这天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没有听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而去，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩。郑板桥推门而人，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠、奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜、银髻飘逸，正在拂琴而鸣。
老者见到他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人爱的兴致，不好意思起来。老者却不介意，热情请他入座，两人谈诗论琴，颇为投缘。
谈兴正浓时，突然从厨房里传来一股浓烈的狗肉香味，郑板桥吸溜着鼻子，口水悄悄流了下来。这时，只见一个仆人提着一壶老酒，端来一盆狗肉送到他们面前。郑板桥一向嗜食狗肉，听到老者一声“请”字，连客套都忘了，迫不及待地吃喝起来。
风卷残云之后，郑桥板这才意识到，连人家尊姓大名还不知道呢，就糊里糊涂地乱吃一气，现今酒饱饭足，总不能一抹嘴巴就走吧。然而，怎么答谢人家呢？留点银子吧，又太俗，对方也未必肯要。于是，他对老者说：“承蒙款待，我无以回报，请找来纸笔，我胡乱涂点东西，算作纪念吧。”
老者似乎有点不好意思，说：“区区一顿酒饭，算不了什么，何必在意呢？”
郑板桥以为对方不希罕，便说：“不是吹牛，我的字画还是可以换些银两的。”
老者这才拿出纸和笔砚。郑板桥画完，又问老者姓名。老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起是怎么回事，还是在落款处写上了“敬赠×××”。看到老者非常满意，这才告辞而去。
这位者不是别人，正是那位大财主所扮。第二天，他便把这幅画裱好后挂在了新宅的客厅，引起人们的一阵喝彩之声。
2.以退为进
请别人办事，重要的还是要靠口头工夫。会办事的人，未必是能说会道的人，而是善于说话、懂得劝说技巧的人。
如何劝说别人按自己的意愿行事，这是一件很不容易的事。古今例证说明，采取“以退为进”的方式会起到很好的作用。
春秋时，赵国的赵太后刚一执政就遭到秦国的猛攻，只好向齐国求救。齐国愿意援助，但要求赵国把长安君送来做人质。赵太后心疼儿子，怕有个闪失，不肯答应。大臣们极力劝谏她以国家安危为重，答应齐国的要求，而太后却很生气地说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他一脸！”
眼看国家处在生死存亡的关头，左师触龙挺身而出，愿意去说服太后。去时，太后仍然怒气冲冲地。触龙一见，做出快步走的姿势，却慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，行动不便，很久没来看您了。我总担心太后的贵体有什么不舒适，今天特来看望您。”太后说：“我也行走不便，全靠坐车走动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“吃点稀粥罢了。”触龙说：“我近来很不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”太后说：“我做不到。”这时，太后的怒色稍微消解了些。
触龙又说：“我那贱子舒祺，排行最小，不成器。而我总还是疼爱他。希望能让他在黑衣侍卫队伍里凑个数，为保卫王宫出点力，我今天特意来把这个请求禀告太后。”太后说：“行，我答应您。他年纪多大了？”回答说：“十五岁了。虽然他年纪还小，但我希望趁自己还没死就把他托付给您。”太后不解地问：“男人家也疼爱自己的小儿子吗？”触龙回答说：“并不比女人差。”太后笑道：“一般来说，妇道人家最疼爱自己的小儿子。”触龙说道：“我私下认为您老人家对女儿燕后的爱，胜过对小儿子长安君的爱。”太后道：“您错了！我对燕后远不如对长安君那般疼爱。”触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚哭泣，是想到她就要远去，也是够伤心的了。送走燕后以后，您并不是不想念她，每逢祭祀，您都为她祈祷。您难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以在燕国代代为王吗？”太后说：“是这样。”
触龙说：“现在，您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后一听，若有所思，慢慢说：“好吧，就听凭您的意思安排他。”于是为长安君备好了一百乘车马，到齐国作人质。齐国就出兵了。
在这个故事里，触龙的说话方式就是“以退为进”。他知道太后已对送人质一事产生抵触情绪，还处在愤怒当中，不管是谁，如果直接提出这个问题，必然像太后所说的那样，被吐一脸唾沫。而触龙深谙说话的技巧，先和太后拉拉家常，缓解她的情绪，让好的心理防线松懈。然后，借助太后的女儿作比方，引出长安君，指出太后娇惯小儿子，实际上是害了儿子。这样，终于说服赵太后，圆满地达到了自己的目的。
