“咱。。。。。。咱们现在核算成本的方法，都是用上。。。。。。上个月甚至更早的历史数据，像原材料，都没有考虑价。。。。。。价格变动情况，用的就是历史平均价。。。。。。价格，人员工资也是上。。。。。。上个月的数字，其他各项成本也。。。。。。也都是这样，都是到年底再分摊、再修。。。。。。修正的。维西尔软件现在算出来的就都。。。。。。都是实际成本，这件产品的成本，就是用这件产品里的原材料在采购时的价。。。。。。价格，再加上生产这件产品的平--均工时工资，等等。。。。。。等等，所以，维西尔软件并没。。。。。。没有错。”
韩湘如梦方醒，他使劲钻了下拳头，暗自骂了自己一句，真是糊涂，这不正是当初实施维西尔软件的主要目的之一吗？！怎么等效果出来了，反而把老的数据奉为标准并因此怀疑新系统呢？
检查组的带队领导笑着说：“哟，听上去不错嘛，你们要是真能实时跟踪到每批产品甚至每件产品准确的实际成本，这个信息可太有价值啦，如果把实际成本的大量数据积累下来进行分析，就能根据成本变动的规律和走势来预测未来的情况，这是从经验决策到科学决策的重大飞跃啊。老金，你搞了这么个好东西还捂着盖着的，怕别人偷啊？当初这个项目立项的时候，我们就表示可以支持一下，挂到国资委的重点攻关技改项目里面，你就不领我们的情，现在成效出来了，还搞你的地方保护主义啊？”
金总笑容满面地说：“哪里哪里，是你们检查组时间太紧、任务又重，我怕节外生枝影响你们的工作进度。你们要是有兴趣，我当然欢迎你们专家现场指导啊，你还不知道我吗？我就是脸皮厚、不害臊，什么家底都愿意翻出来显摆嘛。他们在另一间会议室搞了个东西，叫什么来的，小韩？哦，对了，叫‘驾驶舱’，有点像火箭卫星发射场的控制中心，很大一面墙全是大屏幕，分成很多小屏幕，上面能看到各种形象直观的统计图，生产情况、质量数据、原材料库存、半成品和成品库存、市场销售情况、现金流和资金占用情况，诸如此类，以后我们开会就都在那里开，所有实时数据一目了然。本来想等再搞得好一点，下次专门请你们来看看，如果你们有兴趣，等一下我就带你们过去，好不好？”
检查组的人跃跃欲试，都在嘻嘻哈哈地议论着、附和着，似乎都忘了柳副总的汇报刚念到一半，只有韩湘从侧后方观察了一下柳副总的表情，只见他脸色铁青，从腮帮上都能看出他的牙关咬得紧紧的。
洪钧后来也问过李龙伟，采用跟踪分解的方法得出实时成本，本来就是实施维西尔软件的一个重要内容，新旧两种方法大相径庭，得出来的数据当然会不一致，要是什么都和老系统一致，那还搞新系统干什么，为什么大家竟都认为不一致就是错误，而且花了那么多时间都迟迟没想到会是这个明摆着的原因？
李龙伟红着脸说：“所有人都晕了，没日没夜地干了三个多星期，中间出过那么多问题，一直在想办法和他们老系统的数据对上，神经早都快要崩溃了，最后关头一发现成本数据对不上，所有人脑子里的缺省值就都认为又是咱们维西尔软件出了问题。”
洪钧看着李龙伟疲惫不堪的样子，把手搭在他肩膀上按了按，动情地说：“大家都辛苦了。”
李龙伟笑着说：“可是值得啊，你没见刚才金总带检查组来参观的时候大家高兴的样子？简直就跟庆功会似的，那几个女孩子都哭了，从大悲到大喜，我也有点受不了。”
洪钧说：“还有一个人更受不了。这次我不能再犯错误了，今天晚上就要去好好做他的工作，要不然，没准儿又得从大喜到大悲了。”
“谁？”李龙伟诧异地问。
“柳副总。”洪钧平静地说。
中国第一资源集团的总部位于北京西二环的金融街上，洪钧站在会客室的落地窗前，望着月坛桥上堵得死死的车流发呆。虽然他作为一名客户，曾经多次光顾第一资源集团位于不同地区的营业网点，但第一资源集团的总部他这才是第二次来，而他来的目的是要把第一资源集团变成他的客户。
第一资源集团实在太庞大了，虽然还没大到全国人民都是它的客户的程度，但如果说全国人民都和它或多或少有着某种联系，恐怕并不算言过其实。但是，庞大并不等于复杂，正相反，第一资源集团既惊人地庞大，也惊人地简单。
