朱小军毕业后没有读大学,而是去了BJ中关村卖数码设备,主要就是卖电脑配件。他有个堂哥2000年左右就开始混中关村,没几年就混出了百万的身家,BJ置了房买了车。朱小军堂哥朱永红有了些钱就出来单干,自己租了个店铺卖电脑配件,显示器啥的。朱小军父母看朱永红在中关村挺赚钱的,就想着让朱小军去朱永红那边干活,先跟着干几年,以后有了经验后再自己单干。正好朱小军也不想上学了,高考结束就直接去了BJ。
吴笛想了一下说:“我有个发小跟着他堂哥在BJ中关村那边做销售,主要就是做攒机,卖显示器、硬件之类的。如果你们买的人多的话,可以组个团,向他团购,硬件上我给把关,保证正品最新的,到时候买回来可以拆机检验;价格上争取比太和或颐高低2-4百。”
“你发小靠谱吗”,章歆羡道。
“像我一样的靠谱!”吴笛笑道。
“但是我感觉你不怎么靠谱呢!”
“呃,还能不能愉快的聊天啦?”
“嘻嘻,开个玩笑嘛!”
欧阳楚绣思索了一下道:“只要质量有保证,售后周到及时,应该会有人买的。咱们可以在全校发起一次电脑团购,以价格低的优势、产品质量好、服务周到为标题吸引众人,只要是有购买意向的都可以报名咨询,你给推荐配置及价格估算。他们可以到太和、颐高去询价,如果合适可以向你报名购买,购买时最好先订金或交一半的钱,剩下的等到验货满意后补交!”
吴笛不得不佩服欧阳楚绣的商业头脑,吴笛只说了团购,她就能想到这么多,把这次团购的主旨都说了出来。
“我可以帮忙做营销专业学生的工作哦,不过你得保证产品质量!”,章歆羡小手握着拳头道。
“我用人格担保...”
吴笛话还没说完,就被进来的人打断了,罗洛和刘雪琴购物满载而归,每人手里都提个好几个袋子。
“聊什么呢,还用人格担保,是不是向某人表白呢,嘿嘿”,罗洛长相中等,性格大大咧咧的,像个男孩子一样。
“嘿,你回来的正好,你前几天不还说要买电脑了吗,现在是刚想睡觉就有人给你递了个枕头。”
“你有那么好心给我送枕头啊”,罗洛对着李若曦道。
“是吴笛啦,他要给你送枕头!”
“吴笛啊,我不敢要哦,把大姐削我”,罗洛口中的大姐指的是欧阳楚绣。
“哎呀,你们都买什么衣服啦,快拿出来看看”,章歆羡看着罗洛和刘雪琴买回来的衣服道。
“哎呀,买了好多,可累死啦”!
章歆羡虽然是营销班的,但是经常来找李若曦玩,所以和李若曦的室友都很熟悉。章歆羡顺着袋子挨个看,在一个袋子里看到了一套内衣,取出来仔细观摩,突然发出一声惊叹:“哇,34D,好大哦!”
刘雪琴急忙从章歆羡手里抢过去,脸色绯红的把内衣放回袋子里。
章歆羡上下打量着刘雪琴,良久道:“雪琴,真是看不出来哦,你竟然这么雄厚这么有本钱,羡慕死你啦!”
“要死呢...”,刘雪琴挠章歆羡的痒痒,章歆羡急忙的躲开。
吴笛感觉有点不好意思,就忙和欧阳楚绣道别。
晚上吴笛给朱小军打了个电话,和他说明了此事,朱小军又向他堂哥朱永红请示,朱永红思考了许久,决定接受这次团购。朱永红明白,虽然电脑的单价被压低了,但是量大,还能卖显示器、鼠键音响啥的,如果一次能卖20台就是一笔客观的数据了,要是这次合作顺利的话,后续可能还有机会,学生的钱,是最好赚的。
周一早上上完电子商务概论课,班长李磊宣布要开个班会,班会主题为校园营销实践,其实名不其实。
班会是吴笛和欧阳楚绣找李磊发起的,辅导员吴国志被邀请参加,却不主持。
李磊在班会上说明了吴笛、欧阳楚绣的想法,并征求大家的意见。
辅导员吴国志对吴笛、欧阳楚绣的想法比较感兴趣,就让吴笛给大家讲述一下操作流程。
吴笛现在黑板上画了个大概流程,先从需求开始,再到设计,然后订购,出货,验收,付款,最后是售后与维修。
吴笛针对需求进行说明:现在许多学生对市场上计算机硬件了解有限,对详细的参数的了解更是寥寥无几了,但是现在许多学生有使用电脑的需求,笔记本、品牌机的价格比较贵,配置也不一定高,对学生党来说可能并不合适。而DIY恰恰符合我们的需求,首先,价格公道合理,硬件自由搭配,可以选择自己所喜欢的,比如个性的机箱。但是DIY有个问题,就是市场上的硬件太多,可能许多同学并不是很清楚各个型号之间的差别,只能仍由卖家吹嘘,而卖家往往喜欢以次充好,以低配充当高配,赚一个大大的差价。
我本人对计算机的硬件比较熟悉,我可以针对大家的不同需求,帮大家推荐几款不同价位不同配置的组合,争取做到性价优异,兼容性强,升级空间大,最大化的发挥硬件潜能。当然攒机的最大特点就是张扬个性,自由搭配,不必像成品机那么死板。最主要的就是硬件的偷梁换柱和价格,我有个发小,在BJ中关村海龙大厦做电脑销售,他主要就是做攒机、硬件、显示器等销售。我想,如果购买的人多,咱们可以做次团购,让他薄利多销,争取达到双赢的局面。电脑硬件我可以向大家保证,保修期内坏了的,可以帮大家免费换新。售后我帮大家做,如果我做不了的,可以免费找专业人士进行维修,这个费用不需要大家支付。大家有什么问题可以提出来!
