贪心是人的本性,只有用理智抑制自己的贪心,才能真正做到厚道,可能薄利多销,其实关于薄利多销的道理,司马迁早在几千年前就说过:“贪贾三之,廉贾五之。”意思是说,贪婪的商人要价太高,不能做到当卖则卖,当买则买,所以得利少;而“廉贾”则不然,价格虽然低一点,但卖得多,销路好,利虽小,但赚的反而多。
“薄利长租”就是当年船王包玉刚与众不同的经营策略,具体办法就是以较低的租金把船长期租出去,以获得持久的效益。又减少了洽谈等众多工作,省人又省力。他的这种独特的经营法曾被一些人讽刺为“初出茅庐的傻瓜”,但时间一长,这种长租的好处就显现出来。让讽刺他的人方觉如梦初醒。
1956年,埃以战争爆发,由于苏伊士运河关闭,货物积压严重,海运业务十分兴旺,别人劝包玉刚插足其中,乘机大捞一把。但独具慧眼对自己实力的客观估计的包玉刚,仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货,以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然,十几年后,埃以休战,西方大批商船无事可干,还要花费惊人的费用去维修、管理。而包玉刚的船仍然稳扎稳打地立足于东南亚,业务稳步上升。20世纪60年代初期,包玉刚想把他的租船业务扩展到英美石油公司,当时他买了4艘不大的油轮,找到一家石油公司,对方提出必须压低租金他们才租,本来不包希望石油公司没想到包玉刚痛快地满足了他们的要求,因为包玉刚算得很清楚,因为租期都是4-5年,这样算起来,包玉刚并不吃亏,双方顺利地签订了合同。
还有一次,一家石油公司表示需要一艘两三万吨的燃料船,包玉刚马上买来船低价租给他们,使这家公司十分满意。包玉刚的经营方式,表面看似乎一时利润不大,但却可长期稳稳当当地获利,大大降低了风险。包玉刚不贪大求快的商业眼光,使他荣登世界船王的宝座。
现如今的市场越来越规范,竞争越来越激烈,一夜暴富的神话已难再有。而且,任何一个行业,只要利润空间稍大,就必然会有大量资本迅速进入,利润就会陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是:怎样面对这个微利时代?怎样才能找到一个利润大又不被别人发现的行业?
而包玉刚在很多人还没有意识到这个问题的时候,就使出了“薄利”这个杀手锏,因此一跃而成为世界船王。
薄利多销,多销必赢,这用在会赚钱的温州商人身上最恰当不过了。从几十年前的小纽扣、小百货经营到今天的服装鞋帽,温州商品遍布中国乃至世界。早就用实践解释了什么叫薄利多销。温州人始终秉持“你有我贱”,你无我有的宗旨,价格低于同类的商品,以质优价廉取胜,把薄利长销作为自己的经营理念。