天下市场抢为先，
审时度势智在前。
重信轻利商德佳，
仁勇智信赚大钱。
苏商的组成、结构是多元的，仔细分析其构成，便会发现有两类人是决定和影响这一跨越明清两代、纵横中国数百年之久的地域性商业资本集团产生与发展的关键：其一是拥有大量土地、每年由巨额地租收益的大地主；其二是弃学从商的仕子。前者拥有雄厚的资金实力，有条件并擅长经营大宗货物贩运贸易，如明朝嘉靖年间有名的“无锡三大商”以及洞庭东山的几大商贾望族；后者一般由于出生书香门第，文化素养较高，善于对商情进行预测判断，注重商业信誉，因此他们的商业经营大多较为成功。这两类人身处人杰地灵之都，文化层次、知识水平等多方面综合素质都比较高，这就使得苏商的经营观念要比其他地域商帮更为高明一些。总的概括起来，苏商的经营观念主要有以下六个方面：
1.注重商机 入市抢为先
商业活动的内容是非常复杂的。它对季节、气候、产地、交通状况等多方面条件的要求都比较高。密切观测市场行情与商品供求关系的变化，并根据观测结果作出初步市场预测，从而制定出相应的经营战略，是古代成功商人的经商要诀。春秋战国时期的计然、白圭都是这样精通商业秘诀的经营大师。在苏商中也不乏这方面的行家能手。如“无锡三大商”邹望、安国、华麟祥三人，均是经营粮食贸易的大户，他们凭借雄厚的资金，精确地把握市场行情，乐观时变，采用“人弃我取、人取我予”的商业经营策略，贱进高出，数十年中积累了巨额财富，跻身于全国20大富豪之列。陆粲的《说听》中载，有个姓叶的苏商，就是靠灵通的信息，采用“便路带便货”的办法，“商于大梁”，“将金去买布，入陕换褐，利倍；又贩药至扬州，数倍。贸易三载，货盈数千”。由于古代交通不畅、各地商品间的价格差颇为悬殊，因此市场信息与商市行情的重要性在经营活动中表现的十分突出，苏商正是熟练地运用了古代计然、白圭等的经商奇术：密切关注商业行情与市场供求关系的变化趋势，及时对市场行情作出大胆预测，抢先其他经营者一步占领市场，并制定相应的经营策略，最后赚取超额的商业利润。
2.任时知物 时间观念强
苏帮商人在其经营活动中十分注意季节的变化，他们随季节的转换而经营应时的畅销商品，善于打时间差，避免了商品因过时而积压而造成亏折，可谓：将“随时而逐利”发挥到了极致。如洞庭东山有名的大商人席本祯，“其于治生也，任时而知物，笼万货之情，权轻重而取予之”。对何时可经营何种商品，何时又该抛弃何种商品，了如指掌，故而能低价购进应时商品，并高价抛售，在他的巧妙经营下，东山席氏家族的资产比原先增加数十倍。吴伟业的《梅村家藏稿》卷47还记载了明末的徐有德“不拂于时，不徇于物”，因而，“资日丰，业日裕，名日闻，大拓其门闾”。正是这种与时俱进的商业理念，使得苏商在复杂多变的商业环境中取得了经营的成功。
3.薄利多销 资金转速高
虽然追求最大的超额利润是所有商人的共同目标，但具体的经营方式却因人而异，各不相同。然而正确的经营方式是经营成功的关键。苏商中就有许多精明的商人都采用了“薄利多销”的经营方式。他们注重商品销售速度，不断加快资金的周转速度，减少商品因积压造成的耗损，最终取得了颇丰的利润。如明末洞庭东山席氏的账房经理金汝鼐经营的商品：“辄平价出之，转输废居，务无留货而已。以故他贾每致折阅，而翁恒擅其利”。本世纪初上海滩著名的“绒线大王”沈莱舟在销售“小囡”牌、“双洋”牌绒线时，实施的经营策略是：“人无我有，人有我齐，人齐我廉，人廉我新”。由于物美价廉，销售大畅，并成为当时的名牌产品。同时，他还采取举办绒线时装展览、免费赠送绒线编织书籍等经营方式开辟了更广的销路，取得了不俗的商业效果。他创办的“恒源祥”名声与日俱增，并使他一跃成为上海的“绒线大王”。
