冷读术是这样一种心理学技巧，是一种能顺利打开陌生人心扉，甚至赢得对方信任，从而建立起良好人际关系的技巧。为了让读者对冷读术有一个更感性的认识，也为了便于我们说清楚“冷读术”究竟是什么东西，让我们先看一个例子：
把两份契约书摆在客户面前，说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书，请问你选择哪一种？”
当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一边用手轻轻触碰“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对自己并没有什么好处，而对业务员是比较有利的。
不知不觉就让客户落入自己的“圈套”！
“一边看着客户的眼睛，一边用手轻轻触碰‘一次性付清的契约书’”这就是冷读的技巧之一。
说到这，你是否觉得有点玄乎？可能你会觉得这像算命师。不错！冷读术确实能像“算命师”一样看穿人心，“预知未来”。其实绝大多数算命师并不神秘，无非就是精通冷读术的佼佼者。
当你努力去了解到别人的心意之后，给对方树立起了你信任他，接纳他的形象，别人也才会对你投桃报李，对你掏心掏肺，这样的你才能在职场、商业、家庭等诸多社会关系中游刃有余。冷读术赋予你的绝不仅仅是看穿人心这么简单，而是以此为基础，深发出如何把话说到对方心坎上，如何让陌生人变成你无话不谈的朋友，如何在职场中处理好与上司、同事的关系，如何提升个人魅力，让你变得人见人爱……如能将冷读术运用自如，必定能改善你的人际关系，提高你的社交技能，让你在工作、恋爱、交友等关系上都能随心所欲。
精通冷读术，改变你的人生！
