将近十一点才把倪謦嘉送回家。
第二天和林美娜说了代理宇通上城的事儿，几个人都为之振奋，这种大项目拿下来想想都会笑的从睡梦中醒来。一切善后事宜自然不用郑赟操心，林美娜这个大当家的做起工作来还是很有一套的。
三月是个万物复苏的季节，也是个播种的季节。
郑赟以英语88分，综合152分的高分通过了MBA联考，被凌源大学管理学院MBA班正式录取，迈入了硕士学历的门槛。
郑赟保留了在圣佳公司的营销总监办公室，另在水云间售楼处里隔了个单间，作为自己在项目现场的办公室，再加上在艾美的办公室，郑赟已经是狡兔三窟了，每天开着奥迪TT三处跑，公私兼顾。
近来郑赟老爸的生意也是蒸蒸日上，苗圃扩大了经营面积，以每年每亩50元的价格承包了5000亩凌源近郊宜林荒地30年的使用权，还投资了一个防盗门厂生产住宅配套防盗门，年产能可以达到30000套。
宇通上城的合同已经签定，春季房展会是来不及调整了，还是按照最初的方案参展，山景城一经推出就引起了购房者的广泛关注，四天展会登记意向客户两千多人，腾飞中心也不错，登记了300多个意向客户，以只有36平方米大小的展位能够吸引到300多位客户主动留下电话已经很令郑赟满意了。
展会之后，郑赟和他的艾美代理团队着重研究了宇通上城的问题、现状与解决思路。
所有人都公认的事实是凌源本地人是很难对宇通上城产生兴趣的，只有外地的不了解凌源的购房者才会选择这里，在分析了这样的客群特征之后，众人指定了一整套针对外地客户营销的推广方案。
首先是对即将施工的景观工程进行改造，融入更多广场、古罗马雕塑、喷泉这样的气势恢弘的硬景观，对原有的小区入口大门设计方案也进行了相应调整，改为以罗马柱和入口雕塑墙为主体构成的宽达100米的入口广场，这样的景观风格极为适应暴富阶层的喜好。
对目前的定价策略也作出了调整，原来的定价非常低，均价只有3000左右，也是艾美签定的合同底价价格，经过研究，郑赟决定将价格上调至均价4000元左右，与凌源南郊海滨住宅价格相仿，南郊海滨居住区是凌源开发比较早的低档居住区之一，目前很少有成规模的新建项目，老住宅的二手房售价只有3500元左右，个别新项目的售价卖到4000元一平米。这一定价策略直接将南郊海滨住宅作为宇通上城的可比竞争对手，从价格上与对手相同，以免给客户留下低价低质的印象，从规划和规模上宇通上城所在的北海是新建居住区，建筑档次比南郊海滨住宅高的多，而且成规模开发，未来更具升值潜力。
对营销渠道的调整更大，郑赟停止了所有本地大众媒体的推广，改为投放飞机票、机场路牌、机上杂志、火车车箱、高速路牌等特定媒体，专攻外地来凌源的人群，另一方面宇通上城主动出击，组建了一支5个人组成的巡展团，转战各个外地客户集中的城市，在当地商业中心组织路演，提供单程火车票组织客户赴凌源看房，如果成交则赠送凌源三日游和返程机票。每个城市的路演都持续达一周时间，由何尚和曹颖轮流带队。
同时宇通上城还在南方几个私营经济最发达的城市投放了少量报纸广告，与当地旅行社联合举行凌源看房三日之旅活动。
在郑赟策划和林美娜组织下，宇通上城的系列营销推广活动正式展开。
一次偶然的机会，在林美娜应邀拜访一位地产圈老板之后，郑赟终于搞清了那天在柏林会馆遇到陆云的原因。
当天的中年男子叫徐先平，在凌源远郊的流港区海边圈了一块地，准备干房地产。陆云自从赋闲在家之后一直想重返地产圈，奈何始终没有遇到合适的机会，后来经人介绍就认识了这位徐先平。徐先平原先是在北边的龙江省干工程的，手里颇有比小钱，不过自己干房地产还是第一次，所以想在当地找一个了解市场当地市场的合作伙伴，经人牵线搭桥就联系上了陆云。
