在创业的资源中,最重要的就是人际关系,所以想创业,就得广交朋友,积累各方面的资源。遇到困难时,可以利用这些资源来解决!人际关系很重要,有人统计过,成功创业70%靠人际关系资源,30%靠知识,而在创业中,能够招揽人才,留住人才的老板才能使自己的生意越做越大。
老实巴交的刘备能从织席贩履之徒最终成为三分天下的霸主,就是因为他真诚待人,众笼多人心,因此不少英雄豪杰都慕名前来投奔他。
刘备三顾茅庐被后人广泛称道,而长城集团董事长叶祥尧在1000多年后的今天,为了企业的发展,也上演了“三请高工”的一幕。
1998年8月,当时叶祥尧董事长获悉某国有大型企业的高工退职在家,对人才如饥似渴的叶祥尧董事长便马上召来一位副总经理,将高工的有关情况及公司拟高薪聘请高工的想法告诉了他。次日,副总马上赶赴杭州。在高工家中,不管副总怎样劝说,这位高工似乎对温州的企业不感兴趣,不为所动,婉言谢绝了。
好话讲了一箩筐,待遇也挺诱人的,却未能勾起高工到长城工作的兴趣。副总无奈地回到公司,将情况向叶祥尧董事长做了详细汇报。叶祥尧听完汇报后,陷入了思考之中。为什么这么有诚意的条件而引不起高工的一点儿兴趣呢?经过认真思考后,叶祥尧认为,主要原因是高工对长城不很了解。
为此,他打电话到高工的家里,恳切地说:“您和家人先来我们这里看看,如果觉得不合适也没有关系,顺便可到雁荡山风景名胜区看看,给我们公司也指导指导,往返机票等差旅费全部由我们负责。”
盛情难却,也想来雁荡山看看的高工不久便携妻带子来到了“长城”。看了这里的工作环境和灵活的机制以及雁荡山美丽的风景后,高工便有些动心了。他意识到在这样的条件里能发挥出他自己的余热和特长,成就一番新的事业。但他又担心家里的老人没人照顾,心存顾虑,也就没有明确表态,只说回去后再考虑考虑。
高工一去半个月,也没有一个明确的答复。为了争取到高工,叶祥尧将手头的事务做了处理和交代后,便亲赴杭州同高工见面。通过促膝交谈,叶祥尧摸清了高工的后顾之忧,并将高工未解决好的问题一一作了妥善安排,可以让高工无牵无挂的开始工作。精诚所至,金石为开,高工终于决定“出山”了。
“三请高工”只是叶祥尧重才的一个例子。1997年,为争取杭州某科研单位技术人员到“长城”工作,叶祥尧除了多次派人与科研人员面谈外,还给科研人员汇寄了15万元,用于购置商品房。类似例子不胜枚举。
经济学家说:温州人是一个极具进取心和创造力的群落。重视和善待各方面的关系,是他们开拓市场的有力武器。从这个意义上来说,愠州人的生意经,就是广结人缘不断取得胜利的生意经。更深一步说,温州商人在对待人才上是真诚的,充满人情味的,他们用真诚打动人心,用行动赢得别人的尊重,不仅与人成为好老板与好员工的关系,更成了好朋友的关系,不仅建立经济联系,更建立了情感纽带,这是温州人取之不尽,用之不竭的无形资产。
(三)脸皮厚-温州人的面子关
生意无贵贱,笑贫不笑商。既然商人是以赚钱为目的,那么,不会赚钱的商人才是真正的没面子。