一见面就拒绝的客户，往往容易攻略下来。
相信你从来没有注意过，容易一开始就拒绝你的，多半是女性客户。究其原因，也许是女性就业率没有男性普遍，比较缺乏社会经验，遇到推销员来推销，往往不知如何应付，多半一开口就不愉快地拒绝。
老资格的推销员认为，最难打动的并不是此类顾客，反而是那些和颜悦色，陪着你东聊西扯的人，在无意中会使你不知如何开口去说服他。这样的客户头脑冷静，不管你如何卖力推销，也是徒劳无功。
许多成功的推销员透露，他们完成好几笔一开始就断然拒绝的客户的生意，因而使他们获得极大的利润，业绩也远远超过别人。其实不管是对业绩高的推销员或是业绩中等的推销员来说，这类客户都必须花费极大的气力及精神来争取。而那些成功的推销员的确是比一般人更有高度的耐心及决心，才能有超出水准的表现。
在此建议，对于厌恶推销或误会强制推销的人，最好能增加访问次数。次数一旦多起来，总能使对方放松戒备，使关系和睦起来。很多人在第一次被拒绝后，往往很少会再访问。其实只要接二连三地再访问几次，对方是不会一直让你吃闭门羹的。
第二次去拜访客户时，如果怕被对方拒绝，可以借口是刚到附近，顺便来看看她的。随口闲聊几句，赞美一下对方即可。第三次也可借口路过来拜访，但先别提推销的事。接连几次来访，即使你不开口，对方也会谈及你的工作。此时借闲谈而提起，不但不会使她有压迫感，反而会令她觉得惊讶你为了看她，而把工作都放下不管！基于这点感动，也许会使你的收获远超过你所付出的代价。
这类的生意或许很难争取，但想要成为一个优秀的推销员，就得有过人之处——主动而积极地去争取此类客户。如果你也能成功地打动她们，推销的工作就更使你觉得得心应手了。
