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第37章 1 广告联盟,把流量变金钱

广告联盟带来可喜收入

广告联盟,通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,且成为网络SOHO族的主要生存方式。

广告联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高营销质量。

网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的网络广告销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

例如,亿起发与DHC合作,协助DHC推广化妆品,我们可以在亿起发申请投放DHC广告,只要有人通过我们的站点申请免费索取一套DHC试用装,我们就可以获得5元钱,当然亿起发从DHC那边可能会获得6元钱,这样对于联盟来说就是一个稳定的盈利模式。

目前在中国信誉和实力比较好的广告联盟有:百度广告联盟、Google广告联盟、阿里妈妈联盟。

网络广告联盟的分类

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多,有不同的分类标准,主要有三类分类标准:

1.根据广告联盟的广告主与联盟平台关系。

(1)自建型广告联盟。

指推广自己的产品为主的广告联盟,如金山联盟,MOP联盟,QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确,即为了扩大市场占有率或提升销售额。

(2)综合型广告联盟。

联盟拥有自身的产品,不仅推广自身的品牌和产品,而且还推广其他广告主的品牌和产品,或通过其他联盟推广自身的品牌和产品,比如百度,新浪,搜狐,雅虎,金山都拥有自己的联盟,还在其他联盟里面推广。

2.根据网络广告联盟的广告媒体形式。

(1)互联网平台广告联盟。

基于传统互联网平台通过用户完成点击或付费的广告联盟组织形式,整合各中小网站资源并打包吸引广告主,依据流量投放广告,产生点击或者定购关系,获得的广告收入在联盟成员中分配。

(2)WAP广告联盟。

基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式,汇集各中小WAP流量并打包吸引广告主,依据流量投放广告,产生定购关系,获得的广告收入在联盟成员中分配。

3.根据网络广告联盟的平台性质。

(1)搜索竞价联盟。

指以搜索引擎应用为核心广告联盟,联盟的组织者为搜索引擎服务商,搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的,主要以CPC支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的,例如Google、百度、雅虎、搜狗等。

(2)电子商务网络广告联盟。

以电子商务广告主为主的广告联盟,联盟的付费方式以CPS(按销售额付费)为主的广告联盟,如易购网、唯一联盟等。

(3)综合网络广告联盟。

聚集中小站点资源,以综合付费形式CPM、CPC、CPA为依托联盟平台为主的广告联盟,有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务,如:阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等。

选择广告联盟原则

1.诚信度:诚信度是广告联盟生存的根本,作为广告联盟来说,自己也看得很重要。

2.付款时间:付款时间是作为加盟站长最为关心的问题。如果是才开始做,那最好选择一些付款周期比较短的,现在有很多的广告联盟都会以周付款的方式来吸引站长的加盟。

3.广告内容:广告内容是关系到网站主切身利益的,站长们可以根据自己网站的定位来选择适合自己的广告内容和联盟。

4.实力:有实力的广告联盟一直都是网站主们追捧的对象。这个关系到网站主是否能准时拿到属于自己的那点微薄收益。

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