李龙伟当初给洪钧介绍这个项目背景的时候，刚讲了两句第一资源的业务，洪钧就说不必介绍了，连小学生都知道，介绍一下他们的组织结构吧。李龙伟把自己的笔记本电脑转过来，屏幕上就是第一资源的组织结构图，洪钧一看就笑了，这也太简单了，还不如咱们维西尔的复杂。
之所以简单，是因为第一资源的业务实在太新、发展实在太快。它新到什么程度？一个简单的事实即可说明，迄今为止第一资源还没有一位退休职工，平均年龄不到30岁；它快到什么程度？也有一个同样简单的事实，十年前公司筹备时只有几百人，而现在已经超过十万人！这十多万人的组织是一个极为扁平化的结构，飞速膨胀的不是它的中枢神经，而是它遍布全国的网络末梢，公司总部还不到三百人，第一资源集团大厦他们自己只占了五层，其他楼层都对外出租了。
这五层楼里的三百来人靠什么来管理全国的十多万人？这十多万人靠什么来服务全国数以亿计的客户？靠信息技术！信息技术在第一资源集团业务中的地位可想而知，信息技术部门的负责人在第一资源集团决策层中的地位也可想而知，洪钧这两次来拜访的就都是这位举足轻重的人物，第一资源集团常务副总裁兼信息技术部总经理。
第一次见郑总，洪钧是由李龙伟陪着来的，时间是上个星期五的下午。李龙伟一路上不停地表示愧疚，说咱们都不喜欢周五下午拜访这么重要的客户，但实在没办法，只有这时候能抓住他，我前几次来见他还有上次给他搞的demo，全是这种时候。洪钧倒觉得无所谓，周初见有周初见的好处，周末见也有周末见的好处，关键是要因时制宜。
李龙伟还打听到郑总刚从美国回来，是专程去走访ICE总部和样板客户的，洪钧心里“咯噔”一下，这倒是个重要情况。李龙伟安慰说，不过好像不说明什么问题，所有的钱都是郑总他们出的，第一资源有的是钱，郑总每年将近一半的时间在国外跑，出国对他没什么诱惑力。洪钧说这才更要认真对待，出国本身对郑总没诱惑力，恰恰说明郑总真是要了解ICE的情况才肯花时间和精力跑这一趟的。李龙伟又说，不过从他回来以后的态度上看，好像跟没去一样，对ICE和对咱们都还是老样子。洪钧说这就奇怪了，以ICE总部的气派和北美那些大牌客户现身说法的影响力，以往去过的国内客户没有不动心的，郑总却居然无动于衷，要么说明郑总见过太多的世面，要么说明郑总想要了解的不是这些，要么两者兼而有之，但不管怎样，都要求咱们得想出更高的招数才行。
第一次来时是在另一间大些的会客室，洪钧和李龙伟刚坐下不久，一个看上去四十多岁的人走了进来，洪钧立刻断定他就是郑总，因为也只有郑总才会有如此气宇轩昂的气派，洪钧竟然感受到一种震慑，这是他以前和各种各样的客户打交道时从未有过的，他意识到这不是因为郑总的级别，比他级别高得多的人洪钧也见过不少，而是因为郑总眉宇间流露出的强烈自信和霸气。
郑总和洪钧交换完名片，坐下来拧开桌上摆着的一瓶矿泉水，倒进一个玻璃杯里，说了句：“请随意，我就不招呼你们了。”然后自己喝了一口。
洪钧看着郑总有些意外，没想到他旁边连一个陪同的人也没有，事先自己还担心只带李龙伟一个人来是否显得轻慢，结果郑总倒来了个单刀赴会。
郑总刚才并没有正视洪钧，却好像对他的心思洞若观火，笑着说：“咱们三个人聊就行，这不是对你们有任何轻视，也不说明我想敷衍了事。下面的人也都很忙，我这里不搞群策群力，我是‘独策群力’，我拿主意他们照办就是。”
洪钧又吃一惊，他断定郑总的经历一定是一帆风顺，出身豪门的人可能会有一种贵气，而只有一路呼风唤雨、心想事成的人才会有这种霸气。
谈了一会儿，洪钧就觉得底气不足，无论他说什么，郑总都不时地点头，而且点头的次数越来越多、频率越来越快、幅度越来越大，不过点头并不意味着赞同，而是礼貌地表示着不耐烦，仿佛在说“我都知道、都听过了”。
