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第90章 为什么成功的人比一般人做得更多

拿破仑·希尔指出:有非常多的人这么说:“成功开始于想法。”但是,只有这样的想法,却没有付出行动,还是不可能成功。

你必须研究成功者每一天都在做些什么,他们到底做了哪些跟你不一样的行为。假如你可以如法炮制他们的行动,那么,你一定会成功。

一个业务员要成功,必须拜访非常多的客户,如果他不知道,最顶尖的业务员一天拜访多少个客户,那么他根本就没有成功的机会;如果他无法付出顶尖业务员所做的行动,他就无法提高成绩。

成功的人永远比一般人做得更多,当一般人放弃的时候,他们找寻下一位顾客;当顾客拒绝他的时候,他再问他们:“你到底要不要买。”当顾客不买的时候,他问:“你为什么不买?”

他们总是在找寻如何自我改进的方法,以及顾客不买的原因,他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格;他们总是希望知道人们为什么跟他买,为什么不跟他买的原因,他们总是希望更有活力,产生更大的行动力。

相形之下,很多人饱食终日,无所用心,不做运动,不学习,不成长,每天在抱怨一些负面事情,他们哪来的动力?

你是否对自己目前的工作感到不满,常常发出怨言,工作上似乎达不到自己的要求,恨不得今天有路今天走,远离这个令人讨厌的工作环境呢?

工作有些是为了理想,有些是别无选择,而我们总是期望一切都在自己的选择范围内,但是,有些时候,难免会在不得已的情况下做了决定。既然无法选择,与其抱怨,不如接受,毕竟“接受”比“抱怨”来得积极。

每个人的生活是不同的,所以一件事情的发生,对每个人的影响都不一样,每个人的生活都有其独特性。

当你想离开目前的工作岗位时,极须考虑到很多很多事情,因为这将是影响你一生的问题。这便是生活中的另一特性——终生性。

所以,当你决定转换工作时,必须先想而后行,经过深谋远虑方可决定,这关乎你的一生。因此柯维又说:“你不能因为一时的‘不爽’而马上转换工作,而是要思索、衡量工作的价值。”

在人生发展过程中,很多事都是到时候了,便“应该”做了,如结婚、生孩子、买房子……总之,到了一定的年龄就有一定的“应该”,这也是生活的发展性。

人人都希望能够快乐地往前走,但偶尔总会被抱怨阻止步伐,所以,当你抛掉抱怨时,你就会很快乐。

每份工作都有其不同的价值存在。很多人都以为自己不满意自己的工作,总是在钻牛角尖。其实,在工作当中的你,对工作是有着正常的满意程度的。

人是会倦怠的,工作做了一段时间后,也许是人际关系、工作本身,会使我们产生休息的念头。其实,休息是为了走更长远的路。

戴尔·卡耐基说:“我们的疲惫常常不是工作造成的,却是由忧虑、破坏和怨恨所引起。”

人有时无法控制自己的情绪。想想你最近是否脾气暴躁。缺乏耐性?一个懂得情绪协调的人,基本上是个比较可以成功的人,而人最高的需求是寻求成就感。

卡耐基说:“不妨去了解自己的情绪,意识自己的感觉。当你面对挫折时,给自己一点鼓励吧!就从今天起,每天对着镜子叫自己的名字,笑着说:你很好!”

美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过:“没有热情,任何伟大的业绩都不可能成功。”

曼狄诺认识到:不管是什么样的事业,要想获得成功,首先需要的就是工作热情。推销事业尤其如此。因为推销员整日、整月、甚至整年地到处奔波,辛苦推销商品,其所遭遇的失败不用说了,就是推销工作所耗费的精力和体力,也不是一般人所能吃得消的,再加上失败甚至连连失败的打击,可想而知,推销员是多么需要热情和活力。可以说,没有诚挚的热情和蓬勃的朝气,推销员将一事无成,所以,推销员不仅要锻炼出健康的体魄,更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件,只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝,使推销员“克敌制胜”。可见,热情确是推销员成功的一种天赋神力。

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