唤起对方的同情心
求人办事，有时对方推却不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。在这种情况下，争取对方的同情和理解是非常必要的。人是一个具有恻隐之心的动物，一旦被勾起了同情心，就会怜悯你、理解你，进而伸出他们的手来。
西班牙内战时，一个军官被俘。在即将被处死的前夜，他想了许多。他想起了自己的家乡和亲人，一股求生的欲望充斥了全身。他想：此时此刻，能救他出去的恐怕只有看守了。于是，他掏出仅有的半截香烟，向看守讨火。在他再三请求之下，看守总算毫无表情地掏出火柴，划着了火。当四目相对时，这位军官向士兵送上了一丝亲切的微笑。
那士兵在几秒钟的发愣后，嘴角也不太自然地向上翘了，最后竟也露出了微笑。后来两人开始交谈，谈到了各自的故乡，各自的妻子……最后，那士兵竟然真的动了感情，并悄悄放了他。
可见，同情心是可以争取的。在我们的生活中，那些已经成名的歌手，他们常常在舞台上含着热泪诉说着他们过去的艰苦生活。诸如自幼丧父、生活艰苦或者是到处漂泊，还要赡养生病的母亲等等不幸的经历。他们的这种诉说常常能博得人们的同情，能牢牢地抓住别人的心，让别人为他的成名成家在感情上加分。
用自己的经历和身世寻求同情和理解，能在感情上引起别人的共鸣。有了这一点，求人办事就顺利得多。
1.博取同情和慈悲
求人办事，获取所求之人的同情和怜悯非常重要。一旦对方起了同情心，心理防线就不攻自破，就可能考虑你提出的要求，进而出手相助。
人非草木，孰能无情？同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上几乎人人都有同情弱者和怜恤受难者的仁慈之心。利用人性中善良的一面，可以温暖自己的世界。用自己的愁容和悲苦，可以使对方的感情之水产生涟漪，即便铁石心肠，也会网开一面，伸出热情之手，帮你把事情办成。
春秋时期，吴王夫差为报越王杀父之仇，举兵攻打越国。双方交战于夫椒，结果越国战败，越王勾践被吴王俘获。
越王勾践为了保住性命，以求将来有机会报仇雪耻，便请求到吴国当吴王的臣下，伺候吴王。吴王夫差为了显示自己的大度，答应了他的请求，决定留他一条性命。
到了吴国后，勾践被吴王安排住在阖阊大坟旁的一间古屋里，每天干一些喂马、扫马粪的脏活。吴王每次出去游乐，勾践都要趴在地上做马梯，让吴王踩着自己的背脊上马，再拿着马鞭走在车子前面。周围的人看到了都取笑说：“看，这是大王的马夫。”勾践听了，就像什么事也没有发生似的，脸上没有丝毫怨恨的神情。
一天，吴王夫差登上姑苏台以后，远远地就望见勾践和夫人端坐在马粪旁边，油然生出同情和怜悯之心。他对太宰伯喜说：“在这种穷困的环境之下还能坚持，真是不容易啊！”
伯喜说：“不仅仅是可敬，更是可怜啊！”
夫差说：“太宰所言极是，我真的有些不忍心去看了，假如他们可以改过自新的话，那么就赦免他们，让他们回到自己的国家吧！”
后来，勾践听说吴王夫差有病，赶紧跑来问候他。正好此时吴王要大便，勾践搀扶着他大便后回来，又返回掀开马桶看了看，闻了又闻，然后转过身对着吴王磕头说：“恭喜大王，您的病已过了危险期，再过两天就好了。”吴王好奇地问：“你怎么知道？”勾践回答说：“我检查过大王的大便，发现大王肚子里的毒气已散发出来了。”
夫差大受感动，说：“你真的仁义啊！比儿子侍候的还好。”不久以后，夫差就送勾践回国了，才有了后来的灭吴之举。
当一个人心生同情之心，仁慈之举就会随之面来。眼泪则是赢得仁慈之举的锐利武器。
在所求的人面前，下一番功夫把自己所面临的困境说得在情在理的，令人痛惜惋惜、可悲可惜。越是给自己带来某种遗憾和痛苦的地方，就越是大加渲染。这样，对方才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你办事，让你终生对他感恩戴德。
唐太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知如何才能报答皇上的不杀之恩，现在只想在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里伏罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，这里有几件东西，请您帮忙抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，以使家里大小暂且糊口。”说到伤心之处就越发止不住眼泪。
使者回宫如实向宋太宗做了汇报。太宗拿过包袱，然后打开一看里面原来是一幅美丽的画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图时便想起曹翰当年的功勋，心里也是非常的难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰打动人心的做法奏了效。
2.寻求对方理解
求人办事，寻求理解也很重要。对一件事，对方不想办，而你却非办不可，只能靠“软磨硬泡”。磨久了，令人生烦，泡久了，使自己受伤，结果于事无补。有时，想法赢得对方理解，也许能找开局面，关键是看你的嘴功了。
