战略联盟，是指企业为了实现自己的战略目标而与其他企业之间建立起来的伙伴合作关系。在当今市场竞争日趋激烈的情况下，创业者越来越会意识到，仅仅依靠单个企业的力量与人抗衡，已经显得势单力薄，如果相互之间组成联合共同体，就能抗拒竞争中存在的巨大风险。
无锡小天鹅公司的成功发展，主要得益于其推行的战略联盟。20世纪90年代以来，小天鹅洗衣机连续多年产品市场占有率在40%以上，销售利润率在全行业平均水平的2倍以上。现在，让我们来看一看小天鹅的联盟方向。
首先是与同行联盟。小天鹅洗衣机原来只有单一的全自动洗衣机，而农村市场却主要是使用双缸洗衣机，为此，他们看中了有设备、有产品却没有市场的武汉荷花洗衣机厂，把他们纳入了以资本运营为纽带的战略联盟。利用小天鹅的无形资产，轻而易举地就发展了一个双缸洗衣机的门类，不仅仅完善了产品系列，还为迅速占领农村市场打下了基础。
其次是与相关产品联盟。洗衣机一定要用洗衣粉，为此，他们与广州宝洁公司建立了营销联盟，相继在复旦大学、南开大学、武汉大学、山东大学、东南大学等推出“小天鹅碧浪洗衣房”。既方便了高校学生，又扩大了该洗衣机和洗衣粉的品牌影响。而且，由于大学毕业生不久就要结婚成家，到时候购买家电就自然而然地把小天鹅纳入了统一采购名单。广州宝洁公司在他们的“碧浪”洗衣粉包装袋上，标明了小天鹅商标，印上了“一流产品推荐”的字样，暗示小天鹅为“一流产品”。这一做法已经由宝洁公司总部向全世界推广。
再次是与国外同行联盟。为了打开国际市场，创造国际一流产品，小天鹅与德国西门子合作，成立了博西威家电有限公司，专门生产滚筒式洗衣机，并与松下公司合资生产绿色环保冰箱。
最后是与非相关产品联盟。为了实行多角经营，小天鹅还与相近产品甚至非相关产品结成战略联盟。如在当地，小天鹅与菊花电扇、迎燕空调、干衣机等联盟；在外地，小天鹅在武汉、南昌、福州与商场定期开展大联展等。
2000年年末，继苏宁、五星、苏果的特许加盟店走向全省，江苏又一家辉煌太阳能公司面向全国招募特许经营加盟店。与“花上800万元才能当上肯德鸡分店老板”的苛刻条件相比，国内新生的特许经营普遍采用的是低门槛策略。像苏宁、五星、苏果等在启动特许经营门店的时候，总部还出钱制作统一的门店识别系统。
特许经营是一种整合营销，由于它对传统商业资源进行重组、集体收编、集体翻牌，必将成为21世纪的主导商业模式。特许经营的规模化和规范化，既能帮助大企业实现“低成本扩张”，一些经营有方的创业者加入特许经营的品牌、文化、理念、管理模式后，也会得到更快的发展。对于白手起家的创业者，以某种适当的方式融入国内、国际先进企业的战略联盟，不失为一条可取之路。
