当明确了品牌组织之后，就要根据品牌建设策略进行品牌建设。换言之，品牌建设组织解决了谁来负责品牌的问题，而品牌建设策略解决了如何做事即如何行动的问题。
任何策略的形式是灵活的，但不管怎样灵活的策略，其核心是精确。所谓精确，就是在给定的现实条件下，通过过程设计与实施，以零误差实现目标从而达到既定的目的。对品牌建设来讲，一切策略的既定目的，都是如何降低目标顾客的选择成本。在品牌建设体系中，我们根据精确管理技术的PRASETE模型来设计品牌建设策略。所谓PRASETE模型，就是策略设计过程中依次相互联系的七个精确管理要素的组合。这七个精确管理技术要素依次是目的（Purpose）、现实（Reality）、目标（Aim）、步骤（Step）、要点（Element）、时间（Time）、评估（Evaluation）。详细内容见本书第6章即品牌建设工具。
本章我们将利用PRASETE模型，详细介绍品牌建设六大策略，即品牌延伸策略、渠道策略、传播策略、终端策略、危机策略、资本策略。对每个品牌建设策略，我们将按照PRASETE模型，即目的（Purpose）、现实（Reality）、目标（Aim）、步骤（Step）、要点（Element）、时间（Time）、评估（Evaluation）进行论述。不仅掌握这六个策略的具体运用，而且更重要的是掌握PRASETE模型的应用。为此，我们需要特别强调的是，在品牌建设过程中必然会涉及到很多策略，而我们只是选择最必要的六个品牌建设策略进行介绍，通过这六个品牌建设策略，可以掌握品牌建设策略设计与实施的方法，即PRASETE模型，通过学习和练习，达到熟能生巧的程度。因此，如果在品牌建设实践中，需要除本章之外的其他品牌建设策略，完全可以按照PRASETE模型进行设计与具体实施。
5.1.1 目的
品牌延伸的目的，是在降低目标顾客选择成本的条件下，将既成品牌从现有产品应用到其他产品，通过品牌的范围经济性，增加品牌的现金流。
例如，海尔的既成品牌是冰箱，当海尔在冰箱行业取得了品牌效应之后，将海尔商标应用于空调、洗衣机、彩电、手机、电脑等。
每个既成品牌所属产品的销售增长率和市场份额总是有限的，在达到一定程度之后，企业现金流的增加就受到了限制。通过品牌延伸，就可以扩大现金流来源。
5.1.2 现实
从品牌延伸的现实来看，有的品牌延伸成功，但更多的品牌延伸失败。因此，首先要清楚品牌延伸成功的条件，即在什么条件下，品牌延伸能够成功。从品牌建设术语中对品牌延伸的分析，我们知道只有情感物质型品牌能够成功的进行品牌延伸。因此，如果企业要进行品牌延伸，首先要分析以下五个现实：
第一，现有商标是否已经成为品牌了？即已有的商标的产品实体，是否成为某个品类的代言或象征？即其品类是什么？品类度有多高？
第二，是多大地理范围的品牌？是本地范围，还是省内范围？如果是本地范围的品牌，下一步的目标区域是哪些？是否对这些目标区域进行过品牌测试？具体的品牌测试内容见第六章品牌建设工具中的品牌测试程序。
第三，计划延伸的产品是什么？与既成品牌所属产品相比，是类内延伸，还是类外延伸？例如，海尔的既成品牌是冰箱产品，将冰箱品牌的海尔延伸到空调、彩电、洗衣机、电热水器等家电，就属于类内延伸；将其延伸到制药、保险、物流、餐饮等，就属于类外延伸。
第四，确定了延伸产品之后，需要进一步对延伸产品进行品牌测试，所需要的测试工具仍然见第六章的品牌测试程序。
第五，确定品牌延伸产品的经营团队，是否有称职的经营团队？是企业内部调整，还是外部招聘？此团队是否需要培训？
5.1.3 目标
在清楚了品牌延伸的现实之后，得出可以延伸的结论之后，就需要制定品牌延伸的目标，因为所有的品牌延伸都需要进行品牌投资，为此，品牌延伸经营目标，就包括以下三个内容：
第一，按照市场份额测算出来的销量，确定生产规模，或者确定委托加工的合同规模；市场份额的测算方法见第六章品牌建设工具的市场份额测算方法。
第二，编制财务预算，即通过财务预算，对品牌延伸产品进行盈利性模拟分析，同时清楚各项费用的额度。所需要的预算内容参见第四章品牌建设组织中的预算管理。
第三，确定激励体系，即确定经营团队的薪资与考核体系。参见第四章。
5.1.4 步骤
确定了品牌延伸经营目标之后，就需要制定详细的经营方案。包括以下五个步骤：
