自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感，因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感。
我们在人际交往中，要注意对他人的自我价值感起积极的支持作用，维护别人和自尊心。须知，尊重别人，别人同样会尊重自己。
7.分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享得越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。一是智慧、知识，二是力量。
当你愿意把你自己最好的东西拿出来与人共同分享时，你将会得到以下两大好处：
(1)你与人分享的东西是对其有用有帮助的，他就会感谢你。
(2)你愿意同别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，愿意与你交朋友。
编织关系网络，就是用心为自己也为别人创造一个和谐融洽的生存空间。因为在重要时刻给予重要信息或者在合适的位置给予帮助，这不管对公司，还是对个人而言，都是在事业上获得成功的重要因素。没有一张起作用的关系网，想在事业上取得较大的成就几乎是不可能的。
在编织人脉网的过程中，除了遵循以上人际交往的基本原则外，我们还可以运用一定的方式和技巧，以使我们在人际交往中如鱼得水。
实际上，我们的“人脉网”远比你意识到的要广大得多。我们实际拥有的网络延伸到了我们每天都有联系的人之外，更多的联系包括我们与之共同工作和曾经一同工作过的人。同学和校友，朋友，整个大家庭的成员，我们参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是我们的网络成员。我们的网络成员还包括那些在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
在建立人脉网，处理这众多的人际关系方面，美国专家哈维·麦凯，为我们探索出了一个良好的方法。
麦凯还小的时候，他爸爸就教育他说：“麦凯，假如你要想成功的话，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”他就记住了，从那以后他见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺年卡，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺。后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯66档案，就是说每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、在哪里上小学中学大学？在哪里工作？以及他爱人，还有他小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，让这个企业来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还是更新了他的麦凯66档案，添上新的记录，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，员工告诉他：“老板的儿子出车祸了”。他马上翻开档案，一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克·乔丹。
麦凯的人缘很好，他正好认识麦克·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队咏教练，拜托教练请乔丹和全体队员签了名。公牛队的教练将签好名的蓝球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，不得了，小孩子很高兴抱着球跑来跑去，高兴得晚上睡不着觉。
他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问他：“儿子。你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
他爸一看就问：“乔丹签名的篮球，你怎么会有？”
他说：“爸，是麦凯叔叔送我的。”
他爸一听，说：“麦凯，不就是卖信封的那个人吗？我一直都没有买他的信封。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸，你应该买麦凯的信封才对。他这么关心我，你也应该关心他才对呀！”
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
麦凯的工作只是卖信封，但谁能想到，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。他的经验是，跟大人物交往，要让他对你产生一种惊讶、新奇、不得了、佩服的感觉。他说，这叫做“攻心为上”。所以他想认识谁，就能认识谁，因为还未认识之前，他就已经研究了这个人的一切，然后给人家来一个出其不意，投其所好。在一个人非常了解你，而你对他却一无所知的情况下，有谁还能不反过来认真打量这个“神秘”人物，并与之结交呢？
