1.利用亲人的关系资源。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的关系资源。他怎能钓到这么大的”鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？如果当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单子，相信今天的他肯定不会拥有几百亿美元的个人资产。
2.利用合作伙伴的关系资源。也许大家都知道比尔·盖茨有几位最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，同时也贡献出他们的关系资源。
3.发展国外朋友，让他们去调查并开拓国外市场。比尔·盖茨一位非常要好的日本朋友彦西为他讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，从此开辟了日本市场。
4.雇用聪明、能独立工作且有潜力的人。比尔·盖茨这样讲：“在我的事业中，不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”由此不难看出他对此的重视程度。
“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作之道，这样的人定会大有作为。
俗语说：“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”。朋友在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照、义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友关系往往使你的生活自在快乐，而且会有更多机遇。因此，培养一种利用朋友关系的习惯，实际上就等于成功有了希望。
要有合作的精神
一个人的能力毕竟是有限的，借助他人之力可以办大事，与人合作也可以办大事。借力办事可以求得一本万利的效果，但毕竟途径有限；而实现合作办事，实现互利双赢，则是切实可行的。古今中外到处都是合作成功的例子，却很少找到单打独斗的“孤胆英雄”。所以，要善于合作、乐于合作，把与人合作当作是办事的最佳途径。
在办事过程中，一个人很难独自实现自己的目标。即便是那些最为出色、最为能干的人，也难做到。相反，有些人之所以善于办事、办事得心应手，正是因为他们有着出色的合作意识和调动他人合作的能力。诸葛亮和周瑜都是三国时期赫赫有名的人物，如果他们不实现合作，那么赤壁之战就不可能战胜曹操；抗日战争，乃至整个第二次世界大战中，如果没有同盟国的精诚合作，就很难取得反击法西斯战争的胜利。
一位哲人说过，你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后每个人还是一颗苹果；如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。每个人都应该认识到个人的能力是有限的，一个人永远无法做好所有的事情。即使一个人精力无限充沛，也不可能做好所有的事情，所以要想开创一番事业，必须靠更多的人形成一个团队、一个群体。尤其是现在这个社会分工越来越细密而工作却越来越复杂的社会，合作几乎是惟一可行的工作方式。企图拒绝合作而独立行事，几乎就是痴心妄想。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光，但不久他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。这个故事给我们的启示是：合作和分享是成功的重要因素，会合作的人，可以互利双赢；不会合作的人，只凭一个人的力量，最终会像沙漠上的细流一样，力量慢慢被耗尽，直至消亡。
一家大公司招聘高层管理人员，九名优秀应聘者经过面试，从上百人中脱颖而出，闯进了由公司老板亲自把关的复试。老总看过这九个人的详细资料和初试成绩后，相当满意，但此次招聘只能录取三个人，于是老总给大家出了最后一道题。老总把这九个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的三个人去调查婴儿用品市场，乙组的三个人去调查妇女用品市场，丙组的三个人去调查老年人用品市场。临走的时候，老总还让九个人分别到秘书那里取了一份相关行业的资料。
