诚信终究是不会吃亏的,因为遵守诺言、老老实实、讲真话、不虚饰、办实事、不撒谎、守信用、不食言等等,永远是一个商人最优秀的品质。假如商人具备了这些品质,就为成功奠立了最好的基础,成功是迟早的事情。即使,骗子以一幅信誓旦旦的样子说自己是老实人,早晚都要露出本来面目。而真正的老实人不需要任何伪装,始终是受欢迎的。
中国的西北地区有个俚词:“风翔改改”,广泛流传在陕西凤翔、岐山、麟游一带民间,意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久,来源也很清楚,却是一个凤翔农妇的真实故事。
20世纪70年代,在凤翔县马家坡村,有一个名叫张改改的农村妇女,由于生性老实憨厚,加之小时候家境贫寒没上过学,所以说话办事便十分愚笨甚至有些傻气。1973年,改改的丈夫离世,留下张改改一人孤苦无依。好在马家坡村虽小,但陕甘交通大动脉——陕甘公路从村口经过,公路上车辆行人川流不息,改改为维持生计,便在村口公路边摆了一个卖水摊谋生。
可是改改不认识钱,于是她就找来一枚2分钱硬币,一杯水只卖2分钱,每卖一杯水,她就把别人给的钱和自己手中的2分硬币比照一下,小了不行,大了也不行,纸币更不行。她雷打不动卖水的办法遭到了许多人的嘲笑,但不管他人怎样说三道四,张改改依然如故,数年如一日地坚持按自己的办法卖水。
因此,当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词,如果有人要骂人笨蛋,就说“笨得和改改一样”。久而久之,这句话竟成了当地人的口头禅。
但奇怪的是,像改改这样笨的人,虽然做的是小生意,生意却越来越好,很多人在她的水摊前驻足观看,有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水,专门从大老远赶来。
在“聪明”人眼里,改改是个傻瓜,但这些“聪明”人可能没有想过,一个连钱都不认识的弱女子,能够在几十年时间里,特别是在卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代里,靠做小生意,不仅养活了自己,还养活了家人,这是为什么?看来,改改与嘲笑她的人,还真难以判断谁是真正的傻瓜呢!
诚信是说老实话,办老实事,是做人最起码的准则与要求,它不是凡夫俗子观念中的傻瓜。温州人在他们的商海生涯中,向来是有板有眼,言行一致,信守诚诺的。温州人深刻地理解到:诚信对于人格来讲,是窗户缝里吹喇叭——名声在外。诚信是金玉,诚信终究不吃亏。