温州人抢占市场的速度实在令人叫绝,往往是头一天打听到某个商机,第二天就能生产出产品,第三天就能收到订单赚钱。敢抢善抢是他们做生意的一大风格,也是赚钱的必杀技之一。
温州人看到能够赚钱的生意,第二天就会弄台机器先试着干起来,机器可以放在家里或租借别人的厂房,等生意做大了,手里有钱了再盖厂房,再请管理人员,而在其他地方,调查、论证、申请、审批一系列步骤走下来,也许半年都行动不起来。
1985年,郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件,下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂,并注册了鸿盛商标,由此鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。
1983年的一天,一位温州华侨从美国打来电话:“美国警察总署消息,美国警察要换服装,30多万人,每人两套,需要130多万幅标章。你们可不可以做?”两个温州人抓紧时间直奔美国,立刻请美国来温州现场考察,结果订单就抢下了。联合国维和部队和驻港部队标章的生意,温州人也是通过类似快捷的方式做成的。
中国50周年大庆,温州人早在大庆前一年就与大庆组委会多次接洽,了解是否需要服装、鞋子、彩旗、徽章、饰品等等,而等其他地方的厂家再去联系时,温州人早就把样品送到了组委会。
类似的例子还很多,“非典”时期,很多人还在担惊受怕的时候,温州人就顺应市场需要生产出了可以给空气消毒的“熏醋机”;新版20元人民币在没有发行之前,验钞机已经在温州人手中生产出来了……
温州人就是这样天生就有跟着市场走的意识,并经常在商业竞争中抢占先机。教育部要颁发教师证,订单又被温州人抢了;邮电部要印特快专递信封,订单被温州人抢了;香港回归要给警察换警徽,订单全被温州人抢了;美国海陆空三军要在军服上做军徽,订单还是被温州人抢了……因为对手动作没有温州人快,所以财富都被温州人抢走了。
唐朝学者李肇的《国史补》一书中,讲了这样一个故事。在崎岖不平的山问小道上,一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前,使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇,否则,价格要大打折扣,因此大家都十分着急。后来,货主忍不住了,就问前面那人:“车上的瓦瓮共值多少钱?”对方回答:“8000吊。”货主便叫随从给那人8000吊,然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖,使自己的货车得以抢先到达目的地。如果是温州人遇到这种情况,也会与古代商人来用同样的方法,甚至比他更快。
围棋上有句口诀就是“宁丢数子、不失一先”,因为有了先手,就有了主动权,就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上,就是宁愿付出一切的代价,也要抢在对手前面占领市场。因为在商场上,最先抢占市场的能够将主动权牢牢掌握在自己手里。