关于如何看透人心，中国古人在很多著作中可以说是相当有见地的。特别是很多政治家，在这方面颇有成就，“政治”本来就经常和“权术”联系在一起，自然，政治家都是善用“术”的好手。我们现在说的“冷读术”，本来就带有一个“术”字，只不过不是政治之术，而是识人之术，其实政治之术也绝对离不开识人之术。韩非子，战国时期杰出的政治家，在他的《韩非子》一书中，阐述到了关于如何透视人心，辨别人才的方法，这些方法向我们展示出韩非子识人的独特视角和真知灼见。韩非子认为，掌控臣子是君王实行中央集权制的关键，而掌控又必须建立在看透臣子心理的基础上，如果不能看透，何来驾驭？
君王用来控制臣子的方法有七种，称为“七术”。一是从各个方面参验、观察；二是必须惩罚以显示君王的威严；三是对尽力效忠的一定兑现奖赏；四是逐一听取意见，督促他们行动；五是传出可疑的诏令，诡诈地驱使臣子；六是掌握了事实反而询问臣子；七是故意说反话，做逆理的事来刺探臣子。这七种方法是君王所使用的，这其中有五种方法对于我们今天如何看透人心是有相当大的借鉴意义的。
●绝不轻信，讲求事实
眼睛看到的永远比耳朵听到的更真实。识人也是如此，不能只听个别人的片面之词，没有事实作为依据，就不要妄下结论。
鲁国宰相叔孙豹，地位尊贵而专权独断。他所宠爱的是竖牛，竖牛独揽了叔孙豹的号令。叔孙豹有个儿子叫仲壬，竖牛嫉妒他，并想杀了他，因而和仲壬一起到鲁君住处去游玩。鲁君赐给仲壬玉环，仲壬接受了，但不敢佩带，就让竖牛向叔孙豹请示。竖牛骗他说：“我已替你请示过叔孙豹了，他叫你佩带玉环。”仲壬就佩带了。竖牛之后又对叔孙豹说：“为什么不带仲壬去见见君主呢？”叔孙豹说：“小孩子哪能见君主。”竖牛说：“仲壬已多次见过君主，并赐给他玉环，他已佩带上了。”叔孙豹见儿子果然玉环在身，信以为真，中了竖牛的奸计，狠心杀了自己的儿子。
所以，判断一个人不能只听别人对他的评价，必须根据事实，绝不轻信。
●故布疑阵，探得所需
其实冷读术中很多读术都是在“布疑阵”，当人心暴露在这种种的疑阵当中，就昭然若揭了。
春秋时期的卫相山阳，察觉到卫王近来好像对他起了疑心，对他有所防范，但他又不能直接请示君王，无法清楚地知道君王对他的看法，于是他布了这样一个疑阵，他故意散播谣言，损毁另一位君王近侍的名誉。那位近侍听到山阳到处毁谤他，当然怒火中烧，对别人说：“他还敢说别人的闲话？自身都难保了都还不知道，君王已经怀疑他了，君王说……”他便把君王如何怀疑山阳的那些话全都向别人透露了出来，由此，山阳才得知君王对他的种种观感。
●单独表现，方能识破
集体的力量是很强大的，要想在一个集体中看穿单独的一个人是很困难的，必须当只有这一个人的时候，才容易看透。
我们耳熟能详的“滥竽充数”就是一个很好的例子。齐宣王喜欢听竽合奏，他的宫廷乐师多达数百人，凡是会吹竽的人一律不加挑选，均任命为乐师。但是齐湣王继位后，他独爱独奏的乐曲，他让每个人在他面前单独吹奏，因此，之前夹杂在数百乐师中“充数”的人便原形毕现了。
所以，在你透视人心的时候，应该给每个人单独表现的机会，这样才能看清他的真实面目。
●明知故问，试探对方
《论语》上说：“知之为知之，不知为不知”，但在冷读术中，对于明明知道的事情故作不知，却往往能收到出人意料的效果。
战国的韩昭侯，有一次在修剪指甲的时候考察了他手下的诚实度。韩昭侯用手包住指甲，然后假装掉了一个指甲，寻找得非常着急，其实他是偷偷地把那片指甲藏了起来。他的手下找了半天都没有找到，怕韩昭侯怪罪，其中有一位手下将自己的指甲剪掉一片，呈上说找到了。韩昭侯由此判断出这个手下肯定爱说谎，是一个不诚实的人。
介绍到这里，相信你已经掌握了不少冷读术的秘诀了吧。还没完，请继续读下去……
