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第127章  与人交谈三要素

交谈,是一种有来有往,相互交流感情的双边或多边活动。

一个人如果不会交谈,很难想象能在社会上立足。而要使谈话顺当,确有所获,就必须掌握“诚”、“专”、“敏”三个基本要素。

(1)要深入诚恳

古语说,与人善言,暖若锦帛;与人恶言,深于矛戟。坦诚率直,谦虚谨慎,尊重他人是交谈者必须具备的良好心理品质。

苍白的语言只能换来苍白,冷漠的情感只能获得冷漠。只有知心,才能达到推心置腹、情感相融的境界。不要把交往看作是逢场作戏,若给人以虚伪之感,是不会有人倾心相投的。妄自尊大,盛气凌人,刚愎自用的作风,虚情假意,恭维逢迎,油腔滑调的习气,是伤害交谈的毒剂,它必然导致双方产生鸿沟。要谦逊有度,避免过于显露自己的才学。要做到平等待人,对某一话题,尽管你有许多话要谈,但不应滔滔不绝,使他人无发言的机会。即使别人的意见与你相悖,也要让人讲完,然后再阐明你的见解。谈话中要少用“是”、“不”、“对”、“不对”、“可能”、“会好的”这类浅显字眼。只有心心相印,才能息息相通。对别人敷衍搪塞,答复问题时做官样文章,空洞无物,或咄咄逼人,像连珠炮似地连续发问,都会引起他人反感。

待人以诚,就会洗耳恭听他人之言,而不会抢人话头,扰乱别人的思维;不会避实就虚,隐瞒自己的真情实感;就不会强人所难,硬要人家听你的索然寡味的说教;不会故意闪烁其辞,摆迷魂阵,真伪难辨,使人捉摸不定,难以理解你的意图;也不会在别人给你提意见,或者表述不同见解时就火冒三丈,大发雷霆,粗鲁地顶回去;更不会出现伤人之语,损人之词。即使一时失口,也定会坦率表示歉意,以达到相互谅解。

交谈时不应忽略必要的礼节。如别人在个别交谈,你不避嫌疑,硬凑向前去,人家显然是不会欢迎的。你若要同其中一人交谈,最好先打个招呼,待别人谈话告一段落后再谈。反之,如是有人想跟你谈话,你可先主动询问。如遇有急事需处理或一定要离开,或去接电话,暂时要中断交谈,向对方表示一下歉意,这是起码的。听别人谈话时,你若有高见,或别人一时想不到恰当的表述,也可插上一两句,或不时对他人的言谈进行纠正和补充,但应防引起他人的反感。当然,在他讲完后再做与人为善的“修正”发言,情况就迥然不同了。假如你和参与谈话的现场的人攀谈,若仅与一两个人交谈,将他人冷落一旁,使人尴尬难堪,这是不礼貌的。三个人谈话时,也不应与某一人只谈两个人知道的事,只管两人“窃窃私语”,而撇开第三者。当然,所谈内容不便让旁人知道的情况也是有的,那样则应另找场合交谈。

(2)要神情专注

讲话者不能心不在焉,听人说话,也要全神贯注,不要漫不经心。一位外交家曾感叹地说:“一个好的听众确实如同撒哈拉沙漠中的清泉一样,稀有珍贵和受人欢迎啊!”要耐心倾听别人谈话,不要在旁人说话时,对其发言评头论足,轻下断语。要让自己的思想紧紧“跟踪”发言者,就能分析出话中之意,体察出言外之音,明白谈话何时进入高潮,何时接近尾声。这样你发言时就能有的放矢,而不会不着边际,偏离话题。

听话不能单用耳朵,如你的眼睛紧盯着发言者的唇舌,就能在“声波”中捕捉到所需之物。要同时注意对方的姿势、表情,将更能体会对方言谈的意思。对方说话时的情绪状态,是高兴,还是愤慨、焦急、忧虑,有时比话语本身更为重要。心不在焉是不好的,若你左顾右盼,或手上摆弄小东西,或显示出不耐烦之态度,都会影响交谈。有位外国学者说过:“人们通常认为听别人讲话是件容易的事情,其实不然。真正的听别人讲话,意味着使自己受到别人的恐怖、热情或绝望的感染——或者也要受到自己内心与之相同的感情的感染。”

(3)要思路敏锐

与人谈话,是调动自己的知识和智力的过程。要做到“知人、察需、善问、会导”。敏锐的一个重要方面是要有应变能力。一般人认为,宽厚者,语多奖;刻薄者,词多贬抑;豪放者,语多激扬而不粗俗;潇洒者,言谈风雅而不随便。谦逊者,含蓄而不猥琐;博学者,旁征博引而不芜杂;脚踏实地者,声调沉稳;只图虚名者,最好浮词。要摸准交谈者的性格特征。若对方性格坦率、耿直,你的谈吐就要简洁,“迂回作战”往往适得其反,引起隔阂。若对方自尊心强,爱面子,你提出问题,特别是不同意见时,就应该缓和婉转点。如你遇到的是个比较固执,喜欢抬杠、顶牛的角色,你得注意因势利导,谨慎为之,以防激化。当他人讲话出现罗嗦、重复,没完没了的境况,甚至出言不逊时,你也不要急,而要冷静、耐心,或者见机行事,适时提出中肯之辞,或让他把话讲完,然后再恳切地表述自己的见解,这样就使对方对你有信任感。在谈话时,你或直陈己见,或委婉作答,都要分析对象,看准时机,一语中的,才能使交谈畅通无阻。当谈话出现僵局时,你机智得体地运用幽默的话语,会有解救“危难”之效。要选用简明的词句,避免用对方所不了解的字眼。用较从容的语调陈述为好,不必过于曲折,以免使人不知所云或抓不住重点。假若一个人头脑僵化,反应迟钝,必不能紧扣话题。如当别人谈论学习所得时,你却横插一杠子,不适时宜地插入旅行见闻等等,会使人“丈二和尚摸不着头脑”。

转换在交谈中至关重要。改变话题要顺应自然,掌握“火候”,过早则不免唐突,过迟则使人乏味。当他人对某话题兴味索然时,就应适时戛然而止,另择他径;当别人对某一问题谈兴正浓时,马上转换内容,显然是不高明的。谈话开头要巧妙地打开话匣子,结束谈话也要顺乎自然。圆满的谈话,总是进行到恰到好处时结束。太早,令人扫兴;太晚,则使人厌倦。当对方利用“身体语言”做出暗示,如看手表,心神不安,频繁改变坐姿,或游目四顾时,你应知趣地将谈话戛然而止。停止交谈要从容一些,不要使人有突然之感,否则别人就认为是粗鲁无礼,如言犹未尽,尚可继续交谈,如发现对方谈话内容已枯竭时,就应该马上中止交谈。

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