“你要是中途跑了怎么办?”
“我去,我为了你们这点小钱把我的大好前途都毁了,我至于嘛!”,吴笛笑着说道。
郑强举手提问:“你丫真会假会啊,你自己连台电脑都没有呢!”
“咱们平时上计算机课,你难道没发现我的专业技术有多强吗,再说维修技术你可以问欧阳楚绣和李若曦。”
“恩,我上周六本来去颐高数码城修电脑的,恰巧遇到了吴笛,他向我询问了原由,然后主动帮我修了笔记本,不过他只是帮我换了风扇和清理了灰尘,但看他的手法,感觉很是娴熟”,欧阳楚绣道。
吴笛帮欧阳楚绣修理笔记本,女生宿舍基本上都清楚,像李若曦、罗洛、刘雪琴等人都是亲见,自然不会怀疑,但是对吴笛所说的话,还是抱有怀疑的态度,正如郑强提问的,一个连的电脑都没有的人,他是怎么精通的呢!
“这个问题是个关键,但是呢我可以选择不回答,我们用事实去验证怎么样,郑强童鞋,你想配置一台什么样的机器,你可以说一下,我帮你写二款配置单,预估一下价格,然后你拿着配置单,到颐高、太和等商场去咨询一下,然后在比较一下价格,这样可行?”
“那行,是骡子是马,拉出来溜溜才能知道!”
郑强把他的需求说了,吴笛当场写了二款配置单,配置价格有些区别。
紧跟着高达和尚志凯也说了他们的需求,吴笛又写出了他们各自的配置单。
吴国志看了看配置单,发现各配置单硬件型号都有所不同,价格也会上下浮动,看来吴笛真是针对个人的要求进行现场配置的。吴国志想起了他那台破电脑,慢的像蜗牛,有时写个材料看个电影都能卡死,有次写论文,写了半截,不知什么原因死机了,当时也没保存,气的吴国志生了好几天的气。
“要不也我帮写个配置单吧,我要求不高,使用起来流畅一些,平时也就写个论文看看球赛啥的,偶尔玩玩游戏”,吴国志对吴笛说道。
“老师你都玩什么游戏?”
“我就玩一些简单的QQ游戏...”
吴笛又帮吴国志写了一份配置单,吴国志看了看配置,也不怎么懂,看了下预估价格在3000元左右,就问吴笛,“怎么我这个就3000多呢,我看有几款都才2500元左右呀!”
“学生党嘛,不富裕,配台电脑要实用,配置刚刚好或稍微高一点就可以。老师您能用好多年,配置上就要高一些了,那个价格嘛也就会跟着高一点了”,吴笛道。
“嗨,我也不富裕啊,我也是刚从学生党变为老师党的”,吴国志笑着说。
“那也是发生变化了嘛!”
“行,看你这么专业,那就听你的,就按你这个配置给我买一台,这个费用是怎么收呢?”
吴笛想了下说:“我是这样想的,先收订金300-500元,等货到了,验收过后且满意,再支付剩余部分,如果不满意,可以退货,订金全部退回!”
“怎么订金还不一样呢?”
“这样子,3000元以下的交300的订金,3000元以上的交500的订金。”
“我问个重点的,你给大家做了电脑配置单,又预估了电脑价格,如果咱们进行团购的话,你能给争取多少的优惠?”,欧阳楚绣问到了关键所在,之前她就问过吴笛,现在问不过是替别人问罢了。就吴笛写的那个配置单,能优惠多少又或者能比市场上便宜多少才是关键,这才是大家关心的,自己钱的,都得用在刀刃上。
“我估计能比预估价便宜200-400之间,价格越高的优惠力度越大,如果需要液晶显示器的,鼠键或耳机音响的,还能再优惠一些,总之让他们达到薄利多销,咱们拿到物美价廉的产品”,吴笛想了下说道。
“那我需要台式显示器怎么办?”
“台式显示器的话,二手的可以不,6-7成新,耐用,关键是便宜!”
“呃,二手的呀...,也行,反正都是个用,便宜一点是一点吧,要是使用的坏了,你得管呢!”
“这个必须的,还有啥的问题?”,吴笛笑道。
下边的人议论纷纷,倒是没什么人提问题了,吴国志看众人没问题了就说了句:“我就不去市场考察了,你就帮我按你写的那个配置单攒一台吧,显示器我不需要,订金一会你到我办公室去拿”。吴国志鼎力支持特别重要,班里一些原本犹豫的人紧跟着就和吴笛说了需求。到班会结束时,竟有21人向吴笛进行了咨询,有些人当场就做了决定要让吴笛帮忙购买,说现在就可以支付订金,这些人平时和吴笛比较熟,就直接选择了相信吴笛。还有些人表示先要到市场考察一番,然后再做决定。吴笛借用了欧阳楚绣的笔记本,简单的制作了一个表格,把购买意向人的信息、需求、配置、预估价格、个性配置要求都标明了。