上世纪80年代，着名的引滦人津工程曾一度因炸药供不上，面临停工、延误工期的困境。领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援。
李连长日夜兼程赶到了千里之外的化工厂供销科，可得到的答复只有一句话：眼下没货。他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软磨硬泡，厂长不为所动，硬梆梆地对他说：“眼下没货，我也无能为力啊。”
厂长给他递一杯水，劝他另想办法。李连长不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到了话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、洼淀中收集的苦水，不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您也是戴的天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津产的，每四个人里就有一个人用的是天津的表，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨钢要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦人津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……”
他说得动情，也在理。厂长理解了他的急切心情，同他聊起来，问：“你是天津人？”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！”
厂长彻底折服了，立即抓起电话下令：“全厂加班三天！”三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程。
满足他人的虚荣心
人是一个最经不住恭维的动物，这是人性决定的。不管是求上级办事，还是找朋友办事，恭维恭维他，是理所当然的，其作用不异于“敲门砖”和“开心锁”。你恭维了他，满足了他的虚荣心，他也会反过来重视你。得到恭维的人，一般是不会放着你的问题不管的。
每个人都有自卑情绪，都或多或少喜欢别人的恭维，如恭维他的衣服着装好、办事效率高、精力充沛……总是听得让人高兴。若有人义正词严地告诉你，说他不受恭维，你千万别信他。当你直言批评一番，他表面上虽风平浪静，但心里也许感到有些不是滋味。“闻过则喜”，生活中有几个这样的人呢？
寓言故事《乌鸦唱歌》是这样讲的：
有一只乌鸦很幸运，不知从哪里叨到一块肉，正站在树上慢慢享用。
树底下，一只狐狸走了过来。他早就被那块肉散出的香气迷住了，垂涎三尺，恨不能立即据为已有。可自己又不会上树，更不会飞翔，想得到这块肉可是难如上青天啊。
但是，狐狸毕竟是狐狸，鬼点子可真多。只见他眼珠一转，就想出一个妙计。他擦了擦口水，冲着树上喊道：“是乌鸦小姐吗？你让我找得好苦呀。”
乌鸦知道狐狸心眼坏，不愿理他。
“乌鸦小姐，听说你的歌唱得可好听啦！我到处打听你的下落，就是为了听听你唱的歌。我知道你是一位高贵的小姐，并不是谁都能听到你唱的歌，但我敢发誓，除了我，再也找不到第二个崇拜你的人了。”
听到狐狸的话，乌鸦心里美滋滋的：我的歌声可是动物界第一流的啊，然而又有几个动物理解呢？还是狐狸理解我，是知音啊！心里便对狐狸产生了好感。
“乌鸦小姐，你就唱一曲吧。不然，我可就急死了。急死了我不要紧，最要紧的是你从此就再没有我这样的知音了啊。”狐狸哀求说。
“好吧！”乌鸦说。
于是，她张大嘴巴，哇哇地喊起来，嘴里叨的肉便掉在了地上。她低头一看，狐狸叨起那块肉，跑得无影无踪。
这虽然是一则动物故事，写的却是人。嘴甜的人不会吃亏。事实证明，会说恭维话的人比较吃香，办事儿也就顺利多了。当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，虚荣心也得到某种满足，脸上不觉会堆满笑容，虽然口里连声说“哪里哪里”，心里却比吃了蜜还甜。即使明知对方所讲的是恭维话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。
这是因为，人人都有虚荣心，爱听恭维话是人的天性。当人们听到有人吹捧和赞扬自己时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，对别人的建议或要求也会乐意考虑，并很快答应了下来。
在衣店购衣服时，在你试衣时，总是免不了会受到卖主的恭维：“啊，真漂亮！穿起来非常合身，朴素、大方、有风度。你比以前年轻了好几岁。不信你自己照照镜子。”听到这种恭维，本来你是不想买那件衣服的，最后却买了。这就是恭维的力量。
求当权者办事，必须会说恭维话。话说得好听，说得到位，领导便易于接受你提出的条件和要求，否则即便是一件简单的事情，也很容易办砸。说好话，也叫赞美或者颂扬，世俗的说法即是阿谀奉承和溜须拍马之类。要想把事情办成功，总得捡对方爱听的话说，才有利于解决事情。如果你自视是一个“正人君子”，不乐意恭维领导，这无疑给自己办事设置了一道障碍。
