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第43章 宠物时装店

俗话说三百六十行行行出状元,可是,各行各业也要开动脑筋,才能做出成就来。下面几个案例,就很能说明问题。

在浙江省杭州市江岸小区,有几家裁缝商店很会动脑筋。他们看到,一方面目前饲养宠物已成为都市人的时尚,很多主人总是喜欢给自己的“宝贝”也穿上漂亮的衣服,但却在市场上找不到专门为宠物做服装的裁缝;另一方面,由于普通服装店的增多,裁缝店的生意也十分清淡。为了解决这两方面的矛盾,精明的裁缝老板看准了这一商机,退出传统的为人做服装的行业,一门心思专门为宠物服务。比如,翠湖南路上有一家“宠物裁缝店”,每天店里人来人往,总有几个顾客怀抱宠物在服装面料前面挑选面料,两个工人师傅则在一旁细心地给宠物“量体裁衣”,看来生意十分兴隆。店内明码标价,不同的面料价格也不相同。中低档次的“宠物服”,如小狗的无袖背心、短裤等,每一件5~8元;较高档次的,如纯棉连衣裙、休闲服等,每一件20~30元。

在日本东京,有一家专卖手帕的“夫妻老店”。由于小商店里的手帕没有超级市场里的手帕品种多、花样新,所以生意越来越差。有一天,小店老板看着前来打电话的外地旅行者,心里想,有了。他想,有那么多的旅行者,他们都需要用到旅游地图。手帕上可以印画、写字,为什么不可以印导游图、一物两用呢?于是,这家店主向厂家订购了一批印有东京交通图和风景区导游图的手帕,并且散发宣传广告,生意纷至沓来。

在英国伦敦苏豪区彼科街上有一个商店,专门经营左撇子用品。这家商店的店主叫威廉·格卢彼,由此成为一代巨富。

有一次,威廉·格卢彼听到几个左撇子朋友交谈,发觉他们在日常生活工作中有诸多不便,而且又买不到专门的左撇子用品,心里便陡生了几分同情。后来格卢彼专门去作了市场调查,倾听左撇子们的心声。并且还拜读了美国心理学家拜尼克逊博士的研究成果,得知在总人群中有34%的人是用左手工作的,不过其中大多数人从小就得到了纠正。了解到了这些情况以后,格卢彼就着手准备在伦敦开设一家独一无二的左撇子用品专卖商店,如花卉剪、开罐器、指甲剪、高尔夫球杆、手气枪等等,应有尽有。商店内还专门开辟了知识介绍,宣传拜尼克逊博士以及其他一些学者有关左撇子的研究成果。

大家都知道,洋娃娃玩具是小朋友们喜欢玩的一种商品,可是多年来总是大同小异。可是有一家美国马赫尔玩具公司却独辟蹊径,生产出了很多种“残疾玩具娃娃”,比如只有一条腿的滑雪娃娃、戴着助听器跳芭蕾舞的舞蹈娃娃、手拿探路拐杖的盲人娃娃等等,不仅受到残疾儿童及其父母的喜欢,同样也受到健康儿童及其父母的喜欢,并且受到了医生和教育家们的高度评价。不仅增强了残疾儿童的生活自信心,还给健康儿童培养了团结友爱的互助精神。

与此相仿的是,有一个美国人叫做罗巴士,他设计了一种与众不同的“椰菜娃娃玩具”,并且专门去请服装大师为“她”设计了不同款式的服饰配套,在娃娃中注入生命情感——销售娃娃玩具不叫“购买”叫“领养”,每个娃娃都有“出生证”和“领养证”,自从投放市场后就受到了各种年龄段人们的热烈欢迎。如今,“椰菜娃娃”投放市场已经30多年了,虽然单价较高的要上万美元,但是至今已经累计“领养”出去了将近4亿个。不用说,罗巴士从中赚到了大钱。

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