第一步：组建品牌延伸产品的经营团队，确定具体的经营组织保证。尤其是确定具体经营责任者即品牌经理；
第二步：下达经营目标，即将上述的目标已总经理命令书的形式，下达给经营团队；所需要的命令书见第四章。
第三步，经营团队进行方案模拟，并进行方案答辩。答辩程序和所需表格参见第四章。
第四步，确定各个岗位经营责任书，即将品牌延伸产品总的经营目标，落实到所辖各个岗位，成为岗位目标。所需要的岗位经营责任书，参见第四章品牌建设组织中的岗位目标责任书。
第五步，进行内部岗位任务模拟答辩，通过答辩，找出可能出现的问题以及解决办法。任务方案和答辩程序，参见第四章。
5.1.5 要点
品牌延伸的关键要点有三个：
第一个要点是精确的确定既成品牌的定位，如果既成品牌属于物质型或情感型品牌，就不能进行延伸。
目前，在现有的世界品牌中，品牌延伸度最大之一的是英国的维珍即Virgin，在其创始人理查德，布兰森的领导下，Virgin出现在唱片、零售、饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。但是，正如林海所言：维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品和服务的目标客户都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
就是因为“Virgin更意味着一种生活态度：自由自在的生活方式，叛逆、开放、充满激情，崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。”
第二个要点是经营团队的组成；企业一旦进入品牌延伸，就必须组成独立的经营团队。在这一方面，松下更为成功，松下在家电领域进行广度的品牌延伸，每当将品牌延伸到一个新的家电产品，都独立成立一个公司，组成一个经营班子独立经营。英国维珍也是如此。在我国某家电企业中，曾经也进行过品牌延伸，在其商标尚未成为某个目标顾客的品牌之前，该企业也用将该商标延伸到了多个家电产品，但是，尽管每个家电产品在法律上是一个独立公司，但在营销上却是集中进行，即成立了一个独立的营销公司，成效集团内部几乎所有家电产品的营销，尽管内部也存在产品经理，但由于不同产品的效率不同，结果就是出现效率低的产品搭效率高产品的便车。
第三个要点是经营方案的模拟；延伸进入的新产品经营团队一旦成立，就需要像军队战前演习或推演一样，进行经营方案模拟，将所有的问题划分为可控类、争取类、意外类，分别进行模拟演练。根据非线性科学的蝴蝶效应，没人能够预知或预测未来，但可以制定预案。
5.1.6 时间
时间是指制定品牌延伸的事务排期，排期表的样表。在制定排期表时，关键有两个：
第一是事项名称要尽可能的全面，为此，需要由品牌经理牵头，所有成员参加，将品牌延伸可能需要的事项详细的列出来，并按照序号予以排列。我们都熟知孙子兵法说知己知彼，制定时间排期表的事项栏目，就是信息完备的过程。
第二是逐项分析每项事项的起始日期、过程时间预算、终止日期，这样就可以尽可能的进行时间组合。
5.1.7 评估
为了确保品牌延伸经营成功，必须制定用于评估指导的相关指标，包括过程类和结果类两类指标。
过程类指标是指销量、销售额、毛利率，这三项指标适合于每个品牌经营。
过程类指标则具有差异性，不仅行业之间有差异性，就是同一个行业不同企业之间，过程类指标也有差异。因此，在制定品牌延伸经营评估指标时，重点就在过程类指标的选定。
例如，以目标顾客为例，根据品牌延伸产品，确定该产品的目标客户或顾客。为了把有代表性的潜在客户描绘的尽量清晰，应清楚的回答以下9个问题：第一，是谁？这位客户的情况有何特点？年龄、收入、性别、婚姻状况、教育程度、子女数量等。第二，在哪儿？第三，有多少？第四，想什么？第五，看什么？这位客户接收信息的主要媒体是什么？什么时间（电视频道、栏目、时间）、什么方式（电视、广播、报纸、户外等）。第六，到哪儿买？（终端在哪里）第七，何时买？（季节性？）第八，买多少？第九，买几次。其实，我们从品牌建设实践中发现，很多企业的对自己的目标顾客是谁，其实并不清楚，只是猜测和模糊的，既然连目标顾客都不清楚，当然也就无法给其不假思索选择的排他性理由了。
