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第63章 如何让别人自愿为自己做事

世上最聪明的人,莫过于把别人的智慧和力量变为己用的人。

这个世界上有真才实学的人最终都为别人所用,很大程度上成为别人的工具,原因在于他们精力都陷于自己的才学,没有注意利用别人,将别人的长处最大限度地变为己用,这样做是成功的捷径。

有位企业家这样说:“利用别人赚钱的人,才能赚大钱。”我佩服凭真本事吃饭的人,是条血性汉子;但我更佩服会利用别人本事干事业的人,因为他们才能取得更大的成功。汉高祖刘邦,带兵打仗不如韩信;运筹帷幄、决胜千里不如张良;治国安邦不如萧何。真本事没有一项比过别人,他之所以成功,正如韩信所说:“我会带兵,但高祖会领将。”

美国得克萨斯州有个奇特的大富翁,在家中做了一个大水池,里面养了许多凶猛的动物,像水蛇、鳄鱼之类。有次,这位富翁在家中举办大型舞会,高兴起来,就领大家来到这个水池旁,对众人挑战般地说:“如果谁敢从水池的这端游到另一端,我可以给三个优厚的奖励条件供他选择,第一,100 万美金;第二,1000 英亩的土地;第三,可以娶我年轻貌美的女儿。”

他的话音未落,就有人“扑通”一声跳到了水里,以几乎破世界纪录的速度飞快地游上对岸,富翁一看,居然有人这么勇敢,就准备兑现他的诺言。于是问这位勇敢者:“你想要100 万美金吗?”这位勇敢者摇头说不。“那么,是1000 英亩的土地。”答案仍然是不。“看来是想要我年轻貌美的女儿了。”当这位勇敢者又说不时,富翁有点发火了,“你这也不要那也不要,到底想要什么?”这位勇敢者立即回答:“我想要知道是哪个混蛋把我推下去的。”

这个故事告诉我们,恐惧感对人有极大的阻吓力。那么强迫也就是让人做事的方法。别人不做,你可以威吓甚至用枪强迫他去做。譬如,你平时跑步并不快,而且悠闲自在,但如果你得知在前面不远处有一箱珠宝,那么你还会那么悠闲慢跑吗?答案绝对是否定的。你会以10 倍、20 倍的速度向前冲,因为你想得到那宝箱。

假设有一匹驴子,如何让它进磨房?用强迫的方法,鞭打、硬拽,显然愚笨。聪明人是在驴子的鼻子前面挂一根胡萝卜。驴子喜欢吃胡萝卜,就会往前去吃,但胡萝卜挂在驴的鼻子上,驴子向前,它也就跟着向前,这样胡萝卜始终在驴子前面,引诱驴子向前。

利诱,是让人做事的第二种方法。

唐王李世民外出巡游,看着河上来往穿梭的船只、忙忙碌碌的人群,问随从:“他们忙什么?”随从答:“他们有的做生意、有的赶考、有的外出??”李世民笑着打断说:“人来熙熙,皆为利来;人来攘攘,皆为利往。”

世人百般忙碌为哪般,李世民一语道破真谛:利。利就是引诱人的最好胡萝卜。

现在有智力竞赛题:如何让一匹马喝水?强迫,将马头强按到水里,这种方法谁也不会选用。利诱,马喝了水给它奖励。马没经过训练,也不懂。此时最好的方法是给马吃草,在草中放盐。马吃了盐,就会口渴。口渴了,自然要喝水。这时你不让它喝还不行呢!让马喝水的最好方法是:让它心里想喝,自己要喝。同样道理,让人做事的最好方法就是:让他心里想做,自己要做。激发起他内心的渴望。

强迫、利诱只是一种外在力量,虽然它有时也能引发人内心的欲望,但毕竟是单调的、肤浅的,而激起人内心的渴望却是一种思想方法,以调动人内心的渴望为出发点,这样焕发的力度才深沉、持久,才巨大无比。