建立你的人际关系档案，并寻求别人的帮助。这就是麦凯之所以能建立如此良好的人脉网的最好方法。当建立起你的人际关系档案后，你就能够在你要结识的人最需要的时候，及时给其以满足和惊喜，或锦上添花，或雪中送炭。这不是心计，而是人们相处的一个基本原则：当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候也会帮助你。即使现在他们不知道你的关怀和爱心，当他们一旦知道你一直在关心着他们后，他们会更加感激，并加倍的回报你。因此，可以说，当你建立你的人际关系档案后，你就已经架构好你的人脉网的骨架，接下来，便只是去完成一件件必要的事情了。
此外，我们在编织自己的人脉网时，应当特别注意那些对我们非常重要的人际关系。人类学家认为，一个人所建立的愉快及重要的人际关系，其数目有限。而不论地理位置、社会化程度或文化差异如何，所有人的重要人际关系都是相似的。你会发现人际关系也是符合“二八定律”的。
运用二八定律，专家对人际关系得出以下令人震撼的结论：
——在我们全部的人际关系中，20％的关系，给了我们80％的价值。
——在我们人际关系的价值中，80％是来自20％的关系。
——对于产生80％价值的20％关系，我们所付出的关注远不到80％。
我们可以得出结论：一个人在其创业过程中最重要的决定，是谨慎地选择合作伙伴或盟友。他们懂得找出给他们最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键的合作伙伴或盟友。如此建立起来的非常良好的人脉网，给这些创业人士带来了丰厚的回报。没有密切的合作伙伴或盟友，便难以在事业上取得大的成就。
当然，世界是不停变化的。我们在与老朋旧友打交道的同时，还要不断的与众多新面孔打交道，不断的结识新朋友。因此，我们要不断地更新我们的人脉网档案，不断地刷新我们的人脉网。这就需要我们在维持旧的人脉网时，要不断将其完善，不断地增加新的内容，以保持我们的人脉网随时处于最良好状态。我们再来看看麦凯是如何建立良好的人脉网，并利用它来经营他的麦凯信封公司的。
麦凯以前在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，建立了自己的人脉网。后来，他创办了自己的信封公司，以前的人脉网便成了他成就事业的关键。他在创办自己的信封公司之后，需要高水准的建议，但在他以前工作中建立起来的人脉网中，还没有高水准建议的提供者。这就要求他扩展自己的人脉网。
麦凯自己是一个一流的推销员，但他对如何组织生产却基本上不懂。他就请自己人脉网中的成员为自己推荐一家顾问公司。大部分网络成员都推荐了史宾塞塔克公司。
30年后，麦凯信封公司仍然采用“史宾塞塔克”提供的那套成本系统。自从安装至今，这套系统每年都赚进不少钱。这家顾问公司现在已与超过75家信封制造商合作，而且在麦凯看来，它已成为这一行的佼佼者。在这家公司的帮助下，麦凯信封公司成为了全美着名的信封公司。
麦凯自己的人脉网无法提供他所需要的技术性答案。但请到了最好的专家，同样得到了最好的答案。
也许你需要人帮你规划你的事业，或你想投身的行业，或寻找办公楼或厂房、提供投资建言、提升你的专业技术。如果能够从人脉网中免费获得当然很好，但有些时候可能做不到。在生涯规划的每一个阶段，最好尽可能寻求最好的建议。这一切，都需要你着手去编织良好的人脉网。
三、使别人觉得自己很重要
“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”这是人际交谈上的白金法则。由此可直接推出一条人际交往定律：你想别人认为你重要，你就要永远使别人感觉自己重要。这是一项绝对重要的行为定律。这项定律会带给我们无数的朋友和永久的快乐。如果违反了这项定律。我们就会遇到无数的麻烦和困难。
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。经过漫长思考，结果只引证出一条定律。这项定律不是新的，它跟历史一样的古老！这是人际交往上的白金法则：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”由此可直接推出一条人际交往定律：你要想别人认为你重要，你就要永远使别人感觉自己重要。这是一项绝对重要的行为定律。我们遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的麻烦和困难。
西屋公司推销员亚力森，费了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师史密斯先生。他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他。没想到史密斯先生说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，“但我不打算要你们的。”
亚力森大吃一惊，问：“为什么？”
“你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”
亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。哦，你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”
“电器制造这方面的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的。”
“那你的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
“这么说来，72度加上75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”
“是的。”
这时，亚力森提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”
“嗯，我想你说得不错。”史密斯先生赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，为亚力森签了一张价值35000美元的订单。
注意，亚力森不是与史密斯先生争辩谁对谁错，而是转而提出史密斯先生也同意的问题。在一连得到了三个“是的”之后，他才将对方引向实质问题。奥佛斯曲教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。”因此，如果要使你的意见被对方同意，你必须牢牢地记住：要以双方同意的事作为开始，使对方立即说“是”；千万不要以讨论不同的意见作为开始。使对方采取肯定的态度，是一件特别重要的事。
如果我们在人际交往中威胁了别人的自我价值感，那么会激起对方强烈的自我价值保护动机，引起他们的强烈拒绝和排斥情绪。此时，我们是无法同别人建立良好的人际关系的，已经建立起来的人际关系也可能遭到破坏。
下面是罗斯福当纽约州长的时候做的一件小事。
当一个重要职位出缺时，罗斯福邀请所有的政治领袖推荐接任人选。第一次他们推荐了一个需要“照顾”的人。罗斯福就告诉他们，任命这样一个人，大众是不会赞成的。
第二次他们推荐了一个只求一切平安，少有建树的老公务员。罗斯福告诉他们，这个人无法达到大众的期望。罗斯福请求他们找到一个显然很适合这职位的人选。
他们第三次建议的人选，还是不太理想。罗斯福还是谢谢他们，请求他们再推荐一个。这一次，他们推举的人选，很是理想，正是罗斯福内心认定的最佳人选。
于是，罗斯福首先对他们的协助表示感激，并把功劳归之于他们。这样一来一回，双方的目的都能达到，双方关系也比较融洽，为以后的工作铺平了道路。
在与人交往过程中，几乎没有多少人喜欢按他人意愿或遵照命令行事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。
因此，如果你想赢得他人的合作，就要征询他人的愿望、需要及想法，让他人觉得你是出于自愿。每个人都重视自己，喜欢谈论自己。因此，即便你不同意他人的意见，你也不要打断他人的谈话。当他人有许多话急着说出来的时候，你只要耐心地听着就行。
要尊重对方！永远使对方感觉自己重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。尊重对方，包括对其人格的尊重，还包括对其智慧和才力的认同，对其意愿与判断力的尊重。
有时候，即便对方发表的见解或提出的要求并不切合实际，你也不要当面指出或拒绝他的要求。每个人看事物的角度是不同的，每个人的思维判断也有所不同，因此他人的看法与你的看法不同应是常有的事情。我们没必要为一些无谓的事情而伤害彼此的关系。特别是对方是你的上司或是有身份地位的人。当然，这并不是要求你不顾自己的原则。有些时候，只要多用些心思，我们会寻找到令双方都满意的解决办法的。
米开朗琪罗在雕刻好大像后，遇上了主管官员更为“高明”的修改要求时，只是偷偷地抓一块大理石和一把石粉，爬上架子在大理石雕像上做做样子的事例，给了我们最好的启示。那就是在遇到类似的情况时，最好的办法是，同意对方的见解，听从对方的要求，按其标准装模作样作些改进，实则还是按自己的标准或原则办事。这样既可维护对方的面子，让对方觉得自己重要，又避免争论带来的一番麻烦，结果自然是双方满意，皆大欢喜。
即便是在平常的生活和工作中，我们也要尊重身边的每一个人。日常生活中一些礼节，一些客气的话语，实际上也就是对别人的尊敬和重视。“谢谢您”、“请问”、“麻烦您”诸如此类的话语，可以润滑每日生活的单调齿轮。譬如，顾客在饭店点的是醋溜土豆丝，可是，服务员端来的却是香辣土豆丝，这时顾客如果说：“太麻烦您了，不过我还是比较喜欢酸溜溜的那一种。”服务员大多会这么回答；“不，不麻烦。”而且会愉快地把顾客点的菜端来。因为这位顾客已经表现出了对她的尊敬和重视。
当然，尊重对方，让对方感觉自己重要，不一定就是当面恭维，它还是有很多巧妙的方法的。在不少时候，还非得自己去用心琢磨。
富兰克林年轻时，把所有的积蓄都投资于一家小印刷厂。此外，他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。
可是，州议会中最有钱又最能干的议员之一，却非常不喜欢富兰克林，甚至还公开斥骂他。这种情形有可能危及富兰克林好不容易得到的工作，因此，富兰克林决定想办法让对方喜欢自己。