三天后，九个人都把自己的市场分析报告递到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的三个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜三位，你们已经被录取了！”随后，老总看看大家疑惑的表情，哈哈一笑说：“请大家找出我叫秘书给你们的资料，互相看看。”
原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的三个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“丙组的人很聪明，互相借用了对方的资料，补齐了自己的分析报告。而甲、乙两组的人却分别行事，抛开队友，自己做自己的，形成的市场分析报告自然不够全面。其实我出这样一个题目，主要目的是考察一下大家的团队合作意识，看看大家是否善于在工作中合作。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”
善于合作，是一个人踏人社会创业的必备素质。没有合作精神的人必然会遭遇挫折和失败。学会与人合作，我们将会变成一个善于合作的人，最终我们会自觉地树立合作的意识，并习惯于把这个意识带到我们生活的每一个角落中去。
巧妙运用小“伎俩”
求人办事，所求之事大都很重要，与自己的切身利益相关，而对方一般很难做到一口应承。因此，在对方没有马上答应，甚至当场拒绝时，采取一种什么措施，最终达到“峰回路转”的目的，就很重要。实践证明，随机应变地采取一些小“伎俩”，有时会起到很好的作用。
有时候，办同一件事，有的人能顺利办下来，有的人却感觉办得很难。之所以差别甚远，原因肯定不在他们办事的能力上，而是在办事的策略和态度上。下面列举一些小策略，可以借鉴。
1.随机应变法
直来直去的办事法，有时很难做成事，甚至自身难保，而学会随机应变、机灵办事则十分重要。有一句叫作“直如弦，死道边；曲如钩，反封侯”，揭示了一种为人处世的生存之道。
公元前686年，公孙氏反叛，杀了齐襄公，自立为君。不久，公孙氏被人刺杀。国不可一日无君。为了尽快立君，齐国大臣派人迎接流亡在鲁国的公子纠回国即位。而效忠公子纠的管仲预计：流亡在莒国的公子小白也会回国，也公子纠抢夺君位。为了抢先一步回国，管仲亲率兵去拦截小白。相遇之后，在争斗中，管仲射中小白衣带钩。接着，管仲派人飞报鲁国。鲁国护送公子纠的部队速度就放慢了，六天才至齐国。然而，令人没有想到的是，这时小白已被立为君，就是桓公。
原来，管仲射的那一箭并没有射中小白的要害。小白趁势咬破舌头，喷血倒下装死，蒙骗了管仲。然后，小白抄近路急奔回国，率先登上了王位。
可见，如果不是小白机动行事、随机应变，就不会有后来的齐桓公。生活中办事也一样，要随着不断变化的环境和时机，灵活采取对应策略，切不可墨守成规。
2.情急示弱法
在办事中，如果情况处在十分危急中，在百般求告无效的情况下，突然大叫一声：“看在老天的份上，您就高抬贵手开恩吧！”然后“扑通”一声，直挺挺跪在对方面前，这种不得已采取的手段，往往也能大见奇效。
这是种无奈的选择。这种情急示弱的方式，俗称“装孙子”。不要小看这种极端的手段，必要时，为了达到自己的重要目的，舍去老脸也是值得的。
明朝嘉靖中期，严嵩和夏言同为朝中大臣。夏言的地位在严嵩之上，并且写得一手好文章，深为皇帝所重。但夏言刚愎自用，而且自视甚高，看不起别人。严嵩并不甘心久居人下，但他不露声色。他利用老乡关系，想方设法讨好夏言。对夏言毕恭毕敬，察颜观色，处处迎合他的意思。有一次严嵩准备了酒筵，亲自去请夏言。夏言根本没把这个同乡放在眼里，找了个借口推掉了。严嵩却极为谦恭，他跪在堂前一遍又一遍高声朗读自己带去的请柬，使夏言极为感动。从此夏言非常器重严嵩，一再提拔他，甚至向皇帝推荐他接替自己的首辅位置。
1860年，清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京(今南京)。清军仗着人马众多，层层包围，使天京成为一座孤城。为了解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策，但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法。这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。他说：“如今，清军人马众多，硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我两万人马，乘夜突围，偷袭敌军屯粮之地杭州。这样，敌人一定会分兵救援抗州。然后天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击之势，天京之围可解。”翼王石达开急忙响应，并表示也带一支人马协同忠王作战。诸王众将都认为这是“围魏救赵”之计，有两位王爷亲率精兵突围，胜利是有把握的。可是洪秀全生性喜欢猜疑，以为天京被围，形势险恶，怀疑二王是不是想乘机脱逃，所以迟疑不决，没有吭声。李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地泪如泉涌，说道：“天王，天国危在旦夕，我等若有二心，对得起天王和全军将士吗？”石达开也跪在天王面前，恳求洪秀全下令发兵。洪秀全深受感动，终于同意照计而行。