两人商谈由陆云个人出资200万元，入股徐先平的项目公司，占5％股份，作为担保抵押资金，陆云负责另行组建销售代理公司包销产品。
那天在柏林会馆见面应该是陆云因为要谈合作的事儿宴请这位徐老板。
这位徐老板也不是一根筋的人，一方面与陆云谈，另一方面还想联系一下专业的代理公司看看能不能有更好的条件，如果有的话相信徐老板也会毫不犹豫的一脚踢开陆云。
不过徐老板因为是初涉凌源地产圈，所以对代理销售这种事情并不完全放心，一口咬定要交至少200万保证金才会同意代销，艾美刚刚成立，没那个实力也不会为了这么个小项目压上200万资金的，所以就没谈成，不过徐老板却在谈判中以和陆云的合作条件为标准试图像林美娜压价，所以林美娜就了解到了些许二人合作的条件。
虽然陆云对郑赟还有挺深的怨恨，可郑赟也不会伤敌一千，自损八百的答应徐老板的条件去给陆云搅局。
四月底，所有工作都已上轨道。圣佳地产的制度改革已经接近尾声，最终经过马总批准，董事会审议通过，一份涉及九个篇章，******流程的圣佳地产管理制度2002年4月版正式出炉，在圣佳全公司内开始施行。仰总对圣佳的这一举动大为赞赏，要求圣佳地产利用半年的时间全面检验和施行这套管理制度，并形成施行结果总结报告报董事会，供正达集团的制度改革工作参考。
五一劳动节，郑赟参加了一个由凌源市建筑业协会组织的考察活动，本来是应该马总去的，可是马总五一期间要做个小手术，已经定好了，所以安排郑赟参加。这次活动由市建筑业协会组织，几乎囊括了凌源各大中房地产企业的老总，用5天时间考察上海、深圳两地房地产项目。
飞往上海的飞机上，郑赟身边坐着的是安家地产的总经理林海洋林总和寰宇集团的董事长郑国宇郑董。作为这次规模达到40人的大考察团中年龄第二小的一个，郑赟还是引起了同机老总们的很的多关注。
飞机上在郑赟前排靠窗位置座的就是那位只比郑赟小一个月的艺嘉地产的女总经理胡嘉艺，郑赟之前对这位美女总经理还是有所耳闻的，这位胡总经理据说背后有雄厚的资本支撑和政治助力。连凌源主管城建的王副市长都要对她礼让三分，2001年的夏天，胡总麾下的艺嘉地产一举击败包括凌源的房地产老大正达地产和全国房地产老大新科地产在内的四家实力雄厚的房地产公司，以十六亿人民币的价格，拿下了凌源市区内最大的凌源钢铁集团搬迁改造工程，总用地规模达到90万平，可售建筑面积达到150万平方米。
在凌源这样一个以丘陵地带为主的濒海城市里，绝大多数的土地规模都不会超过10万平方米，尤其是在市内四区，这样大规模的土地可以说是绝无仅有。比结果更令人称道的是过程，原本这90万平方米的土地被分割为五块同时挂牌，连正达、新科这样的大公司也只是有实力交了其中位置最好的C地块的保证金，因为仅这一块地的挂牌保证金就达到1.2亿元，而艺嘉地产却同时交上了五块地共4.8亿元的保证金，不但拿下了其它四块土地，还在竞争最激烈的C地块的竞争中以超出第二名正达地产一千万的价格最终夺魁，一时成为凌源房地产界的传奇话题。
人们在惊讶这个横空出世的艺嘉地产哪来的这么多钱的同时，也在纷纷揣测这个时尚靓丽决不输于选美冠军的美女总经理究竟拥有什么样的背景才能掌控如此实力的企业。
较为可以令人信服的传言是艺嘉地产背后有中国能源进出口总公司的资金支持。这位胡嘉艺总经理不但人漂亮，更是高知女性，目前正就读于财政部财政科学研究所，师从中国人民银行行长郑柄龙，攻读研究生学位，每周要飞北京两天参加学术研究课程。
随着空客A320开始在平流层平稳的飞行，郑赟身边的两位老总也打开了话匣子。