等洪钧一番话讲完，郑总还是那副让洪钧心里发虚的笑容，说：“维西尔的情况，小李已经向我介绍过几次，我已经比较了解。其实不止是你们维西尔，ICE也好、科曼也好，这几家公司的情况我都清楚。口气再大一点，不止你们这三家，国外的也好、国内的也好，软件、硬件、通讯、网络，所有主要厂商的情况我都心中有数。我们第一资源在这十年里，什么先进的技术没用过？什么复杂的设备没搞过？什么庞大的网络没铺过？什么昂贵的软件没买过？可以说，我是亲眼见证、亲身参与了中国引进和应用信息技术过程中的所有里程碑。我们很清楚我们要做什么、我们需要什么，我已经对小李讲过，不知道他有没有理解、有没有向你转达，我们第一资源不是在简单地寻找一个供应商、在找卖主向他买东西，我们是在寻找合作伙伴。买东西还不简单吗？我们养活着多少家IT厂商啊，靠我们起死回生的就不只一家。但是，这次的软件项目，我们不希望和厂商只是一种单纯的买卖关系，我们希望是一种真正的合作伙伴关系，一种长期的战略合作伙伴关系。”
这个意思李龙伟当然向洪钧转达过了，而且每听郑总说一次，他就要转达一次，但洪钧一直没往心里去，这种话他听得太多了。如今“建立战略合作伙伴关系”是一句时髦用语，买卖双方无论生意大小都爱这么说，仿佛只要提升到战略合作伙伴的高度，双方之间的交易就变得神圣起来，自己在对方心目中就举足轻重起来，其实不过是自欺欺人的文字游戏而已，你知我知，大家讨个吉利、图个热闹罢了。
但等到洪钧亲耳听到郑总亲口说出来的这句话，他不能不当真了，他感到郑总不是在说套话，意思已经很明显，如果你们就是想把软件卖给我、拿钱走人，那么，免谈！洪钧开始有些后悔，自己的准备太不充分了，这很可能将是一次完全失败的拜访，越是面对重量级的对方，洪钧在头一次见面中就越追求富有震撼力的效果，只有给对方以震撼才能抓住对方的心，而这回他却被郑总震撼了。
郑总究竟要寻找的是什么样的合作伙伴？他话中究竟蕴藏着什么样的深意？洪钧苦苦思索，第一资源集团的项目很可能是圈子里这几年见过的最大的，对这种史无前例的大项目必须采用前所未有的策略才行，要想在竞赛中拔得头筹，必须在竞赛规则上做文章，要让对手直接输在规则上。忽然，灵光乍现，他知道了！洪钧强忍住内心的喜悦，一边看似从容地和郑总接着聊，一边在脑子里周密地演练下一步的对策。
不到半个小时，会晤已到尾声，三个人都站起来，一边客套一边走到会议室门口，郑总打开门，向洪钧伸出手，似乎已注定这是一场平淡无奇的见面，洪钧注定只能给郑总留下苍白的印象，甚至根本留不下任何印象。但是，就在这时，洪钧紧紧握住郑总的手，并往自己怀里拉了一下，使郑总不由自主地和他挨近了些，洪钧说：“郑总，我刚才忽然有个大胆的设想，咱们可能有一种全新的合作方式，要玩儿就一起玩儿一次大的。不过这可不是我能随口说了算的，我得先征求一下维西尔总部的意见。我希望尽快和您再谈一次，争取共同运作一个真正的大手笔。”
郑总不禁一愣，眼睛很快亮了起来，洪钧心中暗喜，断定自己的话既出其不意，又正中他的兴奋点，果然，郑总也紧紧握了一下洪钧的手，说：“玩儿一次大的？好啊，我等你电话。”
洪钧第二次来也学乖了，他没让李龙伟一起来，独自望着西二环的主路和辅路上的车流仍像蜗牛一样往前爬，他隐隐感到信心不足，第一资源集团的项目正像眼前的交通一样，所有的竞争对手都围上来、胶着在一起，自己惟有另辟蹊径才能独占鳌头。
这时，会客室的门被轻轻敲了一声，郑总的女秘书推门进来，笑盈盈地说：“洪先生，郑总开完会了，我带您去他的办公室吧。”
郑总的办公室很大，也很空，一见洪钧进来，郑总便从大班台后面走过来握手，招呼洪钧坐到宽大的真皮沙发上，他抬手一指摆在茶几上的几种饮料，说：“想喝什么你自己来吧。”
洪钧客气地笑了一下，并没动手，而是环顾四周说道：“这么大的办公室，真是气派啊。”
郑总摆了下手：“大而无当，浪费。”然后，就盯着洪钧认真地说，“说说你的设想，希望真的很有价值。”
洪钧已经领略过郑总雷厉风行的作风，但还是被他的开门见山弄得不免有些紧张，郑总如此急切地想听到洪钧的设想固然是件好事，但洪钧也清楚，如果自己的设想听上去不是“真的很有价值”，这次的会晤恐怕就比第一次还要简短，而且，不会再有第三次。
