有些管理者，则因为对“中间派”的工作负有责任而提心吊胆。不论是哪一种情况，如果他不学会怎样推动“中间派”，就将损害他最终成功的机会。
谁都不可能是一座孤岛，一个管理者要取得成功，必须学会与“中间派”牵手，并得到“中间派”的合作。如果他想领导一个企业朝着明确的目标前进，他需要一支包括“中间派”在内的有效队伍作后盾。
集体工作意味着协调一致的合作。人与人之间有时会发生冲突，但他们不应该把矛盾延续下去，以致发展到无法共事的地步。
一个管理者，必须懂得怎样运用心理学的方法，保证来自同事和下属的极大限度的合作。许多失败的产生，往往是因为公司的管理部门不知道怎样最大限度地发挥“中间派”的积极性。
管理者要与“中间派”合作应该从自身做起，在这方面最好的建议也许是：
（1）保证自己个性的良好平衡，避免走极端。
（2）在执行集体工作中争取主动。
（3）在与自己共事的工作人员中，寻找积极的而不是消极的品质。
（4）对别人表示寄予最大的期望。
（5）保持足够的谦逊，在别人的行为理应受到尊敬时，向别人诚挚地致以敬意。
一个管理者获得成功之前，他必须得到人们的尊敬，否则，他就无法赢得别人的合作。锋利的言辞，冷漠地对待他人的权利和感情，有意无意的怪癖——所有这些，都将使这个人得不到人们的尊敬，至少是很难得到人家的尊敬。而且，如果有相当多的人对他怀有不好的看法时，他失败的可能性便远远超过了成功的可能性。
合作不能靠命令来维持。人们在完成合作的任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作在很多地方是不会令人满意的。因为，这样做便把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度——对企业的成败具有重要的影响。
你的工作要得到别人的支持而不是反对，必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到了自己的利益。人们都希望得到赏识，但这并不意味着可以通过奉承获得他们的合作。人们想要得到的是这样的一种赏识：承认他们正在做的工作是很有价值的，是值得花时间和精力去做的工作；他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。
得到最佳合作的关键，是给予人们与他们才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调地证明了这一事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。
今天，大量工人不安心于本职工作的原因，可以说是由于他们被迫去干低于人类所干工作的工作。如果一个人的工作可以由机器来做，并做得同样好的话，那么，要他对自己的工作感到欣慰，那是很困难的。
当然，合作有着不同的等级。如果你善于运用心理学，你甚至可以得到从事次要工作的人员的合作。要做到这一点，应使他们认识到他们所做的工作与自己的幸福和前途是密切相关的。当然，也可以借助于竞赛和奖励这类方法。
人们如果喜欢你，当你要求他们合作时，就易于取得他们赞同，因为既然喜欢你，就不会怀疑你的动机。有时候，和你一道工作的雇员帮助你，仅仅是不忍看到你处于困难的境地，这种境地威胁着你的个人幸福，而你急于摆脱它。
人们因为喜欢你而与你合作，所举的理由并不总是很讲得通的，但是人家既愿对你效力，你又何必多追究呢？
在人的本性中，有许多共同的品质和习惯性反应。他们在生活中，有很多相同的需要，他们用许多相同的方法，以表示他们的友好、真诚和对同事的理解。由于这些共同点，我们完全可以通过一些可行的途径，来促进大多数人的合作。
这种能赢得别人合作的与人交往的方法，简单得出乎意料，以致总是被人们所忽略。人们没有任何理由不使用它们，除非妄自尊大或十足的愚蠢。
例如，这些做法是理所当然的：任何人与别人打交道时都应该表示友好，即使彼此间曾发生过某些不愉快的事，也应该如此。
同时，除了同行相见时拍拍肩膀，或捏碎骨头似的紧紧握手，以表示特别亲热之外，在与人相遇时，对任何人都可以致以亲切的问候和诚挚的敬意，表现出真诚的高兴。这样做有两方面的效果，一方面，对你自己有好处，说明你很有教养；另一方面，也创造了一种有利于合作的气氛。如果你这种友好态度是一贯的、持久的，人们同样会对你报之以友好。
还有一种简单的方法，就是避免无谓的争论。请记住：辩论很少能使人保持理智，它往往变得感情用事和丧失理性。没有人希望在辩论中失败，正因为如此，辩论才成为一场争夺。你可以因为赢得一场辩论而建立自己的威望，但如果你是以伤害别人的自尊作为自己胜利的代价的话，你就在你通往成功的道路上，为自己设置了一道人为的障碍。
反应迅速、能言善辩的人，往往通过践踏别人的自尊心来表现自己的能力。这种人恰恰会造成一种对合作不利的气氛。迫使别人赔礼道歉，要别人公开声明自己是错误的，打击别人同时抬高自己。如果你想建立一支有效的公司“团队”的话，这些过失是必须避免的。如果这些过失是由于漫不经心而造成的，则更应受到指责，因为这样做违反了一条基本原则：任何人，都应该受到作为一个人所应该受到的尊重。
你是你自己世界的中心，你的同事也是他自己王国的国王。他可能会对你感兴趣，但这种兴趣很难与他寻求自我保护和对自己幸福的关心相比。如果你要想争取别人和你一道工作，你就必须考虑到这一点，设法使他成为人们注意的中心，或者显得引人注目。哲学家约翰·杜威说：“希望得到重视，是人的本性中最深沉的迫切要求。”
为了得到一个人的合作，你首先必须从他的角度和观点观察事物：什么是适合他兴趣的？是否有他感兴趣的事因合作而受到损害？如果从他那方面看有明显的异议，你准备采取什么措施来改变这种状况？
在准备与他交谈时，要考虑好你的方法，谈论他所关注的问题，同时使他与你共处整个事物的中心位置。
用任何道理对一个人说明他对一个企业或一项事业的重要性，讨论和说服的手段是绝对不可缺少的。不成熟的讨论往往引起争吵，这对谋求对方的合作来说，是最为恶劣的气氛。重要的是要养成这样一种习惯：在某一特定情况下要设法找出并强调彼此共同的兴趣和利益。应该坦率地进行这种讨论，面对现实，毫不掩饰困难。但是，讨论的重点应该放在对他有吸引力的方面，而不是放在困难方面。
除了强调共同的利益之外，往往还必须采用说服手段，才能使人同意与你合作。在这种情况下，推销工作的技巧将被证明是有效的。一个推销员，总是用生动的语言说服他的听众。通常，他从描述一种听众生活中所缺乏的、很想弄到手的东西入手，接着，他告诉听众怎样做才能达到这个目的，或者说，如果按照他指出的办法行动，你的要求就将开始得到满足。最后，推销员鼓励他的听众按他的建议行事。
