人如果能够不因自己的身份地位财富美貌等因素而张狂，反而对人谦和有礼，就一定会更加令人喜爱。
当一个人在你面前不断炫耀自己的财富、地位或者所谓的成就时，你会是一种什么样的心理？“有什么了不起，到我面前显摆！”你会不会这样想，并讨厌他。实际情况也是，人们最讨厌的就是那些自以为天下老子第一，炫耀自己，看不起别人的人；而那些谦和待人的人往往最受别人的喜爱。因此，不管你地位多高，财富多厚，如果能够谦和一点，不但不会有损你的尊严，反而会让别人喜爱你。
有一位贵妇人，家境非常富裕，其财富、地位、能力、权力，及漂亮的外表，都没有人能够比得上，但她却郁郁寡欢，连个谈心的人也没有。于是她就去请教无德禅师，如何才能具有魅力，以赢得别人的欢喜。无德禅师告诉她道：“你能随时随地和各种人合作，并具有和佛一样的慈悲胸怀，讲些禅话，听些禅音，做些禅事，用些禅心，那你就能成为有魅力的人。”贵妇人听后，问道：“禅话怎么讲呢？”无德禅师道：“禅话，就是说欢喜的话，说真实的话，说谦虚的话，说利人的话。”贵妇人又问道：“禅音怎么听呢？”无德禅师道：“禅音就是化一切音声为微妙的音声，把辱骂的音声转为慈悲的音声，把毁谤的声音转为帮助的音声，哭声闹声，粗声丑声，你都能不介意，那就是禅音了。”
贵妇人再问道：“禅事怎么做呢？”无德禅师：“禅事就是布施的事，慈善的事，服务的事，合乎佛法的事。”贵妇人更进一步问道：“禅心是怎么用呢？”无德禅师道：“禅心就是你我一如的心，圣凡一致的心，包容一切的心，普利一切的心。”贵妇人听后，一改从前的骄气，在人前不再夸耀自己的财富，不再自恃自我的美丽，对人总谦恭有礼，对下属尤能体恤关怀，不久就被夸为“最具魅力的女人”了。
人如果能够不因自己的身份地位财富美貌等因素而张狂，反而对人谦和有礼，就一定会让人喜爱。古往今来，无论中外，概莫如此。
1860年，林肯与美国当时煊赫一时的民主党候选人道格拉斯竞选总统。道格拉斯依仗财势，专门准备了一辆竞选列车，还在后边安装了一门礼炮，所到之处，都要鸣礼炮三十二响。
然而，竞选的结果是，穷小子林肯击败了道格拉斯。
看看林肯在竞选中的一些言行，也许能从中找到他获胜的答案。竞选中，林肯始终坐着一辆耕田用的马车，深入选民中，亲切交谈。
他在演讲中说：“如果大家问我有多少财产，那么我告诉大家，我有一位妻子和三个女儿，都是无价之宝。此外，还有一个租来的办公室，室内有桌子一张，椅子三把，墙角还有大书架一个，架子上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦脸很长。我实在没什么可依靠的，我惟一依靠的是你们。”
道格拉斯和林肯，一个张狂，一个谦和，得到了截然不同的结果。它说明炫耀只能让人讨厌，谦和的人一定会受到人们的喜爱。这是一个不变的真理。
一位心理学教授做过这样一个试验，他把两段情节类似的访谈录像分别放给他要测试的对象：
第一段录像上接受主持人访谈的是个优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里取得了辉煌的成就。在接受主持人采访时，他的态度自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情。他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声。
第二段录像上接受主持人访谈的也是个优秀的成功人士，不过他在台上的表现略显羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得有点紧张，竟把桌上的咖啡杯碰倒，咖啡还将主持人的裤子淋湿了。
当教授向他的测试对象放完这两段录像，问他们喜欢哪一位？
测试的结果令人震惊，有百分之九十五的测试者选择了第二段录像中打翻了咖啡杯的那位。
这个试验也恰恰验证了教授的一个理论，就是对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误，比如打翻咖啡杯这样的细节，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心理感觉到他很真诚，值得信任；而如果一个人表现得完美无缺，人们从外面看不到他的缺点，反而让人觉得有些不真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度，因为一个人不可能没有缺点。
一般的名人，光环太多，高高在上，离我们很远，我们一般对他们会敬而远之。稍有缺点的名人，会让我们觉得更亲切，离我们的心理距离更近，也更会赢得别人的好感。
