在人际交往中,看似愚笨的一方往往占到便宜,言语笨拙的往往胜过口齿伶俐的。试着偶尔去说:
“我不知道。”
“我不懂。”
“帮帮我。”
“我不清楚你的意思。”
将这些语句适当插入你的需求中。
试着回想在以往你与反应迟钝的人是如何交涉的。你那灵活的比喻生效吗?面对低能儿,天花乱坠的数据对他都等于零。显然你的才干在这种情况下完全失效。
每次向聋哑人回答问题时,人们总是提高音量,又说又比划的,为什么?你在急于替他们解决问题。
银行通知客户超过了分期付款的期限,贷款者用儿童般的声音答道:“我们不懂。”这时,银行方面就觉得客户并非故意拖欠而是因为不了解规矩,那么银行方面就会给客户更多的解释来帮助他弄懂。如果客户还是不明白,银行还向他提供建议,比如申请延期。这么一来,客户的目的就会轻而易举地达到了。
更有甚者,当你向某人寻求帮助,在接受帮助的同时,对方还投入时间的资本,增加了对你有利的情况。
因为,人们为了虚荣和自尊的需要,往往对弱者表现出异乎寻常的大方,殊不知对手竟是一只不动声色的厚黑老虎。
有时,我们适时的也做一个弱者。人们为了虚荣和自尊的需要,往往对弱者表现出异乎寻常的大方。