4.创制品牌 好货把人招
苏商的文化素质一般较高，其“亦儒亦商”的特性，使他们十分看重自身的经营形象，除了对大宗商品采取“薄利多销”外，他们对质优价高、消费群体较小的商品，如金银、珠宝、首饰等则采取了“注重商品质量、创造知名品牌、建立品牌声誉”的“三部曲”式的经营方式，也同样获得了高额利润。如上述席氏家族的经理人金汝鼐，除了经营薄利多销的大宗商品外，同样也经营优质名牌商品。据汪琬的《尧峰文钞》中载：“翁（即金汝鼐）独求其贵良者，人以是悉趋翁。诸所居物既易售，而其利又数倍。”可以说，金汝鼐已经充分把握了消费者的不同消费心理以及消费需求，因此得到了席氏家族的重用。又如明朝宰相王鏊的伯父王公荣，在山东经商多年，“身无择行，口无二价”，博得了“板王”的美誉，以良好的商德树立了商业信誉，当地商贾都乐于与他做买卖，其商业经营十分成功。商品的使用价值也即商品满足人们需要的性能，是商品质量的根基。好的使用性能，当然能吸引更多的消费群体。所以注重商品质量是商业经营中最基本的环节，只有优质才能优价。在此基础上树立品牌观念，打造知名品牌，才是商品经营制胜之道。
5.发展教育 商战靠人才
一个精明的商人必须具备良好的经营素质与高明的理财本领，才能在风云多变、竞争激烈的市场经营中先拔头筹，赢取厚利。因此，在经营活动中人才是个关键因素。元末著名的大商人王惟贞“深谙积蓄之术”，他认为善理财者要具备智、勇、仁、强这四方面的条件，缺一不可，因为无智则不足以变通，无勇则不足以决断，无仁则不能以取信，无强则不能以自守。王惟贞从理论上阐述了培养经商人才的重要性。明代大商人“翁百万”翁少山也十分重视选拔培养经商人才，他曾“察子弟僮仆有心计强干者，指授方略”，并把他们派到全国各地经营棉布、靛青、棉花等商品，扩大了市场占有率，赚取了巨额利润。再如，荣氏家族于1919年创办了公益工商中学，培养了大批优秀的技术与管理人才充实三新企业财团，有不少后来都成为各厂的领导与部门骨干，号称“工商派”，著名经济学家孙冶方与科学家钱伟长都曾是该校的学生。在市场经济中，人是市场经济的主体，因此人的素质直接关系到商业经营的成功与否。精明的苏商早已看出，未来的商战实质是一场商业人才的大战，因此他们大力倡导发展教育，不断提高商人的综合素质，为新一代苏商的腾飞做好人才的储备。
6.精诚团结 共聚齐谋财
苏商的同乡观念很强，十分强调家邦精神，提倡宗亲互助、和衷共济，因此能很快在外地立住脚跟，并开辟出一片新天地来。有资史料谈及苏商时，说他们“异乡相见，倍觉多情，虽谊属疏阔，至乡人之寓，如至己家，有危必持，有颠必扶，不待亲族也”。苏商在北方京杭运河沿线与南方长江沿线的集团性与家族化经营，就充分证明了这一点。这一经营观念使苏商在近代能很快适应股份公司的组织形式，并在上海迅速崛起，成为“江浙财团”的组成部分。苏商创办的工厂、银行等大多采取多人参股的形式，从而形成了规模效益。如荣氏家族的荣宗敬与荣德生尽管兄弟俩性格各异，但他俩精诚团结，配合默契，使荣氏企业在较短的时间里取得了高速的发展。团结就是力量。新一代苏商只有团结一心、众志成城才能在未来更严峻的商战中取得更大的辉煌。
