北方的天气虽然比较凉，但到了6月份也渐渐热起来了，尤其是在干燥的气候下，太阳显得格外刺眼。这样刺眼的阳光既伤眼睛又伤皮肤，爱美的女人在大街上走的时候都带起了墨镜。凌若晗中午下自习的时候也觉得这阳光有些让人受不了，回到家便和罗小曼商量着周末去买副墨镜。
到了周末，凌若晗和罗小曼相约一起去买眼镜。到了地铁站，凌若晗还是习惯地去一号线准备买去西苑的票，但罗小曼阻止了她，建议她去买四号线去潘龙园的票。凌若晗没来得及问就先买票和罗小曼一起上车了，但在车上，凌若晗又纳闷地和罗小曼聊开了。
凌若晗说：“小曼姐，我们平时买东西不都去西苑商业街吗，上次我就看到那里有很多卖眼镜的店，怎么这次我们不去西苑，而去潘龙园，潘龙园是什么地方啊？”
罗小曼说：“我们平时去西苑，主要是买衣服，因为那个地方衣服的品种比较齐全，什么牌子的都有，而且价格上也比较公道。但今天我们要买的不是衣服，而是眼镜，当然要去潘龙园了，因为潘龙园是专业卖眼镜的地方，虽说远了点，但潘龙园的眼镜明显比西苑的要便宜，这么好的地方我们为什么不去呢？”
凌若晗说：“京城虽然很大，但各地区之间价格不会相差太大吧，为什么潘龙园的眼镜会便宜一些啊？”
罗小曼说：潘龙园的眼镜之所以便宜，我想有两个方面的原因吧。
第一个原因是区域定价。潘龙园的地段可不像西苑那么好，而且一般人逛街都不往那边去，虽然那边的交通条件也不错，但毕竟不是主要商业街区。地理位置造成了消费者的自然分流，去那儿买东西要花的时间一般比去西苑要多些，但交通费用差不多，因为这些因素，潘龙园的眼镜一般实行区域定价策略，在考虑了本身的店铺租金之后，会更大地让利给消费者，只要是有时间的消费者，去潘龙园购买眼镜，一定可以得到应有的实惠。
第二个原因是规模优势。潘龙园的消费者虽然不像西苑这么多，但潘龙园的地理条件还是很优越的。正因为这里的地理条件优越，这里不仅是眼镜的零售地，还是整个北方地区重要的眼镜批发市场。各种眼镜品牌都云集于此，因此在这里买眼镜就有明显的规模优势效应，就像夜市一样，大家集聚在一起，既能吸引消费者，还能更多地让利于消费者，这是一个互赢的双向过程。所以到潘龙园买眼镜比较便宜。
凌若晗说：“我想主要原因还是区域定价吧，即使是规模优势，也要在区域定价中体现，要是没有价格优势，估计规模优势也很难发挥出来。”
罗小曼说：“是的，如果要找主要原因，那就是区域定价了。区域定价是个常用的定价促销方式。对于没有地域优势的地区，要扩大市场，吸引人气，这是一个有效的方法。毕竟穷人的时间总是比富人的时间多，所以这对于经济能力不是很强的消费者还是很有吸引力的。而且区域定价还是一个市场导向，通过区域定价，可以引导市场向预想的方向发展。而作为消费者，有时也需要区域定价来满足自身的消费。”
凌若晗说：“既然区域定价有其存在的理由，那生活中应该有很多区域定价的情况吧，还有哪些呢？”
罗小曼笑着说：“当然不止眼镜了，生活中的区域定价确实有一些，像常见的建材和装饰材料市场，一般建在比较集中的地区，这些市场的销售就比单家独户那种销售在价格上有优势，其实这里面的策略就是区域定价。区域定价虽然是一种价格歧视策略，但对于消费能力不是很强的消费者，这种歧视又有什么关系呢？”
区域定价是一种典型的价格歧视，它实际上并不是由于地域原因造成的折扣让利，而是靠数量优势让利于消费者的。但这个数量的优势要体现出来，有时需要区域的条件，因而冠名区域定价。
区域定价具体来讲有产地定价、统一运送定价、分区定价、运费分摊定价和基点定价几种方式。每种方式都要考虑区域的地理位置问题。
对于普通消费者来说，我们没有必要知道到底有多少种定价方式，但我们可以安心地接受这个定价，在消费时间允许的情况下，我们还应该充分利用区域定价原理为我们节省消费费用。