成功有没有秘诀?标榜成功秘诀的人是不是走江湖买狗皮膏药的骗子?当然,如果你把成功的秘诀看成是藏于深山的武功秘籍一类,一看就会武功盖世,这种秘诀当然没有。如果你研究一下就不难发现,虽然每位成功者的经历不同,成功的方式也不同,但他们的思想却有相同处。既然如此,那么,相信这种思想对你也会有所帮助。

§§后记

北京下了一场小雨,空气异常的新鲜,也为我的思维注入了些许新意。《领先一步》丛书即将出版,我的心中甚是激动,也夹杂着一些忐忑。

领先一步适合我们这个时代的主题。火车一次次提速,观念一次次更迭。夜晚的三环路上车流不息,站在人行天桥上的我,迎风而立,对自己说:希望付出的努力能为别人带来一点美好与信心。

在这个世界上生存着的人们,我一直相信都是善良的、积极的。大家都是在寻找着各自的生命主题。当然在这个适者生存的年代,大多数的人都必须拥有一些我所认为的“眼光”、“突破”、“观念”和“谋略”。老师曾告诫我,如果你不是天马,就永远不会横空出世。所以必须拜师学艺,老实的生活,本分的做人。长期以“人”为分析的对象,总想对人本身的成长战略做一些系统的归纳和整合,以便能给进取的人们提供一点点有用的建议。

虽然给诸位朋友奉上这套书的目的很明确,但能否让你的生活彻底的发生改变,还要看你们的态度了。电影《天脉传奇》中有一句经典台词“因为我相信”,所以女主角相信“敦煌之心”的存在并战胜劫难。当然,愿意领先一步的人都会对知识和文字保持应该有的尊重。

本书的创意由我提及,然后,得到了山西社会科学院思维所郭京龙恩师的指导,并共同编著完成了这套丛书。

在这里,我不得不感谢一些在学问上、处事上、生活上和我密切相关的导师和朋友以及亲人们。

首先,本套丛书得以出版,感谢经济科学出版社马兰老师的耐心指导和精心策划。她对图书编辑工作表现出的远见和力求完美,让我领略到了“为人作嫁衣”的崇高和艰辛。

其次,我要感谢我的导师,北京青春少年儿童教育咨询有限公司首席专家管彦仲先生,他是一个严谨、有责任心的导师,他对我的悉心指导和关爱将使我受益终生。

我还要感谢郭京龙老师,他的超脱,随口而出的《资本论》哲学悖论思想让我很是叹服,另外,他和王禹尧老师始终如一的鼓励,我将铭记在心。

我还要感谢华夏名商(北京)决策研究所所长姬墨冉女士的帮助和关心,尤其是令我感动的是北京育芳小学13 岁的管甜同学,她在叫我叔叔的同时还不忘督促我写作并提供一些建议。

我也要感谢岩羊图书(北京)工作室的诸位朋友,是他们的无私帮助和通力合作,让我一往无前。他们的名字是:刘修治、孟庆玲、陈胭脂、田振宇、刘冠男、侯勇。

最后,我还要特别的感谢的是北京市房山区教委主任郭志族先生,在这套丛书的编写过程中,他为我们提出了一些有建设性的指导意见。

再次感谢他们!

高华

2003 年2 月于北京

主要参考书目

吴光远:《认识你自己》,华龄出版社2001 年版。

殷 涵:《方与圆》,延边大学出版社1999 年版。

袁玲泽:《人性弱点全集》,中国发展出版社2002 年版。

任伯良:《成功兵法》,延边大学出版社1997 年版。

郭岱嶂:《成功从现在开始》,中国致公出版社2003 年版。

亦 人:《成功的七种力量》,中国华侨出版社2001 年版。

熊少严:《成功的奥秘》,广东人民出版社1997 年版。

朱泽彬:《成功的轨迹》,华南理工出版社1991 年版。

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