顾客卡是推销员的最大财富。
推销员通过交易所结交的朋友，用另一个角度来看，是比公司的上司、同事更可靠的强力助手。
这句话怎么说呢？如果能结识各行各业的人，不管是在做人或做生意方面，都能培养见识，拓展视野，随时可寻得在生意上合作的好伙伴，自然能财源广进，无往不利了。
要与客户维持良好的关系，就要从平常做起。如果只有在有求于人时才会登门拜访的人，肯定不受欢迎，个人的印象与人格，也会因此大打折扣。相信一般公司里都会建立一套顾客资料管理制度。不妨自己自行建立专用的顾客卡，如此便能事半功倍。顾客卡除了记载客户的企业名之外，最好也能详细记载私人的基本资料，如出生年月日、电话、住址、职位、年龄……最好连家庭成员也能记载。如果客户家中有婚丧喜庆等事件，就寄贺卡或慰问卡，平时遇到客户，也可以此为话题，加深与对方的关系，在人际关系的拓展上，必定会大有收获。
有心建立与客户的关系者，会渐渐发觉这种好处，与没有熟悉友人的推销员相比，业绩的差距简直是天壤之别。如果还没有建立顾客卡这项工作，还是快点开始吧！越早进行，成功的脚步就离你越近，且拭目以待吧！
