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第29章 新的合作

在郑赟置身正达投资集团组建的同时,艾美的扩张脚步也一刻都没有停止。

五月底通过郑赟与胡嘉艺的个人关系,艾美代理获得了艺嘉世纪城一期的代理权。艺嘉世纪城一期总建筑面积18万平方米,佣金比例为2%,平均销售底价4200元/平米,销售周期为两年半,超过最低售价的分成比例为30%。

腾飞中心仅用短短5个月不到的时间就实现了清盘,共实现佣金收入1800万元,王老板在给郑赟开最后一笔结算支票时还风趣的和郑赟开玩笑自己挣的都没有艾美多,不过也表示说下一个项目还是会和艾美合作。

从宇通上城也拿到了第二期佣金,只是虽然卖的不比前一季度差,可钱少了很多,主要是倪峥迫于宇通董事的压力,不得不向艾美提出修改原有的代理协议,将原定的3000元/平米的底价提高到4000元/平米,虽然第三季度实际实现的销售均价达到4250元/平米,可佣金却由第一季度的2700多万下降到850万左右。

短短半年时间,总共只有不到30人的艾美公司共实现佣金收入达5500万,扣除各项支出税后纯利达3500万。这么多钱存在帐户里,郑赟和林美娜等相关负责人必须研究研究怎么作的分赃了。

如果按股份比例分的话郑赟可以拿到1700多万的分红,按郑赟的想法是继续用来投资做点房地产项目,林美娜也支持郑赟,可是何尚和曹颖不是很赞同,二人觉得现在做代理既没风险赚钱又快,没必要再冒风险干什么房地产。最后基于朋友的立场,郑赟和林美娜并没有行驶大股东的决定权,在保留了200万左右的流动资金后,林美娜和郑赟抽出约2500万元注册成立了名为艾美投资有限公司的风险投资公司,郑赟个人占股65%,林美娜个人占股35%。

九月初,凌源大学2002级MBA秋季班正式开学,开学典礼在凌源大学管理学院新落成的科教中心举行,凌源大学主要领导、新任管理学院院长张秉谦以及MBA教育中心的所有教职员工出席了这次由02级全体MBA学员参加的开学典礼。

通常MBA班只有在开学典礼上才是人最全的时候,等到上课时就会有很多领导因公务繁忙而频繁缺课,郑赟也不敢保证自己每周都会坚持来学校学完所有课程,所以这次开学典礼必须参加,这是一次和同学、老师搞好关系以便往后获得更多自由的最好时机。

02级MBA秋季班一共有学员将近200人,在学校的周密组织下,新学员报道工作在典礼开始前就已经顺利完成。

郑赟被分在02届在职2班,同时拿到了02届所有学员通讯录,通讯录上郑赟的名字后面写的还是凌源圣佳房地产营销总监,还没来得及调整为现在的副总裁,学校的信息工作看来滞后性还是蛮大的。不过郑赟也在这张通讯录上发现了很多重磅人物的名字,有凌源佳信企业集团董事长马有为,凌源市规划局局长张军,凌源商业集团总裁崔林等人的大名都赫然在列。除了这些实力派人物当然虾兵蟹将也不少,好多和郑赟差不多的各大企业职业经理人甚至有的只是小小的部门经理都在这期MBA班里齐聚一堂。

郑赟的入学笔试、面试综合成绩是所有学员的第一名,在典礼上理所当然的拿到了入学一等奖学金,并得到在主席台上单独介绍自己发表得奖感言的机会,小小的露了一把脸。

典礼后的酒会就成了学员们拍老师马屁的马厂,管理学院现任院长张秉谦教授是郑赟的引荐人,在得知郑赟已经容升正达投资集团副总裁后格外又对郑赟鼓励了一番。

在职二班的班主任、各学科老师都是攻关重点,郑赟也都一一的与对方互换名片埋下将来深入沟通的种子。各个班的学员也都聚集在一起,互通有无,一场酒会下来,郑赟光名片就换来一百多张,当然发出去的更多,因为早有准备,郑赟带了两盒名片到场,而有的学员没发几张名片就发没了。

十一长假将近,身为艾美的老板,理当要拜访一下客户,只是需要郑赟和林美娜共同拜访的客户目前只有一人,就是从腾飞中心项目赚到近5000万的王老板,最近王老板正在运作另一个项目,郑赟也希望能通过这次拜访敲定下一个合作项目。