3.软磨硬泡法
求人办事，既要有自尊，又不能抱着自尊不放。有时，不妨脸皮厚一点，遇到挫折时，不急不恼，不脸红不心跳，耐着性子周旋到底，“泡蘑菇”，打持久战，不达到目的不罢休，这样也有可能把事做成。
这种办事法，重在“拖”与“泡”。人是最怕“泡”的动物，泡久了，使对方的心理产生震慑，从而促使他改变初衷。
一个采购员去物资部门采购50吨水泥，但对方推说现在水泥紧张，需要两个月才能提货。其实，采购员已了解水泥是不缺货的，只是自己没有送礼才被拖了下来。在一无钱二无物的情况下，采购员决定采取“泡”的方法达到目的。
于是，采购员天天到对方的办公室来，耐心地向他恳求诉说。对方感到烦，不理不睬。你不理，他就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵不闹，不急不躁，心平气和地与对方交涉。对方推不掉又赶不跑，泡到第四天，终于顶不住了，长吁一声说：“我算服了你。那就照顾你一次吧。”
4.频频催问法
求人办法，能够当场应承下来的很少，更多的需要等待。但光等待是不行的，还必须一遍又一遍地向对方催问。
催问时，态度要诚恳，语气也要平和，即使碰了钉子，甚至对方发了火，也要沉得住气，只要能解决问题，受点委屈又算得了什么呢？
催问时，要讲究用语的分寸，多用恳请语气，避免用“你怎么还不解决呀？”“你不说好解决的吗，怎么不守诚信呀？”“你到底什么时候办？”等责问句和命令的口气。
要耐心地登门拜访，申诉你的理由和要求，别指望很快就能得到解决，要有长时间的作战准备，所以要有耐心。
在催问时间的间隔上，要越来越短，次数上要越来越频繁，以造成对方的紧迫感。频繁催问很可能会引起对方的烦躁，这不要紧，只要你是有理有节的，就没有关系。坚持下去，就会带来转机。
利用好人脉
在生活中，那些办事左右逢源、八面玲珑的人，肯定都是会交往、懂交际、人缘好、人脉广的人。一个不容忽视的问题是：有人情好办事、有关系能办事依然是这个社会的普遍现象，也是关系学中的重要内容。不管怎么说，有人缘、朋友多是好事，而不是坏事，即使不是为了办事，也是必不可少的。
关系学，是中国传统文化的组成部分。尽管后人对它存在着各种解读，发表了各种看法，但它确实在中国人的心目中扎下了根，并影响了人们的交际理念和处世思想。
三国时期的刘备早期只不过是一个卖草鞋的没落皇家后裔，但是后来刘备却成为了三国鼎立之一的一方霸主。刘备之所以取得成功的主要原因就是因为他懂得利用各种关系。其一是利用宗族关系。当时刘备自称是汉皇后裔，因此世人及宗族中多同情他，其中荆州避难就充分说明了这个道理。其二是利用结盟关系。关羽、张飞为刘备赢得一方天下立了汗马功劳，他二人之所以能做到舍命保刘备，是因为“桃园三结义”的原故。其三是人情关系。三国局面的出现，诸葛亮可谓是功不可没，而诸葛亮之所以能做到”鞠躬尽瘁，死而后已”助刘备，无非是为了报答刘备的三顾茅庐之恩。因此，尽管刘备论文不及孔明，论武不如关羽、张飞，但由于刘备能充分利用各种关系，才使其建功立业。
在现实社会里，要做好任何事也都要讲关系。只要不违背法律和政策，关系好就好办事，正所谓“朋友多门路多，人际资源是财富，多个朋友多条路”。相对来说，通过人情关系办事，比没有人情关系办事要容易得多。因此，多交朋友、广纳人缘会为我们日后的生活和工作创造有利的条件、增加成功的机会。
小钱在某报社广告部工作，时常接触到海尔、科龙、羚锐这样的大客户。他给他们搞创意或争取版面时很卖力，这些客户很满意，因而彼此间关系十分融洽。后来，小钱出来单干时，自然想到了这些过去的伙伴。科龙空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下，把独家销售权给了他。
事实已充分证明，人际关系是我们取得成功的宝贵财富。做生意时，有关系的人越做越火，产品才会获得更多消费者的认可，企业才会更有效益；在社会上，不管什么事，你有关系才会得到来自社会各个方面的支持；求人办事，如果有关系，很快就会得到圆满解决。总之，关系是成功者不可或缺的重要财富。
