老实人：能够专心的将一个店经营好就已经很不错了，哪有那么大心力开连锁！
温州人：要想将生意做大做强就要实现企业的横向发展，连锁经营是种不错的方式。
连锁经营是一种紧密的组织形式，它在内部形成一系列严格完备的制度规范，用来规范各种行为和关系，以保障组织高效运转。这种经营模式被很多企业所推崇，因为这是能够将企业发展壮大，以弱胜强的一个很好路径。
温州商人总是最先尝试新模式的经营。奥康集团就是通过采取连锁经营战略取得了骄人的成绩，企业通过多渠道策略，打造立体市场网络，既是为应对市场细分导致的激烈竞争，阻击竞争品牌，又是为自己的多品牌战略服务。
起初，王振滔先对企业进行由产销分离向厂商联营的转变。他承租柜台，自产自销，并提前交了承租费，不让商场担任何风险。
通过一步步取得成就，王振滔发现这个思路是正确的，于是，他打破原来的商场体制，首次实行了厂商联营，接着，又在全国各大中商场开设店中店与专柜。后来，随着市场竞争的加剧，“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，尤其是“多级分销”带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病，已明显不适应市场的要求。
于是，王振滔加大力度，进行了第二个重大转变：导入连锁专卖，实行特许经营制。
1998年1月，王振滔在浙江永嘉县上塘镇建立了第一家奥康连锁专卖店，这是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。
到2003年，王振滔已在全国成功开设了2000多家专卖店，并刮起了中国皮鞋业实施连锁专卖特许经营的旋风，也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。在他艰苦的努力下，“温州制造”从此洗心革面，深入人心。
王振滔除了驰骋在国内市场，他还以战略家的目光、民族企业家的胸怀，将眼光投向国际市场，瞄准世界鞋都意大利。先后在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，在罗马、巴黎、纽约等地办起了50余家奥康皮鞋专卖店，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网式的营销格局。
在连锁经营的思路中，王振滔对这种新模式做了有效的管理。他领导奥康实行管理、价位、品牌、形象“四统一”，并推行“四化”经营，即形象标准化，地处繁华地段，店貌、员工着装统一；经营一体化，专卖店到就近分公司提货、配货，全国营销一盘棋；管理规范化，建立人事、财务、统计制度，由集团营销总公司监督；竞争有序化，一方面鼓励各专卖店积极参与竞争，另一方面注意适度布设网点，以免自相残杀。
在尝试连锁经营中，王振滔一举成功，其运筹形势、点解玄机之术堪称“大家”，他的草根创业事迹也堪称传奇，这让人们领略了一个草根创业家的经营智谋。也因为这一成功的尝试，他获取老人第二届中国杰出营销人销售总经理奖，这是“金鼎奖”的最高荣誉。
从奥康的连锁经营中，我们看到了这种经营模式的亮点，它的优越性渐渐凸显了出来：首先，连锁经营所需商品均由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；其次，连锁经营附属于知名品牌大旗下，享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；再次，连锁经营者自己做老板但又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦。
有了这一系列的优势，连锁经营慢慢被想要将企业做大的经营者接受了。因此，连锁模式具备了很多不同的赢利模式，平台模式、类地产、类金融模式等等，尤其是连锁的规模链做好后，其可挖掘的赢利潜力巨大。聪明的温州商人正是看到了连锁经营的这些优势，才勇敢的尝试，获得成功。
不过，除了这些有利之处外，实现连锁经营还要注意：
（1）不要只注重眼前利益。
做连锁销售一定是跑马拉松，只是看中眼前的利益必定会失去未来。经商者要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。
（2）清晰地定位合作伙伴。
从事连锁销售的商人一定要有清晰的认识，一定是具备两个观念：一是有改变意识和观念，二是有健康观念和一定的经济来源。
（3）重视团队作战。
做连锁销售就是做团队，单打独斗的年代早已过去，宁愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入团队才能保持持久的的激情，只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式。
疯狂语录：
管理、价位、品牌、形象“四统一”
——奥康集团连锁经营中的“四统一”理念
