促销即是促进销售，即是期望在一定的时间内，增加商品的销售，提升业绩，增加客数，提高客单价，进而提高店铺的知名度，使日后来店消费的顾客能持续不断增加。
所以，当促销活动结束后，一定要开分析检讨会，认真分析这次促销活动的得失，以确保促销活动实施的成效，并作为下次促销活动的参考，继而为顾客提供最好的服务，以达永续经营之目标。
一般促销活动结束后的检讨分析，主要分成三个阶段，即促销活动前、促销活动中、促销活动后。
（一）促销活动前
（1）分析检讨此次促销活动所排定的日期是否恰当，时间长短是否刚好。所谓“花钱要花在刀刃上”，也就是说促销活动日期的安排，须注意到节庆、民俗日等。这样，顾客有多余的时间出来走走看看，或是在顾客必定要购物的季节，如中秋节、母亲节等要及早安排。
（2）分析检讨促销活动的方式是否会太过繁杂，造成所需人力是否太多，是否造成顾客不便，导致顾客参与并不踊跃。
（3）分析检讨促销用的商品库存，是否在活动开始前就已准备好，商品陈列是否有不当或须改进的地方，门市气氛之布置是否完善。
（4）分析检讨媒体的运用，如传单、海报等是否发放准备妥当，以及现场POP制作是否完善。
（5）分析检讨商品变价手续是否正确完善。因为变价手续若不正确，除会造成店铺损失外，更可能造成顾客的抱怨，损害店铺的形象，最终导致来客数降低。
（二）促销活动中
（1）分析检讨促销用商品数量是否足够，是否须再续订货。因为促销用商品大部分都会上传单，所以，如果促销用商品数量不足的话，会造成顾客抱怨，破坏店铺形象。
（2）分析检讨促销商品是否都张贴有POP。
（3）分析检讨商品销售是否顺畅。
（4）分析检讨商品陈列是否吸引顾客。
简言之，即是促销前计划的追踪及改进。
（三）促销活动后
（1）分析检讨过期的传单、海报、POP是否完全拆下，因为若有疏忽，则会造成顾客抱怨，破坏店铺的形象。
（2）分析检讨商品是否都恢复原价，以免造成店铺不必要的损失。
（3）分析检讨商品销售情况、业绩好坏及利润多寡。因为此三项乃是促销活动的三大重点，故一定要仔细地分析检讨。
（4）价格线的分析，即是了解顾客一般较能接受的程度，以供下次促销活动参考。
（5）绩效的分析。也就是说，要如何在有限的空间中，创造最高的业绩与利润，并进而了解顾客对商品接受的程度。
（6）存货的处理。所谓的“人算不如天算”，促销商品数量的预估，难免有失算的时候。因此，在促销恬动结束后，就应尽快地处理掉。
总而言之，只要有活动，结束时一定要分析检讨，且要改过，即所谓“知过能改，善莫大焉”。也惟有如此，店铺经营才能一天比一天完善，一天比一天进步，以确保店铺之永存。
