很多人看起来脾气很怪，但只要你了解了对方，你就会理解他。范阳县令之所以会殊死搏斗，根本原因就在于为保全性命。蒯通的成功之处是，他解开了对方心理上的死结。
秦朝末年，农民起义军风起云涌。其中武信君率领的起义军攻下原赵国的10座城池，继续向前攻取其他城池。范阳县令死守范阳，誓与武信君抗衡到死为止。
蒯通去拜见范阳令，躬着腰说道：“听说您就要死了，所以我特来吊丧！”
范阳令大怒，命其手下将这个人拉出去砍成八块。
蒯通大叫道：“等我把话说完，你再碎我尸体也不迟。”
范阳令便叫他快说理由。
蒯通说：“先生您当范阳令已有10年了，这10年里由于秦朝法律严酷，所以您依照法律杀死的人已不计其数了。虽然您使很多人成了寡妇、孤儿，但10年里，却没人敢用刀子捅你的肚子，这并不是因为你肚皮厚，实在是因为秦法严，他们害怕秦法罢了。现在天下大乱，谁曾见秦法的实施，那些被你杀害过亲人的人会甘心让你活着吗？他们一定会拿着杀猪的刀子来杀你的，这就是我来吊丧的原因。”
范阳令听完，忙叫侍卫退下，让蒯通坐下，恳求道：“我又何尝不知呢？可又有什么办法呢？”
蒯通说道：“现在各诸侯都背叛朝廷，武信君的大兵即将临城，而您却想坚守范阳，以羸弱之卒，抗百万雄师，县里的许多人都想杀了你而投降武信君，谋一份福禄呢！”
范阳令面露忧色，仿佛已被人拿刀捅了肚子一般。
“幸好您遇见我，可以不用死了。”蒯通说。
范阳令当即痛哭流涕，请求蒯通帮忙。
蒯通说：“您现在马上派我去见武信君，就可以转祸为福了。”
范阳令立即命人保护蒯通去武信君驻地。
蒯通对武信君说道：“先生如果听我的计谋，不发一兵一卒，便可轻易占领许多城池。”
武信君忙问何计。
蒯通小声说道：“您只需传递战书便可平定千里了。”
武信君不大相信地看着他。
蒯通又大声说道：“现在范阳令胆怯怕死，贪图富贵，想赶在别人前面先投降，又怕您像前面攻下10座城那样把他杀了，您为什么不让我带着侯印，去拜范阳令为侯？如果他被封侯，那别的城池知道后，都会来投降的。所以，仅凭封一人为侯便可轻取数城了。”
武信君虽不太信，但还是照做了。
赵国土地上的人听到范阳令被封侯的消息后，不战而降的城池有30多座。
在战乱纷纭的年代，各方势力此消彼涨，胜负难料，祸福难测，人人自危，这就给了蒯通这种智谋之士凭一张嘴巴获取功名的机会。蒯通的说词，都是站在对方立场上分析利害，句句动人心扉。这当然绝非易事，需要准确判断当前形势，分析各方利害，如果没有准确的情报，光凭脑瓜子聪明是不可能办到的。
语言表达是一门艺术，要想打动别人，就必须具有语言魅力。而这种魅力从何而来呢？他不会从天上掉下来，只能靠你渊博的知识，细致观察，以及对生活的感悟。
