱多多装着一本正经的表情好像就是在很严肃的讨论意见国家的事似地,说道:“我一直都没觉得你是吃饱了闲的,就一直觉得你是吃饱了没事干。”

“这两件事情有什么不同没?”陈爻问。

“没什么不同。”钱多多哈哈笑着说:“反正不管怎么样你都是吃饱了撑的。”

陈爻骑着车的手一抖,自行车差点带着两人撞到了路边的小摊,钱多多从后座上跳下来,拍着胸口说:“你要不会骑自行车就让姐姐来,看你这水平,车骑这么慢还差点弄出个交通事故。”

陈爻将车扶起来,说你来吧,等钱多多自己骑上去,发现并不是那么回事,自行车走了几步除了呱唧呱唧的响,车还一点都不稳,等钱多多想停车看看是什么地方响的时候,左手用力握刹车,发现松松垮垮的根本没用,一看原来是刹车线在一半就断了,只能握右手的前轮刹,差点将刹车掰断,车也没见听下来,就要撞上前面的石凳了,钱多多连忙喊陈爻帮自己停车,陈爻这才哈哈笑着拉住了自行车,钱多多一下来看就半准备疯了,前刹车的刹车线倒是还在,但刹车上面的两块橡胶却不知道什么地方去了,钱多多无语的横了陈爻一眼,问道:“你是哪垃圾桶捡来的这破车,连轮子都是扁的,我还以为都是地面不平才会高低起伏的呢。”

陈爻哈哈笑道:“这不是有人说姐姐很会骑自行车要抢着骑吗?”看到钱多多有点想踢自己腿的冲动,陈爻赶紧转移了话题,问道:“你知道你爸去澳大利亚做什么?”

钱多多这股踢人的冲动终于被陈爻给牵到了别的地方,道:“废话,我爸又不是来玩的,你说他还能做什么?当然是工作了。”

澳大利亚,1300平方公里的探矿权,钱多多父亲的目标除了必和必拓,就是力拓,也就是说陈爻差一点点就错过了这1300平方公里的探矿权,必和必拓,力拓,作为铁矿石的世界巨头,如果不是陈爻的运气比较好,就会彻底失去了与他们交手的资格,只有目光短浅的人才会认为钱是万能的,有钱能收购必和必拓吗?能收购力拓吗?

这些陈爻用脚趾头都能想到,即使能收购,也没有办法掌控,我们没有办法掌控,这才是铁矿石巨头的真正威力。

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