十一长假前一天,结束了艾美和正达的所有工作,郑赟开着他的奥迪TT第一个来到柏林会馆的同里厅,现在郑赟在倪峥的介绍下已经成为这里的会员。

在这样的地方请王老板吃饭还是很能体现艾美的实力和对王老板的尊重的。

郑赟刚把车交给泊车服务生,就看到王老板开着他的大奔来了,于是站在会馆门口等着。

王老板腆着他足有二十个月大的大肚子艰难的从奔驰车里下来,然后把钥匙交给另一个泊车服务生。

“王老板,最近又发福了啊。”

“唉,越操劳越胖,你说怎么办,真羡慕你啊,小郑,这么年轻,身体还这么好,小丫头都被你这样的给拐跑啦,你们林总那?好久没见到林总了,还真有点儿想她了。”

王老板有个给他做秘书的小蜜,人很甜,天天缠着王老板,只是小蜜毕竟是小蜜,比起吃过洋墨水的大家闺秀林美娜还是有很大的差距的,这个王老板到还真不是很色的人,不过俗话说秀色可餐,爱美之心人皆有之,王老板对林美娜的美貌是一向都很追捧的,每次开会都嚷嚷着要林美娜参加。

王老板总是很忙的样子刚下车就有电话打过来,“喂?对,柏林会馆,同里厅是吧?”

郑赟冲王老板点了点头,纳闷不知道王老板还邀请了谁。

“借你的花,我还邀请了一位朋友,来和你谈点生意。”

郑赟与王老板在包间内正喝茶闲聊,包间门被从外推开,在礼宾小姐的指引下,另一个大腹偏偏的男子从外面走进来。

“张主任,来我给你介绍,这位是艾美代理的大老板郑赟郑总,还是正达投资集团的副总裁,这位是花园口区上山村的村委会主任张汉张主任。”王老板起身为二人介绍。

“你好!张主任。”

“你好!”

郑赟将张主任让到附宾的位子上坐下,疑惑的等待王老板的下文。

“趁林总还没到,咱们谈点儿正事儿。不蛮郑总,我在张主任的手里看好一块地,有三千多亩,价格很合适,只是要想转成国有产权比较困难,但五十年租赁权没问题,我想拿下来,弄个农业别墅项目做做,只是不知道这种产品在凌源的市场怎么样,郑总是这方面专家,想听你分析分析。”

郑赟详细问了一下这块地的位置,还别说,王老板的眼光还是不错的,这块近200万平方米的山林地山林资源就不说了,里面还有两个小水库,还能看到海,可以说山林湖海齐全,距离凌源主城区也只要三十分钟车程,距离也不算远,如果能在这样的地方弄个别墅,种种地,时而体会一下田园生活的乐趣,想起来还是不错的,只是最大的风险恐怕不是来自销售,而是来自政策方面。

郑赟仔细考虑了一下,对正殷切等待自己答案的王老板道:“地块是不错的,各种资源齐全,我想销售应该不成问题,只是总量比较大,可能销售周期会长一点,但最关键的是政策方向不太好把握,这种产品毕竟没有明文的规定,一旦哪天一道禁令下来就前功尽弃了,所以风险还是有的。”

“政策风险不用考虑,我只想知道如果这个项目交给郑总销售你觉得大概几年能卖完?”

这个数字可不是随便说说的,如果王老板真的拿下这个项目交给艾美销售,那可能这个数字就是艾美的销售周期了,说短了艾美完成不了任务,如果说长了一旦不符合王老板心里的预期,可能就拿不下代理权,于是斟酌了一下,说了一个比较稳健的数字:“如果是三千亩土地的话,最少也能盖3000套左右别墅吧,即使按每天卖一套算也差不多要8年左右时间,再短的话恐怕就比较困难了。”

“八年,确实不短,不过如果郑总有信心八年内卖完,那我也有信心把地拿下来,只是这么大的项目交给艾美卖,如果艾美一点风险都不承担,我也不太放心。腾飞中心跟郑总的合作比较愉快,艾美和我都挣了不少钱,说实话虽然看艾美拿走那么多我也挺眼红,不过没有艾美恐怕腾飞也不会卖这么好。所以这次我想和郑总合作来做这个项目。”王老板说到这里停了下来,看着郑赟的反映。

“怎么合作?愿闻其详。”

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