向整个集团网罗客户群。
女性具有主体性的团体越来越多，从家庭聚会、社区活动到妇女会，等等，诸如此类的团体已渐渐存在于妇女们的日常生活里。
而在这些团体里，不乏有位居领导地位的女性，这种人通常极讲义气且很有人情味，所以她的成员多半都会服从或跟随她。因此，推销员只要能获得这位领导者的认同，就能拓展其业务。
不论是在工作场所或挨家访问的推销，都应该多与这种领导者接触。
某人寿公司的营业员汤先生（40岁），他每天骑着脚踏车挨家挨户地访问某一社区的住户。当他对当地情况了解得差不多之后，就认为住在巷口的刘太太是这些主妇们的带领者，于是，汤先生不厌其烦地每隔几天，便对她做一次访问，请求她加入保险。
起先，刘太太并不接受，因为她和附近的太太们已加入了别家的保险了，并且刘太太为人重义气，所以，如果有别家保险公司抢生意的话，她都坚决不答应。但是，汤先生每隔三天便去访问她一次，并且绝口不提生意上的事，渐渐地，刘太太也就微笑着接受汤先生的来访了。大约过了四五个月之后，刘太太答应加入他们的保险公司。
于是，汤先生马上继续进行下一个步骤。他立刻去访问附近社区的家庭主妇。
“刘太太下礼拜一要来参加我们的投保行列，太太也请你一起来吧！现在我们正在对你们的成员推荐，你们可以在同一天一起签约，我会在礼拜一早上来拜访你们，到时请您准备好印章和身份证即可！”他向附近的主妇都如此说。因为他已对刘太太充分地说明了他们公司的优点，所以，经由刘太太的宣传，好评也传到每个成员那里，后来，大家真的都在同一天签了约呢！
同样情形也能应用在工作单位，对于在公司资格较老或上级主管，如果你能加以奉承一下的话，必能通过此渠道拓展你的业务天地。
